最近有一個(gè)消息，想必大家都知道了。

在11月的最后兩天，華潤(rùn)置地，在上海和深圳操盤(pán)的兩個(gè)項(xiàng)目，都?xì)偭恕?/p>

上海后灘的澐啟濱江，順利打出后灘開(kāi)門(mén)紅，首開(kāi)122套日光，攬金24.82億，成為上海11月唯一一個(gè)日光盤(pán)；

深圳后海的深圳灣澐璽，更是開(kāi)盤(pán)一把賣(mài)了130億，刷新今年的全國(guó)開(kāi)盤(pán)記錄，甚至還刷新了深圳的頂豪流速，13套億級(jí)樓王大平層秒空，最貴一套售價(jià)高達(dá)3.3億元。

簡(jiǎn)言之，2個(gè)澐系有節(jié)奏地同期亮相，2天爆賣(mài)超150億！

毋庸置疑，華潤(rùn)置地的操盤(pán)能力一向強(qiáng)勁，但這個(gè)成績(jī)，放在這個(gè)年末，依舊可以說(shuō)是封神級(jí)別的。

而這背后，說(shuō)白了，一方面是華潤(rùn)置地的頂序產(chǎn)品系“澐系”得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，另一方面，更是華潤(rùn)置地營(yíng)銷(xiāo)硬實(shí)力的有力證明。

臨近年末，諸多房企都苦營(yíng)銷(xiāo)久已，甚至回看11月，為了在營(yíng)銷(xiāo)端創(chuàng)造出些好成績(jī)，有些房企甚至鬧出了些行業(yè)笑話。

而在這樣的情況下，華潤(rùn)置地的營(yíng)銷(xiāo)局面，卻似乎頗有些欣欣向榮之勢(shì)，不得不讓人稱(chēng)奇。

事實(shí)上，剛剛過(guò)去的11月，華潤(rùn)置地早早就在營(yíng)銷(xiāo)端玩了一把大的，這家央企，在海南三亞召開(kāi)了：

全國(guó)首屆潤(rùn)伙伴營(yíng)銷(xiāo)共創(chuàng)大會(huì)！

簡(jiǎn)言之，華潤(rùn)置地在營(yíng)銷(xiāo)端的全面發(fā)力，或許才剛剛吹響號(hào)角。

01

首創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)共創(chuàng)！

華潤(rùn)置地又多了一把“利刃”

在過(guò)去的幾年里，有一件事逐漸進(jìn)入了不少有遠(yuǎn)見(jiàn)的房企眼中，那就是：

客戶共創(chuàng)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是將客戶深度拉入產(chǎn)品鍛造的邏輯中，讓業(yè)主成為自己居住的房子共同的創(chuàng)作者，以強(qiáng)客戶導(dǎo)向的邏輯，在信任感缺失的年代，用真心換信任。

而這一次，華潤(rùn)置地卻是再開(kāi)先河，將共創(chuàng)這件事，拉到了營(yíng)銷(xiāo)維度。

華潤(rùn)置地在海南辦的這一場(chǎng)盛宴，雖是海南公司的主場(chǎng)，卻亦是華潤(rùn)置地一次集全司之力的營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì)。

在現(xiàn)場(chǎng)，足足聚集了來(lái)自于華潤(rùn)置地全國(guó)20個(gè)地區(qū)公司超250位“潤(rùn)伙伴”。

這些潤(rùn)伙伴，有華潤(rùn)置地的內(nèi)部伙伴，比如物業(yè)、業(yè)主、異業(yè)代表；也有和華潤(rùn)置地有著密切關(guān)聯(lián)的外部伙伴，比如媒體、經(jīng)紀(jì)人、機(jī)構(gòu)……

簡(jiǎn)言之，華潤(rùn)置地將自己內(nèi)外部的全域“人脈”代表，聚集在了這里，來(lái)共同見(jiàn)證華潤(rùn)置地在營(yíng)銷(xiāo)共創(chuàng)上的起航。

