文 / 楊蕾

來(lái)源 / 節(jié)點(diǎn)美妝

2025年即將過(guò)去，回看這一年，國(guó)貨美妝新玩家入場(chǎng)，新舊品牌激烈碰撞，位次爭(zhēng)奪步步緊逼。

2025年，美妝行業(yè)內(nèi)有一個(gè)普遍的共識(shí)：要從規(guī)模優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榱抠|(zhì)齊升的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從“制妝大國(guó)”邁向“制妝強(qiáng)國(guó)”的跨越，核心動(dòng)力已從營(yíng)銷(xiāo)流量轉(zhuǎn)向科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)根基的比拼。

在這個(gè)共識(shí)之下，究竟誰(shuí)在真金白銀重投入，從一組數(shù)據(jù)中就可探到本質(zhì)。

2025年前三季度，華熙生物以3.61億元研發(fā)費(fèi)斷層領(lǐng)先，在行業(yè)內(nèi)研發(fā)費(fèi)用率普遍追求破5%的前提下，華熙生物研發(fā)費(fèi)用率已經(jīng)達(dá)到了11.42%。

這讓我們不禁要問(wèn)：為什么華熙生物這么舍得在研發(fā)上投錢(qián)？

《節(jié)點(diǎn)美妝》認(rèn)為，答案或許不在過(guò)去，也不在當(dāng)下，而是對(duì)未來(lái)的探索：“以科技力穿越周期”。正如華熙生物董事長(zhǎng)趙燕對(duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的清醒判斷：“我們做的不是生意，是生態(tài)；我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，是科技力。”

當(dāng)眾多國(guó)貨品牌仍在營(yíng)銷(xiāo)紅海中內(nèi)卷時(shí)，這家企業(yè)正默默靠“原料創(chuàng)新+技術(shù)壁壘”重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值，鋪設(shè)一條通往美妝“華為時(shí)刻”的科技軌道。

01 行業(yè)變局：從流量競(jìng)爭(zhēng)到科技競(jìng)賽

2025年的中國(guó)美妝市場(chǎng)，一場(chǎng)深刻的變局正在發(fā)生：行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主航道，已從喧囂的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)向了需要長(zhǎng)期沉淀的科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)根基領(lǐng)域。

市場(chǎng)呈現(xiàn)出雙重演變：一方面，行業(yè)集中度不斷提升，資源與市場(chǎng)份額持續(xù)向具備綜合實(shí)力的頭部及腰部品牌靠攏；另一方面，消費(fèi)者決策變得前所未有的理性。畢馬威報(bào)告指出，近六成消費(fèi)者將“產(chǎn)品成分與功效”置于購(gòu)買(mǎi)決策首位，標(biāo)志著市場(chǎng)從“品牌認(rèn)知”階段進(jìn)入“成分理性”時(shí)代。

他們不再盲目追隨大牌與營(yíng)銷(xiāo)，而是關(guān)注產(chǎn)品背后的實(shí)際功效與科技含量。同時(shí)，監(jiān)管政策的完善也倒逼行業(yè)走向規(guī)范與高質(zhì)量，鼓勵(lì)新原料研發(fā)的同時(shí)，推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)轉(zhuǎn)向核心技術(shù)的“硬實(shí)力”比拼。

這一根本性轉(zhuǎn)變，也驅(qū)動(dòng)著國(guó)際巨頭的戰(zhàn)略布局。無(wú)論是歐萊雅投資中國(guó)AI生物科技初創(chuàng)企業(yè)“未名拾光”，還是雅詩(shī)蘭黛在比利時(shí)自建先進(jìn)的生物技術(shù)中心，其核心目標(biāo)高度一致：掌控下一代生物基原料的核心技術(shù)與可持續(xù)供應(yīng)鏈。這預(yù)示著，全球美妝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已上升至生物科技與尖端制造的源頭。

