中國(guó)汽車的“向上路”是個(gè)漸進(jìn)的過程，從中國(guó)市場(chǎng)偏愛的豪華SUV，到宜商宜家的高端MPV，唯獨(dú)在豪華轎車市場(chǎng)，少有突破。而從今年開始，尊界S800、享界S9系列等中國(guó)品牌產(chǎn)品，終于在豪華市場(chǎng)里非常重要的轎車板塊，開始了突圍。

12月10日，嵐圖追光（參數(shù)丨圖片）L壓軸上市，售價(jià)27.99萬-30.99萬，無論是價(jià)格，尺寸，還是定位，都直指德系傳統(tǒng)豪華三強(qiáng)奔馳、寶馬、奧迪的銷量支柱中大型轎車。

如果我們深究的話，追光L是真正意義上，產(chǎn)品策略完全對(duì)標(biāo)5 6E 的中國(guó)轎車產(chǎn)品，假如追光 L真的做到“用你的方式戰(zhàn)勝你”，那中國(guó)豪華轎車市場(chǎng)十幾年未變的格局，也許馬上就會(huì)發(fā)生改變。

中國(guó)豪華轎車市場(chǎng)

如今怎么樣了？

就在三年前，對(duì)于大多數(shù)靠自己打拼的普通人來說，傳統(tǒng)豪華品牌40萬級(jí)別的中大型轎車，很可能就是他們購車的終點(diǎn)。

這個(gè)群體是整個(gè)社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們需要一臺(tái)足夠體面的車，既能夠犒賞自己的努力與奮斗，也能夠彰顯自己的身份和財(cái)富。因此，中大型轎車市場(chǎng)，一直以來都是豪華品牌承上啟下的關(guān)鍵市場(chǎng)。

2 023 年，國(guó)內(nèi)中大型轎車市場(chǎng)的月均銷量超過 6萬臺(tái)，而今年1 -10 月，這個(gè)數(shù)字只有 4 .8 萬臺(tái)。從這個(gè)市場(chǎng)銷量前十車型的平均月銷也可以看出，中大型豪華轎車市場(chǎng)，總體容量在變小。并且，變小的需求，也成為導(dǎo)致豪華轎車市場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的重要誘因。

在結(jié)構(gòu)上，BBA的國(guó)產(chǎn)車型依然處于統(tǒng)治地位，但進(jìn)口車型風(fēng)光不再，傳統(tǒng)二線豪華品牌在這一市場(chǎng)陸續(xù)退場(chǎng)，中國(guó)新興豪華的新能源產(chǎn)品開始補(bǔ)位。傳統(tǒng)豪華依然穩(wěn)住市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的核心原因，是因?yàn)橐徊揭徊阶尦龅亩▋r(jià)權(quán)。

在價(jià)格體系方面，傳統(tǒng)豪華轎車早已經(jīng)“變了天”，目前BBA的56E產(chǎn)品，終端價(jià)格普遍有10萬元的優(yōu)惠，起售價(jià)格均在30萬左右。不過，30萬雖然成了中大型豪華轎車的價(jià)格“分割線”，但卻沒有成為價(jià)值“分割線”，中國(guó)品牌的豪華轎車，便開始在30萬這個(gè)價(jià)格區(qū)間，來做價(jià)值差異。

中大型豪華轎車市場(chǎng)的總體容量、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系全部發(fā)生了變化，而就是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，嵐圖追光L上市了。

嵐圖追光L

如何破局

我們認(rèn)為，BBA在中大型豪華轎車市場(chǎng)，能夠持續(xù)獲得中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可，可以歸納為三個(gè)方面的價(jià)值，分別是體驗(yàn)價(jià)值，情緒價(jià)值和品牌價(jià)值。嵐圖追光L既然選擇了“正面對(duì)標(biāo)”BBA，那在這三個(gè)方面，必須給到消費(fèi)者更強(qiáng)的“價(jià)值”。

