揚(yáng)帆出海 作者丨子墨

隨著米連科技、Soul相繼向港交所遞交上市申請(qǐng)，社交領(lǐng)域再度成為市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。

在這一熱門賽道中，內(nèi)容同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，功能創(chuàng)新的瓶頸已經(jīng)顯現(xiàn)。在此背景下，部分企業(yè)選擇通過“模式復(fù)制”策略快速切入市場(chǎng)，獲得用戶的青睞。

Soul作為社交領(lǐng)域的頭部產(chǎn)品之一，其“復(fù)刻者”自然也不在少數(shù)，比如由海南鑫河網(wǎng)絡(luò)科技有限公司推出的一款語聊應(yīng)用“他TA星球”（海外版為TataLand），就借鑒了Soul的功能框架，并將在今年下半年將目光投向了東南亞、日韓等地，收獲了一波增長(zhǎng)高峰。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，他TA星球自2023年上線以來，總下載量超180萬，總收入近202萬美元，高峰時(shí)期單日收入超過1萬美元。

他TA星球自上線以來全商店總收入，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

不過，前期靠復(fù)制收獲的流量，往往是很難長(zhǎng)久持續(xù)的，必須要探索中找到適合自己的道路，打出差異化，才能在市場(chǎng)上立足。而在擁有相對(duì)穩(wěn)定的用戶群體和收入后，他TA星球能否撕下“翻版Soul”的標(biāo)簽，跑通屬于自己的商業(yè)道路呢？

站在Soul的肩膀上，走出自己的路

“靈魂有趣，自在相遇。”“不開心就上Soul。”這些標(biāo)語可以說深深地刻進(jìn)了用戶的DNA里，并成功出圈，甚至有些不玩社交軟件的“圈外人”，也對(duì)這些話耳熟能詳。這也是Soul基于“年輕人的社交元宇宙”定位打下的十分寶貴的品牌資產(chǎn)。

他TA星球也同樣采用了與Soul相似的“星球元素”，但在產(chǎn)品定位上與Soul面向Z世代有所差異。他TA星球希望用溫柔語音陪伴，打造出“女生專屬的治愈星球”，內(nèi)容上除了娛樂社交，更傾向于情感陪伴和心靈療愈。

Soul之所以能爆火，主要原因之一是其并不強(qiáng)調(diào)真實(shí)社交，而是人與人之間完全帶著“面具”，用虛擬的頭像、身份、設(shè)定等進(jìn)行溝通，摒棄了“看臉卡顏”的社交模式，追求靈魂上的契合。

他TA星球也保留了這一模式，在初次使用時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)“星球人”的虛擬形象作為用戶頭像，同時(shí)提供豐富的昵稱庫供用戶個(gè)性化選擇。

除了傳統(tǒng)的簽名、標(biāo)簽等個(gè)人資料的設(shè)置外，應(yīng)用還增加了形象秀和聲音名片。形象秀類似于人們熟悉的“QQ秀”，有都市麗人、畫家、打工妹等多種形象模板，以及一些IP聯(lián)名的“典藏系列”。

此外，頭像框、聊天氣泡、上麥特效、IP表情包、掛件裝飾等都是可以自定義選擇的，可以說將熟悉的QQ的那一套都“搬”了進(jìn)來，甚至還可以像當(dāng)初領(lǐng)養(yǎng)Q寵一樣，在應(yīng)用中領(lǐng)養(yǎng)一只貓咪。這也讓逐漸從QQ脫離的國(guó)內(nèi)用戶逐漸在應(yīng)用中找回了曾經(jīng)的熟悉感。

（他TA星球中可自定義的個(gè)性化裝飾）

具體到產(chǎn)品功能上看，除了基礎(chǔ)的語音房間、游戲互動(dòng)外，Soul的匹配玩法是讓很多用戶“欲罷不能”的點(diǎn)，它提供了基于同城定位、MBTI、年齡、星座等多種可自由設(shè)置和選擇的匹配模式，讓用戶在大數(shù)據(jù)中相信“命中注定”，甚至有不少人瘋狂氪金來增加匹配次數(shù)，只為尋找到有緣人。

