張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者

國產潮玩的強勢崛起，

讓海外頂流在中國沒有機會。

Jellycat門店正在加快擴張。

下半年以來，作為英國高端玩具品牌Jellycat國內最大的代理商之一，JOYCODE門店在北京各個商圈密集鋪開。

其官方數(shù)據(jù)顯示，直營門店數(shù)量已經達20+。

比肩以自有IP為主的泡泡瑪特，Jellycat毛利率達到近70%。

其最新財報顯示，2024年營收約3.33億英鎊，折合人民幣約32億元，同比大增66%，毛利潤約2.26億英鎊，同比增長74%，稅后盈利增長99%。

在Jellycat代理商加快線下拓店的同時，今年雙11期間，銷量一度占據(jù)天貓“毛絨玩具”榜首，持續(xù)超越Jellycat的五月天旗下“卜卜”毛絨玩偶，讓明星IP毛絨玩具市場掀起討論。

在此之前，Jellycat做了大量營銷鋪墊。

9月，限時體驗店活動——Jellycat CAFé在時隔一年后再次回歸，除登陸上海外，還在北京迎來首秀。

這為后續(xù)開店和熱賣，狠狠拉了一波人氣。

不過，有趣的是，熱潮之下，并沒有帶動超級溢價。

Labubu的神話，在Jellycat身上，發(fā)生了異化。

有媒體注意到，自Jellycat CAFé限時體驗店活動啟幕以來，二手市場上，“草莓蛋糕萊奧拉熊”“趣味密爾桃子蛋糕”等新品被炒熱。

有商家將原價439元/個的“草莓蛋糕萊奧拉熊”加價至800元/個。

有商家更是打出“999元 剛出爐的‘趣味密爾桃子蛋糕’”的標簽，比原價整整高出600元。

但Jellycat部分絕版產品在二手市場上售價卻出現(xiàn)回落。

例如，去年標價4688元的 Jellycat cordy roy fox組合，現(xiàn)有商家標價2888元出售。

同時，據(jù)閑魚平臺Jellycat最新行情，近一周其成交均價在180元，較上周跌3元，價格看漲與看跌占比分別為44%和56%。

為什么毛絨頂流Jellycat會出現(xiàn)二手市場新品炒高、絕版降價的情況？

尤其是近年來國產毛絨玩具品牌崛起，在低、中、高端價位都能給用戶提供選擇，國內毛絨玩具市場競爭加劇，從而導致其消費者分流。

這是否造成了毛絨頂流Jellycat在中國的水土不服？

同時，近年來Jellycat上新頻率加快，上新多，“退休”的玩具也逐漸增多。

隨著品牌的發(fā)展，其產品種類不斷增加，一些“退休”款式的稀缺性相對減弱。

這是否也帶來了其二手市場價值減弱？

對此，北京商報記者程靚和書樂進行了一番交流，本猴以為：

沒人搶絕版，恰恰是因為收藏價值不大，只有短期溢價。

不過，國產潮玩特別是毛絨玩具的強勢崛起，也注定了海外頂流在中國的市場空間十分有限。

畢竟，國產潮玩在某些領域已經超越了海外頂流。

國產毛絨玩具最大的變化還是脫離了低幼和女性用戶市場，通過實用性（穿搭）、社交性（顯眼包）而贏得了年輕人的青睞。

這讓毛絨玩具的潮流風味更濃，而不止是IP熱度和稀缺性，還伴隨著各種二次創(chuàng)作帶來的無窮變化。

反而在這個過程中，所謂消費價位分檔變得沒有那么強的價格敏感了。

同時，二手的價值不止是稀缺，還有它本身到底有什么價值。

玩具的價值本身就會折舊，而所謂稀缺又是郵票、紀念幣那樣有價值背書，而是廠商自定義。

因此二手溢價更多的出現(xiàn)在“當紅炸子雞”上，而不是老款、舊款。