首先來看體驗(yàn)價(jià)值。這是嵐圖追光L相比56E，優(yōu)勢(shì)最明顯的地方。

追光L采用電驅(qū)為主的插電混動(dòng)方案，相比純內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動(dòng)的油車，電機(jī)的動(dòng)力輸出特性決定了它開起來更安靜，更平順，爆發(fā)力也更高。同時(shí)，追光L采用全域800V架構(gòu)，63kWh的三元鋰大電池在轎車市場(chǎng)非常罕見，因此也達(dá)成了混動(dòng)轎車最長(zhǎng)的CLTC純電續(xù)航410km，電池支持5C超級(jí)快充，電池從20%-80%，充電時(shí)間只需要12分鐘，很大程度地解決了電動(dòng)車補(bǔ)能的劣勢(shì)。

電車“快”并不難，難點(diǎn)在于如何駕馭“快”，而這也是燃油轎車相對(duì)擅長(zhǎng)的地方。

BBA的中大型轎車中，操控口碑最好的是寶馬5系。相比追光L，寶馬5系的車重有不小的優(yōu)勢(shì)，這是新能源車給用戶提供操控價(jià)值，不能回避的地方。

我們認(rèn)為，由于車重造成的操控差距，是可以通過智能化的手段縮小甚至反超的。

嵐圖追光L的底盤硬件是越級(jí)水準(zhǔn)，前雙叉臂，后多連桿，Ultra版本帶有空懸+CDC以及全向10度的后輪轉(zhuǎn)向。就硬件來說，追光L的可調(diào)范圍以及使用場(chǎng)景，相比寶馬5系是更廣的。舉個(gè)例子，追光L擁有智能魔毯底盤功能，能夠利用ADAS系統(tǒng)的攝像頭，掃描前方5-15米的道路，隨后數(shù)據(jù)傳輸給主動(dòng)懸掛控制器，系統(tǒng)用最優(yōu)的方式控制減震器，來吸收道路的沖擊和顛簸，從而帶來更好的駕乘體驗(yàn)。

除此之外，全系標(biāo)配的扭矩矢量控制智能四驅(qū)系統(tǒng)，也能任意調(diào)節(jié)前后電機(jī)的輸出，因此追光L也由此區(qū)分出多種駕駛模式，保障場(chǎng)景安全的同時(shí)，也能滿足不同的駕駛需求。

在智能化體驗(yàn)方面，毫無疑問，追光L相比56E優(yōu)勢(shì)是更明顯的。華為乾崑智駕ADS 4本身就是最新、最前沿、體驗(yàn)最優(yōu)秀的智能駕駛輔助系統(tǒng)了，再加鴻蒙座艙HarmonySpace 5的座艙體驗(yàn)，在智能化這方面的體驗(yàn)價(jià)值，是選擇燃油陣營(yíng)的消費(fèi)者，不得不忍痛舍棄的。

“電車一旦體驗(yàn)過就回不去了”，這句話，是起源于普通消費(fèi)者的真實(shí)反饋，代表的恰好就是消費(fèi)者心中，體驗(yàn)價(jià)值的改變，普通主流車如此，豪華車更是如此。

其次是情緒價(jià)值。56E的造型設(shè)計(jì)，在一定程度上，定義了中國(guó)市場(chǎng)中大型豪華轎車的“該有的形態(tài)”：以平直的線條，舒展的車身，塑造沉穩(wěn)大氣的風(fēng)格，再通過家族化設(shè)計(jì)或細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，去體現(xiàn)差異性。

我們肯定不能否認(rèn)百年豪華品牌積累的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，也非常尊重西方汽車設(shè)計(jì)大師的美學(xué)認(rèn)知，但中國(guó)的豪華車市場(chǎng)，需要一種具有東方特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

56E注重視覺上的“形”，總體風(fēng)格非?！巴怙@”，這很符合西方人的個(gè)性表達(dá)。但在東方人的性格中，有一個(gè)全球公認(rèn)的特點(diǎn)，叫做內(nèi)斂。我們崇尚慎獨(dú)修身，推崇表里如一，自信但又不必張揚(yáng)。