他TA星球則在傳統(tǒng)的匹配功能上創(chuàng)造了新玩法，不僅基于星座、性格來為女性用戶匹配契合的“男友”，還基于“語聊”這一核心推出了“語音匹配”功能，為聲控用戶提供特別的“福音”，還特別上線了“交友盲盒”，用隨機(jī)抽CP的方式進(jìn)行社交，增加了神秘的體驗(yàn)感和娛樂性。

當(dāng)前，大多數(shù)社交應(yīng)用都融入了類似“朋友圈”發(fā)動(dòng)態(tài)的功能，讓眾多用戶在社區(qū)中能夠通過點(diǎn)贊互動(dòng)的方式，產(chǎn)生情感共鳴并建立聯(lián)系。但將這單純的圖文發(fā)送，變得有意思，也是門“技術(shù)活”。

比如Soul的發(fā)布瞬間功能，目的就是為了記錄當(dāng)下的美好時(shí)刻，不僅提供了傳統(tǒng)的圖文方式，還可以即時(shí)錄制或上傳音頻來表達(dá)情感。同時(shí)還接入了AI模型，支持用戶用AI創(chuàng)作、潤(rùn)色及排版，并會(huì)統(tǒng)計(jì)出相關(guān)內(nèi)容在近期的互動(dòng)和聊天數(shù)的增量數(shù)據(jù)，以便讓用戶通過“瞬間”發(fā)布來得到更多的關(guān)注度。

他TA星球也推出了類似的功能，并命名為“陪伴樹洞”，但其并不是為了簡(jiǎn)單的記錄生活，而是契合著情感治愈的核心定位。在“樹洞”中，用戶是以信件的方式進(jìn)行“投遞”，可以選擇是否匿名，在信件發(fā)出后，會(huì)同時(shí)推送給應(yīng)用中的“治愈官”。而在廣場(chǎng)上，看到其他用戶的動(dòng)態(tài)可以選擇“為Ta解憂”進(jìn)行文字回復(fù)，還可以給TA一個(gè)溫暖的“抱抱”，對(duì)其表示心靈上的慰藉和支持。

（左：Soul發(fā)布瞬間的AI創(chuàng)作；右：他TA星球中“陪伴樹洞”的信件發(fā)布）

除了廣泛的陌生交友，建立更深的情感關(guān)系，體驗(yàn)縱向深度的交友，是平臺(tái)維持用戶粘性和活躍度的關(guān)鍵。Soul就為此推出了綁定摯友玩法，可通過贈(zèng)送信物邀請(qǐng)朋友組CP、閨蜜等等。

同樣，他TA星球也延續(xù)了這一玩法，并在此基礎(chǔ)上稍加變化，推出了貼心閨蜜、危險(xiǎn)敵蜜、富婆姐妹、小弟、獨(dú)寵、知己等多種可綁定關(guān)系，這些關(guān)系共同形成了用戶的一個(gè)“小家”，甚至還接觸綁定過程中緊跟時(shí)事地增加了“冷靜期”概念。如果手動(dòng)接觸關(guān)系，會(huì)有3天的冷靜期，期間可恢復(fù)關(guān)系，否則會(huì)在3天后正式解除。

左：Soul綁定摯友；右：他TA星球的綁定“小家”關(guān)系

總的來看，雖然在整體的功能框架上，他TA星球與Soul有較強(qiáng)的相似性，但細(xì)化到每個(gè)功能模塊上，都可以看出其根據(jù)不同產(chǎn)品定位的設(shè)計(jì)差異。Soul是基于興趣而建立的強(qiáng)互動(dòng)性和娛樂化的社區(qū)，而他TA星球則是專注于女性，強(qiáng)調(diào)即時(shí)陪伴和情感治愈，溫馨感會(huì)更強(qiáng)一些。

出海第一站，先撬動(dòng)“自己人”

