這幾年在安徽跑廠子的次數(shù)不少，化工類、電子類、貴金屬類的企業(yè)接觸過不少。越跑越發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：金渣、金泥、金灰、金觸媒、金廢料這些東西，看著不起眼，但實際處理起來一點都不簡單。每家廠的料成分都不一樣，形態(tài)也不同，但大家的顧慮卻很相似——怕麻煩，怕浪費，怕遇到不懂行的人把本來有價值的東西處理得不劃算。
我印象最深的是前陣子在安徽的一次對接。客戶說倉庫里堆了好幾批金物料，放久了影響地方，但又不知道怎么評估。我們到廠之后，他一開始是有點緊張的，怕流程復雜、怕談不攏。但看到我們拿工具一項項做抽樣、篩分、檢測，他才慢慢放松下來。

其實這種感覺，我在安徽遇到過很多次。大家不是不愿意處理，而是不知道怎么判斷材料的成色、特性和能不能“處理出效果”。所以我們每次到現(xiàn)場，都盡量把步驟說清楚，讓對方能看見每個環(huán)節(jié)。也不是為了表現(xiàn)什么，而是讓對方知道——這件事可以做得明明白白。
我也經(jīng)常遇到廠里的人問：“我們這些料雜得很，你們能不能判斷？”
其實真心話，料越雜越要靠經(jīng)驗。有的料光看外表看不準，必須篩開、點測；有的料濕度高、含雜多，就要換一種方式處理。每種情況不同，流程也不同，但只要方法到位，基本都能給出一個讓廠里心里有底的參考。

很多時候，我們到地方并不是為了簽什么單子，而是先把情況說明白：這批料大概是什么情況、能處理到什么程度、需要走哪些步驟、哪些環(huán)節(jié)廠里配合一下會更順利。至于后面怎么合作，反而不是最著急的。
在安徽，一些合作過的廠后來也慢慢形成習慣了——倉庫里只要有金類物料需要打理、需要清一批生產(chǎn)線料、或者有些沉渣、黏附料看不懂，就直接喊我們過去看看。說白了就是省心：不浪費、不折騰，也不擔心做錯決策。
我一直覺得，做金物料處理這一行，不是靠話說得多好，也不是靠誰喊得聲音大，而是靠一次次實際的結果和體驗。流程干凈、數(shù)據(jù)清晰、溝通順暢，廠里的人自然會把事情交給你。

如果你也在安徽，有金渣、金泥、金灰、金觸媒、金相關化工料需要整理、評估、處理——
哪怕只是想了解一下方法或行情的變化，也可以隨時交流。行業(yè)不容易，但只要事做得穩(wěn)，人自然會走得遠。