在此背景下，華熙生物的選擇顯得尤為清晰且決絕。當(dāng)行業(yè)多數(shù)參與者仍在存量市場(chǎng)中博弈時(shí)，它選擇將資源投入技術(shù)創(chuàng)新的“深水區(qū)”。

2025年前三季度，其11.42%的研發(fā)費(fèi)用率不僅是一個(gè)數(shù)字，更是一個(gè)戰(zhàn)略宣言。這筆高達(dá)3.61億元的投入，其意義不在于金額本身，而在于它所押注的方向：拒絕在應(yīng)用層的“內(nèi)卷”，轉(zhuǎn)而致力于在產(chǎn)業(yè)底層構(gòu)建難以逾越的技術(shù)壁壘。

去年，華熙生物在天津建成占地30000 平方米，擁有64條中試生產(chǎn)線的合成生物研發(fā)與中試轉(zhuǎn)化平臺(tái)。試圖從生命科學(xué)的原點(diǎn)出發(fā)，干預(yù)衰老的根本結(jié)構(gòu)，從而占據(jù)未來(lái)健康消費(fèi)的終極制高點(diǎn)。近日，憑借合成生物研發(fā)與中試轉(zhuǎn)化平臺(tái)，華熙生物成功入選國(guó)家工信部首批生物制造中試能力建設(shè)平臺(tái)名單，并獲評(píng)最高“五星”等級(jí)。

《節(jié)點(diǎn)美妝》認(rèn)為，國(guó)貨美妝雖實(shí)現(xiàn)了從跟隨到反超，但面向未來(lái)，如何做到引領(lǐng)行業(yè)，是當(dāng)下美妝巨頭們需要前瞻布局的事。由此可見(jiàn)，華熙生物在2025年持續(xù)的投入重金搞研發(fā)，是其面對(duì)行業(yè)從流量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向科技競(jìng)賽這一歷史性變局時(shí)，所做出的最堅(jiān)決，也最具前瞻性的戰(zhàn)略回應(yīng)。一場(chǎng)圍繞生物科技的深層次、全鏈路、多靶點(diǎn)的綜合能力的提升正在華熙生物內(nèi)部高效開(kāi)展。

超10%的研發(fā)費(fèi)用率，也直觀地解釋了它不是在跟隨趨勢(shì)，而是試圖定義下一個(gè)時(shí)代的游戲規(guī)則。

02 戰(zhàn)略定力：以技術(shù)信仰構(gòu)建長(zhǎng)期主義

華熙生物的戰(zhàn)略定力，根植于長(zhǎng)達(dá)二十五年來(lái)在生物科技領(lǐng)域的深耕與扎根。

這一歷程始于對(duì)一個(gè)核心物質(zhì)的專(zhuān)注：透明質(zhì)酸（玻尿酸）。上世紀(jì)90年代，當(dāng)國(guó)內(nèi)仍需依賴(lài)高價(jià)進(jìn)口和動(dòng)物組織提取時(shí)，華熙生物首席科學(xué)家郭學(xué)平博士團(tuán)隊(duì)率先實(shí)現(xiàn)了微生物發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸的產(chǎn)業(yè)化突破，徹底改寫(xiě)了中國(guó)產(chǎn)業(yè)的落后局面。

此后的二十余年，華熙生物持續(xù)引領(lǐng)技術(shù)迭代：2011年，其“酶切法”技術(shù)實(shí)現(xiàn)了對(duì)透明質(zhì)酸分子量的精準(zhǔn)控制，并獲中國(guó)專(zhuān)利金獎(jiǎng)；如今，公司正以合成生物學(xué)技術(shù)驅(qū)動(dòng)第三次革新，構(gòu)建起從菌種改造到原料生產(chǎn)的全流程技術(shù)體系。

憑借這一系列自主創(chuàng)新的技術(shù)壁壘，華熙生物不僅成為全球最大的透明質(zhì)酸研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)，更主導(dǎo)制定了《透明質(zhì)酸》國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了從“技術(shù)輸出”到“標(biāo)準(zhǔn)制定者” 的角色跨越。

