文源 | 源Sight

作者 | 謝春生

一臺(tái)搭載滾筒活水系統(tǒng)的洗地機(jī)器人走過(guò)咖啡漬地面，清水噴淋、滾筒飛旋、刮條刮污，完成一次清潔循環(huán)只需幾秒。這個(gè)簡(jiǎn)單動(dòng)作背后，是一個(gè)品牌對(duì)整條賽道的絕對(duì)統(tǒng)治。

當(dāng)科沃斯洗地機(jī)器人掠過(guò)地面的瞬間，咖啡漬在滾筒旋轉(zhuǎn)中被迅速分解吸收。這場(chǎng)看似簡(jiǎn)單的清潔動(dòng)作，背后卻是中國(guó)清潔電器行業(yè)近年來(lái)最顯著的一次技術(shù)權(quán)力轉(zhuǎn)移。

根據(jù)奧維云網(wǎng)2025年1月至10月監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，科沃斯活水滾筒洗地機(jī)器人以銷量占比91.9%、銷售額占比91.5%的成績(jī)，幾乎獨(dú)攬國(guó)內(nèi)滾筒洗地機(jī)器人市場(chǎng)。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的清潔電器紅海中，科沃斯憑借一項(xiàng)看似基礎(chǔ)的滾筒技術(shù)，完成了從“做滾筒”到“即滾筒”的品類定義權(quán)構(gòu)建。

01

絕對(duì)的市場(chǎng)統(tǒng)治力

2025年科沃斯交出的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)令人印象深刻。前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收128.77億元，同比增長(zhǎng)25.93%；歸母凈利潤(rùn)14.18億元，同比增長(zhǎng)130.55%。

圖片來(lái)源：科沃斯2025年第三季度報(bào)告

在行業(yè)整體陷入個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)困境時(shí)，科沃斯憑借滾筒技術(shù)產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)同比逆勢(shì)暴漲。該公司在三季報(bào)中明確表示，利潤(rùn)增長(zhǎng)主要源于科沃斯品牌家用服務(wù)機(jī)器人業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)。

其中，滾筒系列產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。僅在今年618大促期間，該系列產(chǎn)品就占據(jù)整體大盤銷量超20%，總銷量突破31萬(wàn)臺(tái)；雙11期間，科沃斯?jié)L筒系列產(chǎn)品在電商平臺(tái)的綜合好評(píng)率超過(guò)99%，實(shí)現(xiàn)銷量與口碑的雙重突破。

值得注意的是，全球累計(jì)已有147萬(wàn)用戶選擇使用科沃斯?jié)L筒活水洗地機(jī)器人，而地寶X系列全球銷量更突破310萬(wàn)臺(tái)。

更深層的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化同樣關(guān)鍵。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，滾筒洗地機(jī)器人這一細(xì)分品類在2025年前十個(gè)月，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)100萬(wàn)臺(tái)，目前滾筒已占據(jù)洗地機(jī)器人整體銷額的 76%，成為絕對(duì)主力形態(tài)，預(yù)計(jì) 2026 年整體市占將突破 80%。

而科沃斯在上述市場(chǎng)91.9%的銷量占比與91.5%的銷售額占比幾乎完美匹配。這一數(shù)據(jù)組合揭示了更為關(guān)鍵的市場(chǎng)現(xiàn)象——定價(jià)權(quán)掌控。

科沃斯?jié)L筒產(chǎn)品均價(jià)雖高出行業(yè)同類產(chǎn)品一截，卻仍然保持著絕對(duì)銷量?jī)?yōu)勢(shì)。這種“量?jī)r(jià)齊飛”的現(xiàn)象在消費(fèi)電子領(lǐng)域極為罕見，上一次類似情景還要追溯到智能手機(jī)iPhone顛覆功能機(jī)時(shí)代。