而現(xiàn)場(chǎng)超250位潤(rùn)伙伴，不僅是華潤(rùn)置地營(yíng)銷(xiāo)新征程的見(jiàn)證者，同樣也將是華潤(rùn)置地營(yíng)銷(xiāo)共創(chuàng)計(jì)劃的首批參與者。

而未來(lái)，只要你是華潤(rùn)置地的同行人，那么你就可以成為潤(rùn)伙伴。

實(shí)話說(shuō)，類(lèi)似的全域營(yíng)銷(xiāo)模式，在行業(yè)很早就有過(guò)雛形，但在那個(gè)階段，幾乎沒(méi)有一家房企，曾形成這樣一個(gè)共創(chuàng)機(jī)制——只有全域，沒(méi)有共創(chuàng)，甚至往往成為了開(kāi)發(fā)商的一言堂。

而華潤(rùn)置地推出“營(yíng)銷(xiāo)共創(chuàng)”的最大特色就在于：

在這個(gè)過(guò)程中，華潤(rùn)置地還將自己徹底從“甲方”的身份中剝離出來(lái)，潤(rùn)伙伴們作為“共創(chuàng)方”是真正可以擁有自己的話語(yǔ)權(quán)的

華潤(rùn)置地甚至還為此首創(chuàng)了“城市渠道主理人”團(tuán)隊(duì)模式，核心以潤(rùn)伙伴自主管理來(lái)推進(jìn)，華潤(rùn)置地主要在背后支持。

簡(jiǎn)言之，成為潤(rùn)伙伴之后，你和華潤(rùn)置地之間就將不再只是單向輸出的簡(jiǎn)單商業(yè)合作關(guān)系，而是真正意義上：

雙向拉通的命運(yùn)共同體。

因此，華潤(rùn)置地這一把通過(guò)對(duì)內(nèi)外伙伴資源的全維度整合和系統(tǒng)共建，徹底打破了營(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)邊界。

不是單純地靠華潤(rùn)置地自身的營(yíng)銷(xiāo)人，而是和信賴(lài)華潤(rùn)置地的潤(rùn)伙伴們共創(chuàng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新局，以此來(lái)全維度提升客戶的觸達(dá)廣度和合作能級(jí)。

目前華潤(rùn)置地也已經(jīng)針對(duì)性地提出了關(guān)于潤(rùn)伙伴營(yíng)銷(xiāo)共創(chuàng)計(jì)劃的系統(tǒng)性方向，甚至還會(huì)構(gòu)建諸如“簽約3天內(nèi)必須發(fā)起結(jié)算”等安心合作保障機(jī)制，也會(huì)上線全新統(tǒng)一對(duì)客平臺(tái)“小潤(rùn)+”、甚至是為潤(rùn)伙伴首次開(kāi)放賦能培訓(xùn)體系……以此來(lái)真正和潤(rùn)伙伴共建一個(gè)全鏈路價(jià)值平臺(tái)。

華潤(rùn)置地官微披露的相關(guān)細(xì)則

而最終導(dǎo)向的就是：

華潤(rùn)置地和潤(rùn)伙伴們?cè)诠矂?chuàng)之后的共贏。

就像我們前面說(shuō)的，這一場(chǎng)共創(chuàng)自海南啟動(dòng)，也將是一場(chǎng)覆蓋全華潤(rùn)置地的營(yíng)銷(xiāo)“劇變”！

除了海南，鄭州、福建等城市的試點(diǎn)行動(dòng)也早已開(kāi)啟，并且據(jù)說(shuō)，落地效果還相當(dāng)不賴(lài)。

而華潤(rùn)置地的目標(biāo)也非常明確：

要將這個(gè)潤(rùn)伙伴營(yíng)銷(xiāo)共創(chuàng)大會(huì)打造為一年一度的行業(yè)盛會(huì)。

而潤(rùn)伙伴營(yíng)銷(xiāo)共創(chuàng)計(jì)劃的最終覆蓋面，也必將是全國(guó)樓市，最終也必將成為華潤(rùn)置地在營(yíng)銷(xiāo)端的一把“利刃”，在行業(yè)全面打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)新局。