以透明質(zhì)酸這一“原點(diǎn)物質(zhì)”為基石，華熙生物構(gòu)建了從原料到消費(fèi)終端的完整產(chǎn)業(yè)鏈。公司業(yè)務(wù)覆蓋生物活性物原料、醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護(hù)膚品和功能性食品四大板塊，形成了 “原料-醫(yī)療終端-功能護(hù)膚品-功能性食品”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局 。

旗下潤(rùn)百顏、夸迪等品牌，正是這一產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)市場(chǎng)的集中體現(xiàn)，將科技力轉(zhuǎn)化為滿足消費(fèi)者在醫(yī)美、護(hù)膚、口服健康等多領(lǐng)域需求的產(chǎn)品。

從深厚的技術(shù)積淀與產(chǎn)業(yè)布局，過(guò)渡至當(dāng)下的公司治理，華熙生物在2025年開(kāi)啟了以“科學(xué)回歸”為核心的深度變革。

面對(duì)行業(yè)流量?jī)?nèi)卷，創(chuàng)始人趙燕重回業(yè)務(wù)一線，進(jìn)行了一場(chǎng)徹底的自我革命。改革的刀鋒首先揮向低效營(yíng)銷(xiāo)，公司將品牌傳播邏輯從“規(guī)模導(dǎo)向”扭轉(zhuǎn)為“效益導(dǎo)向”，效果立竿見(jiàn)影：2025年第三季度，銷(xiāo)售費(fèi)用率降至34.26%，為近五年來(lái)最低。與此形成鮮明對(duì)比的，是研發(fā)投入的逆勢(shì)增長(zhǎng)。前三季度，研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)15.37%，達(dá)3.61億元，研發(fā)費(fèi)用率高達(dá)11.42%，在行業(yè)內(nèi)斷層領(lǐng)先。

這場(chǎng)變革更深層次地觸及了組織與研發(fā)體系。在組織上，華熙生物摒棄外聘“職業(yè)操盤(pán)手”模式，轉(zhuǎn)而內(nèi)部選拔“具備科技情懷的創(chuàng)業(yè)型人才”，打造更扁平敏捷的架構(gòu)。在研發(fā)上，公司將300余個(gè)研發(fā)項(xiàng)目精簡(jiǎn)聚焦至“細(xì)胞外基質(zhì)（ECM）”“細(xì)胞間通訊”“細(xì)胞內(nèi)部”等核心戰(zhàn)略方向，確保資源高效投向未來(lái)。

這些著眼于長(zhǎng)期的改革使華熙生物在2025年第二、三季度迎來(lái)了業(yè)績(jī)拐點(diǎn)，凈利潤(rùn)連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)，其中第三季度歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)55.63%，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量顯著改善。

面向未來(lái)，華熙生物已構(gòu)筑起以合成生物學(xué)為核心的堅(jiān)實(shí)壁壘。其投入近30億元打造的全球最大合成生物中試轉(zhuǎn)化平臺(tái)，擁有64條中試生產(chǎn)線，不僅服務(wù)于內(nèi)部創(chuàng)新，也向全社會(huì)開(kāi)放，成為行業(yè)共享的“創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施”。

通過(guò)這一平臺(tái)，華熙生物不僅實(shí)現(xiàn)了從透明質(zhì)酸到麥角硫因、GABA等多種生物活性物質(zhì)的高效生產(chǎn)，更將業(yè)務(wù)邊界延伸至再生醫(yī)學(xué)等前沿領(lǐng)域。

這表明，華熙生物的長(zhǎng)期主義不是被動(dòng)堅(jiān)守，而是以平臺(tái)型能力主動(dòng)塑造產(chǎn)業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略耐心。

03 未來(lái)之戰(zhàn)：創(chuàng)造美妝界的“華為時(shí)刻”

華熙生物的雄心，早已超越了一城一池的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。趙燕的目標(biāo)是“嘗試構(gòu)建新的生態(tài)”，推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)從制造向研發(fā)和品牌超越。