所以，追光L在外觀設(shè)計(jì)總體大氣穩(wěn)重的基礎(chǔ)上，還做了更多由內(nèi)而外，表里如一的設(shè)計(jì)，把豪華設(shè)計(jì)融入到中式的寓意和意境之中。因此，追光L上藏著非常多的“情緒彩蛋”，比如鯤鵬展翼的前臉，LED大燈靈感來自于甲骨文中的“水”字，內(nèi)飾是群山抱月的環(huán)抱式布局等等。

最后是品牌價(jià)值。不可否認(rèn)，在多數(shù)豪華轎車的潛在消費(fèi)者心中，品牌價(jià)值，依然對(duì)購車決策起到關(guān)鍵作用。

傳統(tǒng)豪華品牌優(yōu)勢(shì)在哪兒？對(duì)外，無需解釋的圈層品牌認(rèn)知，對(duì)內(nèi)，滿足潛意識(shí)里的身份認(rèn)同，因此，品牌價(jià)值也是BBA依然維持轎車市場(chǎng)統(tǒng)治地位的重要原因，甚至是唯一原因。

但傳統(tǒng)豪華品牌的這個(gè)特性，在受到兩方面的影響。

第一，傳統(tǒng)豪華品牌的品牌價(jià)值正在變?nèi)?。這中間有價(jià)格體系崩塌的原因，有市場(chǎng)保有量越來越大的原因，也有中國(guó)新興豪華價(jià)值沖擊的原因。以嵐圖為例，嵐圖首先通過夢(mèng)想家擊穿高端MPV市場(chǎng)，如今也完成了夢(mèng)想家、泰山、追光L三旗艦的布局，在消費(fèi)者的認(rèn)知中，嵐圖代表的中國(guó)汽車，品牌價(jià)值也在持續(xù)提升。

第二，消費(fèi)者享受傳統(tǒng)豪華“品牌價(jià)值”的代價(jià)，正變得越來越高。無論是購車成本，用車成本，還是售后維修成本，傳統(tǒng)豪華品牌都難有優(yōu)勢(shì)。并且在電動(dòng)化、智能化的大趨勢(shì)下，傳統(tǒng)豪華還提供不了新時(shí)代的豪華體驗(yàn)，這讓有些消費(fèi)者開始懷疑這場(chǎng)“品牌溢價(jià)”的游戲，因此，務(wù)實(shí)、悅己的購車觀，在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，正在快速蔓延。

要打造一臺(tái)熱門的豪華SUV，需要抓住全家的認(rèn)同感；要打造一臺(tái)熱門的豪華MPV，要抓住圈層的認(rèn)同感；要打造一臺(tái)熱門的豪華轎車，必須抓住全社會(huì)的認(rèn)同感。百年造車，豪華轎車為始，百年品牌，也以豪華轎車為峰。

這就是豪華轎車市場(chǎng)的重要性所在，也是中國(guó)汽車品牌，必須要攻克這個(gè)市場(chǎng)的原因。

由于中國(guó)汽車工業(yè)起步晚，發(fā)展滯后，所以在很多歷史階段，我們思考的都是如何“彎道超車”。比如起步階段的逆向開發(fā)，開放合資以市場(chǎng)換技術(shù)，押注新能源換賽道，在SUV這種具有中國(guó)特色的市場(chǎng)率先發(fā)力等等，目的，就是讓中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)能更快達(dá)到全球領(lǐng)先水準(zhǔn)。

而如今，我們終于也能夠在轎車市場(chǎng)，這個(gè)被稱為“皇冠上的明珠”領(lǐng)域，也能正面面對(duì)市場(chǎng)頂尖產(chǎn)品了。這個(gè)過程，有蔚來ET7的開創(chuàng)，有嵐圖追光L的蓄力，有尊界S800的破局，有享界S9系列的突破等等，越來越多的中國(guó)汽車一起參與了全面高端化的進(jìn)程。

嵐圖追光L的產(chǎn)品主張，有個(gè)關(guān)鍵詞，叫做“破曉”，當(dāng)我們打破傳統(tǒng)豪華統(tǒng)治的最堅(jiān)固的領(lǐng)地，那時(shí)候，就是中國(guó)汽車走向更光明更廣闊未來的時(shí)候。

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