02

華潤(rùn)置地營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)再塑型

眾所周知，華潤(rùn)置地在營(yíng)銷(xiāo)端，一向是走在行業(yè)前列的。

尤其是近兩年，華潤(rùn)置地算是承擔(dān)起了傳統(tǒng)龍頭央企“營(yíng)銷(xiāo)變革帶頭大哥”的角色，幾乎每年都有新突破:

2021年，規(guī)模化摸出了

的新路徑；

2023年，強(qiáng)勢(shì)布局

2024年，在總部成立

，將營(yíng)銷(xiāo)、客觀、社群、信息化等專(zhuān)業(yè)人員融合到一起，成為

的企業(yè)；

到了

2025年，

而除了營(yíng)銷(xiāo)體系上的不斷創(chuàng)新突圍，華潤(rùn)置地更是在營(yíng)銷(xiāo)條線上不斷提升兵力：一邊對(duì)外招兵買(mǎi)馬，從外部引入了諸多擁有萬(wàn)科、旭輝、龍湖等北京的營(yíng)銷(xiāo)高管；一邊在內(nèi)部擇優(yōu)。

比如，目前華潤(rùn)置地負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷(xiāo)管控的是運(yùn)營(yíng)管理部副總金石，他是萬(wàn)科系出身，但同樣也是十余年的老華潤(rùn)。

而自華潤(rùn)置地在今年重塑了20個(gè)地區(qū)公司之后，其各大地區(qū)公司的管理團(tuán)隊(duì)也還在不斷塑型中，尤其是和業(yè)績(jī)強(qiáng)掛鉤的營(yíng)銷(xiāo)端，變化還在持續(xù)進(jìn)行中。

以這次被華潤(rùn)置地選擇作為營(yíng)銷(xiāo)共創(chuàng)起點(diǎn)的海南公司為例，早在這一次盛會(huì)前，華潤(rùn)置地就單獨(dú)對(duì)海南公司做過(guò)調(diào)整，拆分出了一個(gè)獨(dú)立的海棠灣公司，用來(lái)負(fù)責(zé)三亞海棠灣片區(qū)的項(xiàng)目，核心包括了海棠悅府和規(guī)劃中的三亞萬(wàn)象城。

據(jù)說(shuō)，新拆出來(lái)的海棠灣公司，華潤(rùn)置地還專(zhuān)門(mén)和新海南公司區(qū)隔開(kāi)來(lái)，為其配備了一支全新的管理團(tuán)隊(duì)。

從配置上看，核心是兩個(gè)方向：

1、為三亞萬(wàn)象城做準(zhǔn)備——新任總經(jīng)理朱繼強(qiáng)，曾操刀過(guò)華潤(rùn)置地內(nèi)部多個(gè)萬(wàn)象城，被譽(yù)為“綜合體關(guān)鍵先生”，顯然也將牽頭助攻三亞萬(wàn)象城的高標(biāo)準(zhǔn)落地。

2、為海棠悅府補(bǔ)足兵力——直接從其他地區(qū)調(diào)來(lái)了華潤(rùn)置地體系內(nèi)的兩位營(yíng)銷(xiāo)大將，在海棠灣公司擔(dān)任要職。

一位是分管營(yíng)銷(xiāo)副總的李俐，曾是深圳萬(wàn)科高端片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，在華潤(rùn)置地曾先后擔(dān)任總部營(yíng)銷(xiāo)管理總監(jiān)、華西大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理部負(fù)責(zé)人、成都片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)分管領(lǐng)導(dǎo)等職。

另一位是營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人趙妍，她是在華潤(rùn)置地供職超10年的老人，從2020年開(kāi)始，出任南京公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人。

而這一次，這兩位營(yíng)銷(xiāo)老手，都被調(diào)來(lái)助攻海棠灣公司，而從目前華潤(rùn)置地的布局看，在銷(xiāo)售端最重要的自然就是總建面約有21萬(wàn)方的海棠悅府。