功能之外，在商業(yè)道路上，他TA星球也和Soul一樣，都是先在國(guó)內(nèi)打下一定基礎(chǔ)后再出海。二者目前的主要用戶和收入都來自于國(guó)內(nèi)，而在海外，Soul的用戶主要集中在美國(guó)，而他TA星球則聚焦在東南亞。

據(jù)insightrackr數(shù)據(jù)顯示，今年以來，他TA星球的收入來源在中國(guó)內(nèi)地占比約55%，在中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港地區(qū)分別占比約23%和5%。值得注意的是，應(yīng)用在華人占比較高的馬來西亞和新加坡也逐漸獲得關(guān)注，兩地用戶分別貢獻(xiàn)了今年以來總收入的約6%和2%。

（2025.1.1—2025.12.12，他TA星球收入來源排名前五的地區(qū)情況，圖源：insightrackr）

他TA星球的收入來源很大一部分源自內(nèi)購，雖然采用了較為單一的“星幣”購買模式（1人民幣=100星幣），用戶可根據(jù)需求進(jìn)行充值，但其可變現(xiàn)的內(nèi)容并不少。

比如前面提到類似QQ系列的裝扮，只有部分是限免或參加活動(dòng)領(lǐng)取的，大部分都是需要用“星幣”購買的，且限時(shí)7天使用。還有其中需要通過抽盲盒獲取的“典藏版形象”，也是需要“星幣”去抽取的。這就使得一些重度玩家為了維持自己個(gè)性裝扮去持續(xù)氪金。

此外，匹配玩法也是需要“星幣”的，例如盲盒交友匹配100星幣一次，當(dāng)新人的“語音匹配”次數(shù)用完后，增加次數(shù)同樣需要星幣。另外還有傳統(tǒng)的用戶私信或者在語音房中的禮物打賞等等。

由此可見，在他TA星球中，幾乎每個(gè)功能模塊都包含需要用戶使用“星幣”的內(nèi)容。而用戶基于不同的使用需求，例如有人為了裝扮形象以吸引關(guān)注，有人為提升匹配效率以找到更契合的對(duì)象，也有人通過大量打賞來獲取更多互動(dòng)與關(guān)注，致使大多數(shù)用戶都會(huì)在應(yīng)用中進(jìn)行一定程度的消費(fèi)。

今年下半年，他TA星球在海外市場(chǎng)進(jìn)一步加大了投放力度，重點(diǎn)聚焦于新加坡、馬來西亞、日本等亞洲地區(qū)。這些區(qū)域在文化背景上具有一定相似性，可以看出團(tuán)隊(duì)希望借助華人社群的傳播效應(yīng)，推動(dòng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨圈層增長(zhǎng)。

在內(nèi)容素材方面，其投放并未局限于簡(jiǎn)單的功能展示，而是采用30秒左右的“短視頻+情景劇”形式，將產(chǎn)品自然融入劇情之中，重點(diǎn)突出語音陪伴概念，增強(qiáng)用戶的代入感，從而更有效地促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

盡管近期應(yīng)用中已上線萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日主題元素與相關(guān)活動(dòng)，但整體來看，針對(duì)海外市場(chǎng)的本地化程度仍然有限。目前，產(chǎn)品出海仍處于前期階段，主要以加大流量投放和市場(chǎng)探索為主。

結(jié)語

在社交賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，將已被頭部產(chǎn)品驗(yàn)證成功的模式加以借鑒，并與自身獨(dú)特的產(chǎn)品定位相結(jié)合，形成差異化發(fā)展路徑，不失為一條能夠快速切入市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)策略。然而，這條“捷徑”往往也讓產(chǎn)品在初期就背負(fù)“模仿”與“復(fù)刻”的標(biāo)簽，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這樣的印記往往難以輕易擺脫。

如今的他TA星球，正站在出海探索的起點(diǎn)。面對(duì)與Soul在不同區(qū)域市場(chǎng)的選擇，前路已無現(xiàn)成模板可循。接下來的每一步，都需要基于自身定位持續(xù)探索，在海外市場(chǎng)的廣闊土壤中，尋找真正屬于自己的生長(zhǎng)空間與可能。