市場(chǎng)分析指出，科沃斯不僅創(chuàng)造了新品類，更徹底掌握了該品類的定價(jià)主導(dǎo)權(quán)，這是技術(shù)領(lǐng)先轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)權(quán)力的典型案例。

02

滾筒驅(qū)動(dòng)的技術(shù)革命

在掃地機(jī)器人行業(yè)陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)的2023-2024年，行業(yè)內(nèi)卷已到極致。數(shù)據(jù)顯示，2024年掃地機(jī)器人平均售價(jià)整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，營(yíng)銷費(fèi)用率則出現(xiàn)同比上升。

面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)與營(yíng)銷戰(zhàn)的惡性循環(huán)，科沃斯選擇了一條截然不同的突圍路徑：不跟價(jià)格戰(zhàn)，只打技術(shù)戰(zhàn)。

科沃斯自2018年以來(lái)累計(jì)投入超過(guò)40億元用于研發(fā)，構(gòu)建了龐大的技術(shù)創(chuàng)新體系。截至2025年三季度，科沃斯在全球范圍內(nèi)的專利申請(qǐng)總量已超2500件，其中發(fā)明專利占比超過(guò)60%。

而在滾筒清潔技術(shù)這一細(xì)分領(lǐng)域，科沃斯的專利申請(qǐng)量就超過(guò)200件，構(gòu)筑了嚴(yán)密的技術(shù)護(hù)城河。

滾筒技術(shù)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是對(duì)清潔邏輯的底層重構(gòu)。傳統(tǒng)洗地機(jī)采用的平板拖布在清潔過(guò)程中容易將污漬擴(kuò)散；而科沃斯的滾筒技術(shù)實(shí)現(xiàn)了【噴—洗—刮—收】“刮污—補(bǔ)水—清潔—刮污”的實(shí)時(shí)閉環(huán)。

據(jù)科沃斯實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，其滾筒每轉(zhuǎn)一圈，都會(huì)執(zhí)行一次上述自清潔流程。恒壓刮條及時(shí)刮除污水并回抽至污水倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)凈化。在約200rpm轉(zhuǎn)速下，該循環(huán)每分鐘可重復(fù)數(shù)百次，確保滾筒持續(xù)潔凈。這遠(yuǎn)非傳統(tǒng)平板拖布可比擬。

今年推出的科沃斯X11系列搭載的“OZMO ROLLER 2.0 恒壓活水洗地系統(tǒng)恒壓活水2.0”系統(tǒng)，將這一技術(shù)推向新高度。該系統(tǒng)通過(guò)恒壓供水裝置，確保滾筒在清潔過(guò)程中始終保持最佳濕度，既避免過(guò)度濕潤(rùn)導(dǎo)致的水漬殘留，又防止因水分不足而影響清潔效果。

03

研發(fā)投入的正向循環(huán)

科沃斯的技術(shù)領(lǐng)先并非偶然，而是建立在持續(xù)高強(qiáng)度研發(fā)投入的正向循環(huán)之上。

技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)表現(xiàn)，市場(chǎng)成功則提供更多資金用于下一代技術(shù)研發(fā)——這一良性循環(huán)正在科沃斯的實(shí)踐中得到完美驗(yàn)證。

2025年中報(bào)顯示，科沃斯研發(fā)投入同比增長(zhǎng)13.8%。這種看似“反內(nèi)卷”的策略，實(shí)則是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)維度的重新定義。

圖片來(lái)源：科沃斯2025年半年度報(bào)告

滾筒技術(shù)只是科沃斯技術(shù)矩陣的冰山一角。在其背后，是AI視覺導(dǎo)航系統(tǒng)、智能臟污識(shí)別算法、自適應(yīng)水循環(huán)控制等一整套智能化清潔解決方案。

這些技術(shù)的高度集成，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即使模仿了滾筒形態(tài)，也難以復(fù)制完整的用戶體驗(yàn)。