這一次的營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì)，華潤(rùn)置地曾特意為全國(guó)潤(rùn)伙伴安排了為期2天的深度考察，其中海棠悅府就是重點(diǎn)考察項(xiàng)目之一。

華潤(rùn)置地在海南成績(jī)一向拔尖，從去年到今年前10月都是海南的第二，并且今年前10月，華潤(rùn)置地在海南的銷(xiāo)售額已經(jīng)超80億，基本和去年持平。

而其中，海棠悅府也是華潤(rùn)置地在海南的銷(xiāo)售主力軍，尤其是去年，幾乎算是全海南的一枝獨(dú)秀，年度銷(xiāo)售額接近60億，一個(gè)項(xiàng)目抗下了海南的7成業(yè)績(jī)。

今年上半年，海棠悅府也已經(jīng)賣(mài)了24.56億，而在李俐和趙妍到來(lái)后，顯然更是要加足馬力了。

光是從新生的海棠灣公司中，你就可以看出華潤(rùn)置地對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的人員配置力有多強(qiáng)，尤其是營(yíng)銷(xiāo)，抓得非常牢。

而變化也不止發(fā)生在海南。

另一個(gè)典型案例就是前兩天華潤(rùn)置地狠狠風(fēng)光了一把的深圳公司：

首開(kāi)當(dāng)天賣(mài)了超130億的深圳灣澐璽，華潤(rùn)置地在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的籌備期就挖來(lái)了錢(qián)浩出任其營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人。

錢(qián)浩原是四川潤(rùn)達(dá)豐濱江的事業(yè)部副總，而潤(rùn)達(dá)豐濱江正是這兩年成都頂豪市場(chǎng)的主力軍，項(xiàng)目也相當(dāng)賣(mài)座，在成都領(lǐng)跑。

與此同時(shí)，華潤(rùn)置地在深圳的另一個(gè)超級(jí)大盤(pán)——超百萬(wàn)方體量的深圳潤(rùn)宏城，也特意調(diào)來(lái)了原西安公司營(yíng)銷(xiāo)總鄭麗麗，負(fù)責(zé)牽頭整體營(yíng)銷(xiāo)工作。

不難看出，華潤(rùn)置地當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)策略相當(dāng)鮮明，一些高量級(jí)的大盤(pán)，幾乎都是地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人級(jí)別的直接牽頭——用最強(qiáng)的兵力，賦能最好的項(xiàng)目。

此外，華潤(rùn)置地也從下半年開(kāi)始，在各大地區(qū)公司重新調(diào)兵遣將，調(diào)整了數(shù)位分管營(yíng)銷(xiāo)高管以及營(yíng)銷(xiāo)總。

比如北京公司，先是分管營(yíng)銷(xiāo)的副總馬雋被調(diào)離，后是年初空降北京公司的89年?duì)I銷(xiāo)總姜偉成也被調(diào)任西安公司營(yíng)銷(xiāo)總，姜偉成是萬(wàn)科新動(dòng)力，此前一直在萬(wàn)科北京區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)一線，2023年加盟華潤(rùn)置地總部出任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，并先后調(diào)任武漢、北京營(yíng)銷(xiāo)總。

姜偉成調(diào)離后，新的北京公司營(yíng)銷(xiāo)總由原山東公司營(yíng)銷(xiāo)總王皓出任，王皓是86后，在華潤(rùn)置地任職也已超11年，早年在華東任職，后調(diào)任東北區(qū)域，并在2024年出任山東公司營(yíng)銷(xiāo)總。

目前華潤(rùn)置地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京雖然也有壓力，但是整體牌局已經(jīng)跑贏了絕大多數(shù)房企，艷姐看了下，前11月在北京的重點(diǎn)榜單上，華潤(rùn)置地基本不是第一就是第二，成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，唯一有遺憾的就是看權(quán)益銷(xiāo)售額還屈居第三，還有望再往上沖一沖。