《節(jié)點(diǎn)美妝》認(rèn)為，這一愿景，與華為通過(guò)核心技術(shù)突破重構(gòu)全球通信產(chǎn)業(yè)格局的路徑十分相似，華熙生物正試圖在美妝與生物科技領(lǐng)域締造屬于自己的“華為時(shí)刻”。

這場(chǎng)未來(lái)之戰(zhàn)的核心戰(zhàn)場(chǎng)，是華熙生物率先提出并系統(tǒng)布局的ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）戰(zhàn)略。

如果用一個(gè)比喻來(lái)說(shuō)明，傳統(tǒng)美妝是利用活性成分修補(bǔ)皮膚表面，而ECM戰(zhàn)略則是從源頭為細(xì)胞搭房子。ECM被視作細(xì)胞賴(lài)以生存的“家園”，由透明質(zhì)酸、膠原蛋白、硫酸軟骨素等多種物質(zhì)構(gòu)成。國(guó)際權(quán)威期刊《Cell》已將ECM失衡確立為新的衰老標(biāo)志物，這也意味著抗衰研究從“單一成分時(shí)代”邁入了 “系統(tǒng)結(jié)構(gòu)時(shí)代”。

華熙生物憑借其對(duì)透明質(zhì)酸等ECM關(guān)鍵物質(zhì)的深刻理解和全球領(lǐng)先的合成生物制造平臺(tái)，正致力于從根本上干預(yù)細(xì)胞“家園”的健康，從而占據(jù)衰老干預(yù)的終極制高點(diǎn)。

為驅(qū)動(dòng)這場(chǎng)深度變革，華熙生物激活了其核心的創(chuàng)新引擎。其構(gòu)建的“研發(fā)（0-1）+中試（1-100）+量產(chǎn)（100-10000）”三力合一的全鏈路閉環(huán)能力，是全球少有的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化模式。強(qiáng)大的研發(fā)產(chǎn)出是這一模式的基石，截至2025年上半年，公司累計(jì)申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利已超1000項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利占比超過(guò)80%。

趙燕曾斷言：“我們做的不是生意，是生態(tài)；我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，是科技力?！?這一理念正被付諸實(shí)踐。華熙生物通過(guò)設(shè)立合成生物基金、向行業(yè)開(kāi)放中試平臺(tái)、主導(dǎo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定等方式，積極構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)。今年10月，公司旗下核心品牌潤(rùn)百顏冠名北京、重慶兩座城市的華熙LIVE場(chǎng)館，將其升級(jí)為“潤(rùn)百顏ECM中心”，這標(biāo)志著公司在品牌與科研協(xié)同層面的進(jìn)一步深化。

縱觀華熙生物的布局，從改寫(xiě)玻尿酸產(chǎn)業(yè)格局，到引領(lǐng)合成生物制造革命，再到領(lǐng)跑ECM系統(tǒng)抗衰新賽道，其發(fā)展軌跡印證了中國(guó)企業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張到價(jià)值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型之路。

當(dāng)短期業(yè)績(jī)波動(dòng)引發(fā)外界質(zhì)疑時(shí)，趙燕帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地“深蹲起跳”，用連續(xù)兩個(gè)季度的盈利拐點(diǎn)證明了戰(zhàn)略調(diào)整的正確性。

華熙生物的未來(lái)之戰(zhàn)，是一場(chǎng)以硬核科技為基石、以構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)為目標(biāo)的遠(yuǎn)征。它錨定的是中國(guó)生物制造產(chǎn)業(yè)從“規(guī)模領(lǐng)先”走向 “技術(shù)自主” 的歷史性機(jī)遇。

正如華為通過(guò)核心技術(shù)突破重新定義了全球通信產(chǎn)業(yè)格局，華熙生物也正試圖用一場(chǎng)徹底的“科學(xué)回歸”，打破國(guó)貨美妝的內(nèi)卷僵局，讓中國(guó)品牌在全球生物科技舞臺(tái)上贏得尊重。

*題圖由AI生成