"鎖單用戶能改配現(xiàn)車？這不是天上掉餡餅的好事嗎？"

今天早上11點(diǎn)，小米汽車APP突然上架了一批特殊車型，讓不少持幣待購的消費(fèi)者直呼意外。

但細(xì)看規(guī)則后，有人歡喜有人憂——這到底是雷軍的年末大放送，還是另有用意的商業(yè)操作？

小米官方公告顯示，這批特殊車型分為三類：未提車的全新現(xiàn)車、存在輕微磨損的展車、以及在運(yùn)輸過程中受損但已完成修復(fù)的準(zhǔn)新車。

其中最具爭議的莫過于第三類——因運(yùn)輸問題產(chǎn)生維修記錄的原廠新車。

按照傳統(tǒng)汽車行業(yè)的潛規(guī)則，這類"運(yùn)損車"往往會被經(jīng)銷商悄悄處理，而小米卻光明正大地將其納入銷售體系。

值得注意的是，這些準(zhǔn)新車都經(jīng)過了官方修復(fù)和嚴(yán)格質(zhì)檢，并且享受與原廠新車完全相同的質(zhì)保服務(wù)。

部分車型還能享受價(jià)格優(yōu)惠，這對于追求性價(jià)比的米粉來說無疑是個(gè)誘惑。但問題在于，消費(fèi)者是否愿意為一輛有"前科"的新車買單？

最受影響的當(dāng)屬已經(jīng)鎖單但尚未提車的用戶。

根據(jù)小米政策，這批用戶可以自愿選擇改配現(xiàn)車，享受年底前提車的福利。表面看是雙贏方案，實(shí)則暗藏玄機(jī)。

選擇改配意味著可能拿到一輛修復(fù)過的準(zhǔn)新車，但能立即提車；堅(jiān)持原訂單則要承擔(dān)延期交付的風(fēng)險(xiǎn)。

在春節(jié)這個(gè)特殊的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，這樣的選擇對很多消費(fèi)者來說格外艱難。

業(yè)內(nèi)人士分析，這很可能是小米為緩解產(chǎn)能壓力采取的臨時(shí)措施，通過消化庫存來優(yōu)化交付流程。

拋開爭議不談，小米此次操作實(shí)質(zhì)上是在汽車領(lǐng)域復(fù)制了其擅長的互聯(lián)網(wǎng)思維。

將傳統(tǒng)車企諱莫如深的"運(yùn)損車"問題透明化處理，并給予同等保障，這種做法在業(yè)內(nèi)尚屬首創(chuàng)。

雷軍團(tuán)隊(duì)顯然深諳年輕消費(fèi)者的心理：與其隱瞞瑕疵，不如坦誠相告并提供補(bǔ)償。

這種"缺陷營銷"的策略曾在小米手機(jī)業(yè)務(wù)上屢試不爽，如今移植到汽車領(lǐng)域能否奏效，還需要市場檢驗(yàn)。但不可否認(rèn)，這為汽車新零售提供了新的思路。

當(dāng)消費(fèi)透明遇見產(chǎn)能焦慮，小米汽車的這個(gè)冬天注定不平靜。或許正如雷軍常說的一句話："永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生"，但消費(fèi)者更需要的是：永遠(yuǎn)保持清醒的判斷力。

你怎么看這次準(zhǔn)新車上市？會選擇立即提車修復(fù)過的準(zhǔn)新車，還是繼續(xù)等待完美的原廠新車？