時(shí)至年末，華潤(rùn)置地在北京最重磅的項(xiàng)目就是作為頂序作品之一的“四代墅”北京潤(rùn)園，12月5日，這個(gè)項(xiàng)目迎來(lái)首開(kāi)，當(dāng)天就熱銷(xiāo)了35個(gè)億————更重要的是，北京潤(rùn)園是華潤(rùn)置地在北京獨(dú)資拿地、獨(dú)立操盤(pán)的，簡(jiǎn)言之，這一天賣(mài)出的35個(gè)億，算權(quán)益通通都是華潤(rùn)置地的，而到年末，至少可以助推華潤(rùn)置地2025年在北京的權(quán)益銷(xiāo)售額突破200億！

王皓到來(lái)后，華潤(rùn)置地在北京也進(jìn)一步打開(kāi)了新局，而其調(diào)離的山東公司也迎來(lái)了新的分管營(yíng)銷(xiāo)副總——原海南公司營(yíng)銷(xiāo)分管副總彭杉杉；

鄭州公司營(yíng)銷(xiāo)總，也由原東北公司多項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人鄭惠玲出任。

目前看來(lái)，華潤(rùn)置地的這一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重塑，不僅是體系化的進(jìn)階，也是上至營(yíng)銷(xiāo)中高管，下至基層的一線團(tuán)隊(duì)，都在力求全維度的再進(jìn)階。

一個(gè)典型的案例是：早在10月時(shí)，華潤(rùn)置地就專(zhuān)門(mén)啟動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)「策劃大師」招募行動(dòng)，面向全國(guó)招聘策劃專(zhuān)家型人才

艷姐這兩天去圍觀了下，發(fā)現(xiàn)華潤(rùn)置地目前依舊有不少策劃崗位在招，覆蓋了上海、北京、杭州、成都、武漢、寧波、長(zhǎng)沙、深圳、海南、東莞、合肥、西安、廣佛、福建14家地區(qū)公司，諸如海南新拆分出來(lái)的海棠灣公司，同樣也在招聘中。

簡(jiǎn)言之，正處于在營(yíng)銷(xiāo)上大干一場(chǎng)的檔口，華潤(rùn)置地現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求亦是相當(dāng)旺盛的。尤其是表現(xiàn)較好的城市，更是如此。

回過(guò)頭去看，華潤(rùn)置地在潤(rùn)伙伴共創(chuàng)計(jì)劃的首發(fā)戰(zhàn)中，留下了一句話：

以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，合力共啟下個(gè)全新時(shí)代。

截自華潤(rùn)置地官微《共建共贏｜華潤(rùn)置地首屆潤(rùn)伙伴共創(chuàng)計(jì)劃全國(guó)首發(fā)》

簡(jiǎn)言之，未來(lái)在華潤(rùn)置地，也將是越來(lái)越用業(yè)績(jī)說(shuō)話的時(shí)代，這對(duì)華潤(rùn)置地的營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)，亦是機(jī)遇。

結(jié)語(yǔ)

如今的行業(yè)，如果要選一個(gè)活得最滋潤(rùn)的房企，華潤(rùn)置地幾乎可以穩(wěn)坐頭把交椅。

論銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，華潤(rùn)置地是如今行業(yè)穩(wěn)穩(wěn)的前三，前11月在上海也已經(jīng)沖刺到第一。

論賺錢(qián)能力，也是如今行業(yè)的利潤(rùn)王。今年上半年就賺了超百億，甚至光是依靠經(jīng)常性業(yè)務(wù)，幾乎就能跑贏所有其他同行。

而如今在營(yíng)銷(xiāo)上吹響了變革號(hào)角的華潤(rùn)置地，或許還將迎來(lái)：

一次更徹底的再進(jìn)階。

本文相關(guān)信息參考自：

公開(kāi)資料、華潤(rùn)置地官微、地產(chǎn)總裁參考、地產(chǎn)周侃、地產(chǎn)一品塘等

主編：張艷

責(zé)編：Nanako

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