最近小米的動(dòng)靜不小，尤其是中國(guó)區(qū)這邊，高管層跟“洗牌”似的，手機(jī)、汽車、大家電幾條核心業(yè)務(wù)線的負(fù)責(zé)人全動(dòng)了，連線下門店也跟著大調(diào)。

12月9號(hào)曝出的消息，小米集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁王曉雁，直接把銷售運(yùn)營(yíng)一部總經(jīng)理的活兒也攬過(guò)來(lái)了。

銷售運(yùn)營(yíng)一部管的是手機(jī)這類核心業(yè)務(wù)，中國(guó)區(qū)老大親自兼任，這可不是簡(jiǎn)單的輪崗，明擺著是“我來(lái)親自抓”的意思。

王曉雁和雷軍

不光王曉雁，江蘇分公司的郭金保也被提上來(lái)當(dāng)了銷售運(yùn)營(yíng)二部總經(jīng)理，同時(shí)還繼續(xù)兼著江蘇分公司的職務(wù)。

郭金保之前就管過(guò)大家電的運(yùn)營(yíng)，看來(lái)小米是想讓熟手來(lái)扛大家電這塊的壓力。

汽車業(yè)務(wù)這邊，原來(lái)的汽車銷交服部總經(jīng)理張健，調(diào)去管新零售部，他的位子交給夏志國(guó)，而夏志國(guó)還得兼著汽車銷交服部銷售運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理的職位。

還有甘青寧分公司，也換了新負(fù)責(zé)人何俊伶。這些新上任的人，清一色都要向王曉雁匯報(bào)。

原來(lái)的銷售運(yùn)營(yíng)一、二部總經(jīng)理孫昊、劉耀平，都從原崗位調(diào)走了。

王曉雁，出生于1974年2月，1994年獲得北京師范大學(xué)物理系學(xué)士學(xué)位， 1999年取得中國(guó)人民大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。

王曉雁于2019年加入小米，歷任中國(guó)區(qū)電商部、銷售運(yùn)營(yíng)部、新零售部和運(yùn)營(yíng)商部負(fù)責(zé)人，2022年起擔(dān)任中國(guó)區(qū)總裁。

小米這次為啥突然搞這么大動(dòng)作？說(shuō)白了，就是業(yè)績(jī)扛不住了。

有小米的頭部經(jīng)銷商透露，現(xiàn)在小米的手機(jī)、汽車、大家電訂單都漲不動(dòng)了，尤其是大家電里的空調(diào)，不少經(jīng)銷商都?jí)褐?，?kù)存壓力大得很。這也難怪，大冬天的誰(shuí)買空調(diào)啊，除非新家裝修，但冬季也不是適合裝修的季節(jié)。

連小米寄予厚望的汽車業(yè)務(wù)，也沒(méi)剛上市那時(shí)火爆，雖然官方說(shuō)開(kāi)放“現(xiàn)車選購(gòu)”提升交付效率，但明眼人都能看出來(lái)，新增訂單的速度肯定是不如以前了。

業(yè)績(jī)承壓的背后，小米的線下渠道也到了該“瘦身”的時(shí)候了。其實(shí)，上個(gè)月就有王曉雁給經(jīng)銷商的“通知”流出來(lái)。

“通知”說(shuō)得很明白，2026年小米之家不搞“規(guī)模擴(kuò)張”了，要轉(zhuǎn)向“質(zhì)量提升”，簡(jiǎn)單說(shuō)就是要關(guān)一批不掙錢、效率低的門店。

首先處理2025年1月1號(hào)前開(kāi)的、又虧又低效的店；或者2025年新開(kāi)卻扭虧無(wú)望的，能申請(qǐng)“一店一議”，緊急的特批，其他的留到2026年再處理。

要是經(jīng)銷商想留著這些店，從明年1月1號(hào)開(kāi)始，小米就不派店長(zhǎng)了，得自己招人運(yùn)營(yíng)。

不光關(guān)店，門店的人員結(jié)構(gòu)也得優(yōu)化，比如汽車門店原來(lái)的“1個(gè)店長(zhǎng)+2個(gè)主管+11個(gè)銷售”，要改成“1+1+5”，說(shuō)白了就是減人提效。

雖然有經(jīng)銷商說(shuō)自己就幾家店要調(diào)整，影響不大，但各省報(bào)上來(lái)的優(yōu)化門店數(shù)都在20到50家之間，業(yè)內(nèi)估計(jì)全國(guó)得關(guān)超1000家店。

再說(shuō)幾句

其實(shí)這次調(diào)整，不只是換幾個(gè)人、關(guān)幾家店這么簡(jiǎn)單，本質(zhì)上是小米的戰(zhàn)略方向變了。

這些年，小米不管是手機(jī)線下店還是汽車體驗(yàn)店，都在擴(kuò)張，靠“鋪量”換市場(chǎng)，現(xiàn)在市場(chǎng)變了，消費(fèi)者的消費(fèi)意愿沒(méi)那么強(qiáng)，再靠“燒錢換規(guī)?！弊卟煌?。