很多人談創(chuàng)業(yè)，喜歡從風(fēng)口、融資、規(guī)模講起。
但如果把樣本拉長，會發(fā)現(xiàn)一個殘酷事實：
絕大多數(shù)初創(chuàng)公司失敗，并不是因為不努力，而是因為方向和節(jié)奏從一開始就錯了。

真正決定一家小公司有沒有機(jī)會的，往往就幾件事。

第一，是創(chuàng)始人有沒有清醒的自我認(rèn)知。

知道自己擅長什么、不擅長什么，
知道這家公司現(xiàn)階段能做到哪一步、不能做到哪一步。
很多公司不是被對手打敗的，而是被創(chuàng)始人的幻想拖垮的。

初創(chuàng)階段最怕的，不是保守，而是誤判。

第二，是能不能盡早形成正向現(xiàn)金流的能力。

這聽起來很不性感，但極其重要。
一家公司如果長期依賴輸血，創(chuàng)始人的所有決策都會被“活下去”綁架。
現(xiàn)金流不是面子問題，而是生死問題。

能早一點賺到錢，哪怕賺得慢，
都比“看起來很大、但一直虧”的狀態(tài)安全得多。

第三，是有沒有一個清晰、可重復(fù)的核心業(yè)務(wù)。

初創(chuàng)公司最常見的陷阱，是什么都想做。
產(chǎn)品線越鋪越廣，團(tuán)隊卻越來越疲憊。

真正能跑出來的小公司，
往往只在一件事上做到足夠清楚：
客戶是誰、解決什么問題、憑什么是你。

第四，是團(tuán)隊是否穩(wěn)定，尤其是早期核心成員。

初創(chuàng)公司拼的不是聰明，而是耐受力。
方向調(diào)整、資源緊張、外界質(zhì)疑，都是常態(tài)。
如果核心成員在前三年頻繁更換，成功概率會指數(shù)級下降。

最后一個，也是最容易被忽略的：
創(chuàng)始人能不能長期對抗孤獨和不確定性。

創(chuàng)業(yè)不是熱鬧的事情。
大多數(shù)時間里，你得在沒有掌聲、沒有確認(rèn)感的狀態(tài)下做決定。
如果一個人過度依賴外界反饋，那他很快就會在壓力下變形。

所以你會發(fā)現(xiàn)，
初創(chuàng)小公司能不能成功，
很少取決于“點子有多新”，

更多取決于：
人在不順的時候，能不能做出不自毀的選擇。

這不浪漫，但真實。
而真實，恰恰是創(chuàng)業(yè)里最稀缺的東西。