關(guān)玉香

從50歲退休女工到“易拉罐女王”，關(guān)玉香靠自己書寫了一段商業(yè)傳奇。她的故事告訴我們：年齡從來(lái)不是追求夢(mèng)想的障礙，關(guān)鍵在于是否有那股“一定要做成”的勁頭！

2023年底，奧瑞金公司宣布其累計(jì)納稅額已突破100億元。

此時(shí)，距離公司創(chuàng)始人關(guān)玉香從北京一家儀器儀表公司退休已過(guò)去三十余年。

這名普通的退休工在隨后的創(chuàng)業(yè)中，將一家起初僅有16名員工的制罐工廠，發(fā)展為紅牛、加多寶、元?dú)馍值榷鄠€(gè)飲料品牌的包裝供應(yīng)商。

其上市公司奧瑞金截至2023年為國(guó)家累計(jì)納稅超100億元。

01

50歲后的人生，沒有“來(lái)不及”

關(guān)玉香的前半生，是上世紀(jì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)工人的標(biāo)準(zhǔn)模板。19歲進(jìn)入工廠，一干就是31年，直至50歲退休。

但關(guān)玉香的心里，始終有團(tuán)火。退休后，她嘗試在北京創(chuàng)辦儀表公司。

由于缺乏辦廠經(jīng)驗(yàn)，加上市場(chǎng)的不景氣，儀表廠兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)維持3年，便關(guān)閉了。

1994年，一次海南之旅成為命運(yùn)的拐點(diǎn)。她發(fā)現(xiàn)，海南飲料廠遍地，但承載這些飲料的易拉罐，幾乎全部來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣和韓國(guó)。

關(guān)玉香做出了人生最大膽的決定：拿出半輩子攢下的30萬(wàn)元和政府墊資的200萬(wàn)元，在海南成立了文昌奧瑞金制罐公司。

未曾想，昔日的退休女工居然憑借這次大膽的決定，一躍成為名副其實(shí)的易拉罐女王！

截至2024年，奧瑞金營(yíng)業(yè)收入達(dá)136.73億元，歸屬上市公司股東利潤(rùn)有7.91億元，2025年12月8日收盤，其市值為147億元。

02

41次往返打動(dòng)紅牛

創(chuàng)業(yè)之初，奧瑞金只有16名員工，生產(chǎn)線簡(jiǎn)陋。由于規(guī)模小、缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，公司只能接一些零散的小訂單，日子過(guò)得十分艱難。

1995年，紅牛進(jìn)入中國(guó)并在深圳設(shè)廠。關(guān)玉香敏銳地意識(shí)到，如果能與紅牛合作，公司的發(fā)展將迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

盡管員工們認(rèn)為這是“異想天開”，但關(guān)玉香還是決定試一試。

第一次拜訪的結(jié)果正如預(yù)料——當(dāng)紅牛方面得知奧瑞金只是一個(gè)剛成立一年的小工廠時(shí)，直接給了關(guān)玉香閉門羹。

然而這次拜訪并非毫無(wú)收獲，關(guān)玉香了解到了一個(gè)關(guān)鍵信息：紅牛對(duì)易拉罐的要求非常嚴(yán)格，必須采用國(guó)際領(lǐng)先的粉末補(bǔ)涂技術(shù)。

在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)制罐企業(yè)普遍使用的是液態(tài)補(bǔ)涂技術(shù)，只有紅牛要求使用防腐性能更好的粉末補(bǔ)涂技術(shù)。許多企業(yè)因需要專門從國(guó)外引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)而放棄了與紅牛合作的機(jī)會(huì)。

關(guān)玉香卻看到了其中的機(jī)遇。她毅然抵押工廠，籌集資金從國(guó)外引進(jìn)了粉末補(bǔ)涂的技術(shù)和相關(guān)設(shè)備。

隨后的兩個(gè)多月里，為了設(shè)計(jì)出讓紅牛滿意的罐身，關(guān)玉香和團(tuán)隊(duì)在海南、深圳、廣州之間往返了41次。

最終，她的誠(chéng)意和技術(shù)打動(dòng)了紅牛。1996年7月，奧瑞金第一個(gè)紅牛罐正式出廠，開啟了雙方長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的合作。

03

關(guān)鍵領(lǐng)域自給

依靠紅牛，奧瑞金迅速崛起，但關(guān)玉香的野心，不止于做一個(gè)“依附者”。

早年的一次屈辱，早已在她心中埋下了技術(shù)自立的種子。創(chuàng)業(yè)初期，她向一家臺(tái)灣企業(yè)購(gòu)買設(shè)備，對(duì)方傲慢地拒絕提供技術(shù)資料，丟下一句：“給了你們也看不懂?！?/p>

“這句話我記了一輩子。”關(guān)玉香后來(lái)回憶。她把這份輕視，化作了全公司技術(shù)攻堅(jiān)的原動(dòng)力，并為奧瑞金確立了“研發(fā)一代，應(yīng)用一代，儲(chǔ)備一代”的研發(fā)戰(zhàn)略。

在“減薄”上死磕：當(dāng)發(fā)現(xiàn)自家罐頭鐵厚度（0.21mm）比國(guó)外（0.15mm）成本更高時(shí)，她聯(lián)合鋼廠攻關(guān)，最終將厚度做到0.12mm，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

面對(duì)日本、歐美對(duì)覆膜鐵技術(shù)的嚴(yán)格保密，她率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)耗時(shí)7年自主研發(fā)，最終成功打破壟斷，相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)用超25億罐。

正是這份技術(shù)上的硬實(shí)力，讓奧瑞金擁有了讓眾多品牌“排隊(duì)交錢”的底氣。她成功化解了“依賴紅?！钡膯我伙L(fēng)險(xiǎn)，將客戶名單擴(kuò)展為一個(gè)覆蓋飲料、乳品、啤酒的豪華“朋友圈”。

從東鵬特飲、健力寶、加多寶，到青島啤酒、伊利、可口可樂，再到新一代的元?dú)馍?，都成了她的客戶?/p>

如今，84歲的關(guān)玉香已退居幕后，將公司交給兒子周云杰。

她早已完成了從退休女工到“易拉罐女王”的蛻變，更實(shí)現(xiàn)了她心中企業(yè)家的終極價(jià)值：2023年底，奧瑞金累計(jì)納稅額突破100億元，她樸素的心愿——“工廠沒事、工人沒事、生意不錯(cuò)、努力納稅”——已然達(dá)成。

她的故事響亮地告訴世人：人生沒有太晚的開始，真正的尊嚴(yán)，來(lái)自于不畏艱難的執(zhí)著，和將核心技術(shù)握在自己手中的那份硬氣。