市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，在滾筒洗地機(jī)器人品類中，科沃斯的品牌第一提及率高達(dá)87%，消費(fèi)者在提及“滾筒技術(shù)”時(shí)，有超過(guò)七成直接聯(lián)想到科沃斯品牌。

這種心智占領(lǐng)創(chuàng)造了自我強(qiáng)化的市場(chǎng)循環(huán)：更多人購(gòu)買科沃斯?jié)L筒產(chǎn)品→更多用戶分享使用體驗(yàn)→更強(qiáng)的品類關(guān)聯(lián)認(rèn)知→更高的下次購(gòu)買選擇概率。

重劃行業(yè)賽道

科沃斯的滾筒革命不僅改變了產(chǎn)品形態(tài)，更在重塑清潔電器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邊界。傳統(tǒng)上，洗地機(jī)與掃地機(jī)器人是兩條相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品線，而滾筒技術(shù)的出現(xiàn)模糊了這一界限。

搭載滾筒技術(shù)的洗地機(jī)器人同時(shí)具備了掃地機(jī)的自主導(dǎo)航能力和洗地機(jī)的深度清潔能力，這一融合創(chuàng)造了一個(gè)全新的產(chǎn)品類別，也重新劃分了市場(chǎng)蛋糕。

在科沃斯?jié)L筒產(chǎn)品線上市的三個(gè)月內(nèi)，傳統(tǒng)平板洗地機(jī)的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑，而整個(gè)洗地機(jī)器人市場(chǎng)的總規(guī)模卻擴(kuò)大了。

圖片來(lái)源：奧維云網(wǎng)

足見，科沃斯不是在分蛋糕，而是在做更大的蛋糕。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略顯得被動(dòng)而零散。石頭科技試圖通過(guò)加大吸力參數(shù)來(lái)差異化，追覓科技則在滾刷材質(zhì)上做文章，但這些微創(chuàng)新在科沃斯的系統(tǒng)性技術(shù)突破面前顯得蒼白無(wú)力。

更值得關(guān)注的是，科沃斯作為技術(shù)引領(lǐng)者對(duì)市場(chǎng)健康發(fā)展的推動(dòng)作用。當(dāng)行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，技術(shù)突破成為破解僵局的唯一鑰匙。

科沃斯的成功示范正在激勵(lì)更多企業(yè)回歸研發(fā)本質(zhì)，而非沉迷于營(yíng)銷內(nèi)卷。

如今，“滾筒洗地機(jī)器人=科沃斯”的行業(yè)共識(shí)已經(jīng)形成，這種品類品牌化的現(xiàn)象在中國(guó)制造業(yè)升級(jí)過(guò)程中具有標(biāo)桿意義。

它證明了中國(guó)企業(yè)不僅能做“性價(jià)比”，更能做“技術(shù)定義”，從跟隨者轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)則制定者。

科沃斯正在將滾筒技術(shù)擴(kuò)展到商用清潔機(jī)器人領(lǐng)域，這一市場(chǎng)的規(guī)模是家用市場(chǎng)的三倍以上。最新專利文件顯示，科沃斯新一代滾筒清潔系統(tǒng)將清潔效率將再次提升，耗水量則進(jìn)一步降低。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在策劃下一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的降價(jià)方案時(shí)，科沃斯工程師正在實(shí)驗(yàn)室測(cè)試可能顛覆當(dāng)前滾筒技術(shù)的下一代清潔方案。

市場(chǎng)不會(huì)永遠(yuǎn)為同一項(xiàng)技術(shù)買單，但會(huì)永遠(yuǎn)為持續(xù)創(chuàng)新買單?？莆炙?jié)L筒霸權(quán)能維持多久，取決于它能否將單一技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的技術(shù)突破能力。

“滾筒洗地機(jī)器人=科沃斯”的等式，是結(jié)果而非目標(biāo)。下一代清潔技術(shù)=科沃斯——這場(chǎng)技術(shù)游戲沒(méi)有終點(diǎn)，只有下一輪創(chuàng)新的起點(diǎn)。

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