仔細(xì)觀察如今的社交平臺(tái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代年輕人的消費(fèi)行為呈現(xiàn)出了一種“既矛盾又統(tǒng)一”的景象。他們前腳可能還在商場(chǎng)或者電商平臺(tái)精打細(xì)算的購(gòu)物，只為了省出那幾塊錢，轉(zhuǎn)頭可能就會(huì)投身一場(chǎng)上千塊的明星演唱會(huì)。就像有些網(wǎng)友說的：“七八千的手機(jī)說買就買，但19.9的手機(jī)殼卻要了自己的命”。

這種矛盾的消費(fèi)觀正是如今大多年輕人的消費(fèi)常態(tài)，尼爾森IQ的最新報(bào)告將此描述為“理性與感性并行的雙軌新常態(tài)”。在理性層面，年輕人高度關(guān)注確定性與高性價(jià)比，但高達(dá)70%的人更青睞成分透明、供應(yīng)鏈清晰可靠的產(chǎn)品。這說明對(duì)他們來說，價(jià)格固然重要，品質(zhì)可靠同樣是剛需。

而在感性層面，消費(fèi)成為了滿足情緒、表達(dá)圈層認(rèn)同、實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)的重要方式。數(shù)據(jù)顯示，68%的消費(fèi)者愿意為有助于放松的產(chǎn)品或服務(wù)花費(fèi)更多，Z世代尤為典型。這本質(zhì)上其實(shí)是對(duì)情緒價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值的追求，只要商品或服務(wù)能精準(zhǔn)觸動(dòng)內(nèi)心，消費(fèi)者就愿意為此付費(fèi)。

這兩條并行的軌道，共同導(dǎo)向了對(duì)零售渠道的同一核心要求：必須提供遠(yuǎn)超價(jià)格的綜合價(jià)值。這種全新的消費(fèi)觀，也正是折扣零售在今天得以“翻紅”并升級(jí)的核心動(dòng)力。如今的折扣零售，早已不是大家印象中的那種小眾模式，而是能夠滿足大量消費(fèi)者追求的“品質(zhì)低價(jià)”的關(guān)鍵渠道。

像如今的奧萊和唯品會(huì)都是其中典型，依靠“品牌特賣”的模式，收獲了不少年輕人的喜愛。就拿唯品會(huì)來說，三季度就交出了一份穩(wěn)健的數(shù)據(jù)：GMV達(dá)到431億元，同比增長(zhǎng)7.5%，超級(jí)大牌日和超級(jí)品類日欄目也持續(xù)保持了良好增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超過20%。

支撐這一穩(wěn)健數(shù)據(jù)的核心，就在于唯品會(huì)專業(yè)的全球買手體系。他們從全球各地搜尋優(yōu)質(zhì)品牌，并與之建立深度合作，為消費(fèi)者提供更多的選擇。同時(shí)通過直接與品牌方談價(jià)及削減流通過程產(chǎn)生的溢價(jià)，將商品價(jià)格打到專柜價(jià)的3-7折，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的購(gòu)物體驗(yàn)。

總的來看，當(dāng)前折扣零售的興起，絕非大家所想的將就，而是一場(chǎng)由消費(fèi)者新型消費(fèi)觀所驅(qū)動(dòng)的“消費(fèi)升級(jí)”。未來，誰能夠持續(xù)滿足消費(fèi)者的需求，誰就能真正的跨越零售周期。