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（來源：時(shí)尚商業(yè)Daily）

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)高管必讀的早報(bào)及輿情

時(shí)尚商業(yè)Daily /3月9日

Victoria Beckham 的增長路徑說明，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌要走向 10 億美元規(guī)模，必須從設(shè)計(jì)驅(qū)動升級為品類與渠道驅(qū)動。

在全球奢侈品消費(fèi)整體放緩、行業(yè)增長動能減弱的背景下，英國設(shè)計(jì)師品牌 Victoria Beckham 卻實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，成為近年來獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌轉(zhuǎn)型商業(yè)化的典型案例。

2025 年，該品牌集團(tuán)營收同比增長 19%，突破 1.7 億美元，同時(shí)盈利能力大幅改善，息稅折舊攤銷前利潤較上一年增長三倍以上，并首次接近 10% 的 EBITDA 利潤率。

更具標(biāo)志性的變化在于，品牌旗下時(shí)裝與美妝兩大核心業(yè)務(wù)板塊首次同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利，標(biāo)志著這一曾長期依賴外部投資支持的設(shè)計(jì)師品牌，正逐步建立起穩(wěn)定且可持續(xù)的商業(yè)模式。

Victoria Beckham 的轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，自品牌創(chuàng)立以來，其一直以極簡主義設(shè)計(jì)、剪裁精致的女性時(shí)裝為核心標(biāo)簽，但在商業(yè)化層面，時(shí)裝業(yè)務(wù)長期面臨高成本與規(guī)模受限的問題，這也是許多設(shè)計(jì)師品牌共同的困境。

近年來，隨著資本與管理團(tuán)隊(duì)的引入，品牌開始逐步調(diào)整商業(yè)結(jié)構(gòu)，通過 高利潤品類擴(kuò)張、渠道優(yōu)化以及全球化布局，建立更具規(guī)模潛力的品牌生態(tài)，其中，皮具與美妝業(yè)務(wù)的快速崛起，成為推動業(yè)績增長的兩大關(guān)鍵引擎。

品牌投資方 Neo Investment Partners 合伙人 David Belhassen 表示，未來品牌戰(zhàn)略將重點(diǎn)發(fā)力皮具業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)顯示，2025 年皮具產(chǎn)品已占時(shí)尚業(yè)務(wù)收入 13% 以上，雖然當(dāng)前規(guī)模仍小于成衣，但增長速度顯著。

品牌預(yù)計(jì)，隨著產(chǎn)品線不斷豐富及渠道擴(kuò)展，到 2026 年皮具有望超越連衣裙成為品牌最大單品類別，未來三年其收入占比將提升至 30% 至 35%。

這一目標(biāo)背后，是奢侈品行業(yè)成熟商業(yè)模式的邏輯，相比成衣，皮具通常擁有更高的毛利率、更穩(wěn)定的需求以及更強(qiáng)的規(guī)?；芰?，對于任何希望擴(kuò)大商業(yè)規(guī)模的奢侈品牌而言，皮具幾乎都是最核心的利潤來源。

為了強(qiáng)化這一戰(zhàn)略布局，Victoria Beckham 還引入了來自 Dior 的皮具高管 Sybille Darricarrère Lunel，由其負(fù)責(zé)品牌時(shí)尚業(yè)務(wù)的整體發(fā)展。

該任命被業(yè)內(nèi)視為品牌皮具戰(zhàn)略的重要信號，Dior 長期在高端皮具領(lǐng)域擁有成熟經(jīng)驗(yàn)，引入具備成熟奢侈品牌管理背景的高管，不僅有助于提升產(chǎn)品開發(fā)與供應(yīng)鏈管理能力，也將進(jìn)一步推動品牌在高端配飾領(lǐng)域的商業(yè)化擴(kuò)張。

在渠道策略方面，Victoria Beckham 近年來一直保持 數(shù)字化優(yōu)先 的發(fā)展路徑，目前品牌 約 50% 的收入來自線上渠道，電商平臺與自有官網(wǎng)成為品牌最重要的銷售來源，數(shù)字渠道不僅降低了品牌擴(kuò)張初期的成本壓力，也幫助品牌更高效地觸達(dá)全球消費(fèi)者。

然而，隨著品牌規(guī)模擴(kuò)大及品牌影響力提升，單純依賴線上銷售已難以滿足奢侈品牌對體驗(yàn)與形象塑造的需求，因此品牌正逐步重新加強(qiáng)線下零售布局。

公司計(jì)劃在 2026 年下半年 于 紐約與巴黎開設(shè)新的線下精品店，通過實(shí)體零售進(jìn)一步強(qiáng)化品牌體驗(yàn)，與此同時(shí)，美國市場作為品牌目前最大的單一市場，也將成為未來拓店的重點(diǎn)區(qū)域。

除了時(shí)尚業(yè)務(wù)之外，美妝板塊同樣成為品牌增長的重要動力，目前品牌的美妝收入規(guī)模 仍高于時(shí)尚業(yè)務(wù)，顯示出這一板塊的強(qiáng)勁商業(yè)潛力。

2025 年，Victoria Beckham Beauty 在全球新增 170 個批發(fā)銷售點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)，并在多個渠道進(jìn)入 銷量前三名。其中，中東市場表現(xiàn)尤為亮眼，高端消費(fèi)者對高品質(zhì)護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品的需求，使該地區(qū)成為品牌的重要增長市場。

品牌管理層表示，未來理想的收入結(jié)構(gòu)將是 時(shí)尚業(yè)務(wù)與美妝業(yè)務(wù)各占 50%。

Victoria Beckham目前已經(jīng)設(shè)定 長期營收目標(biāo)為 10 億美元。這一目標(biāo)對于一個起源于設(shè)計(jì)師個人品牌的公司而言極具挑戰(zhàn)。

整體而言，Victoria Beckham 的發(fā)展軌跡體現(xiàn)了當(dāng)代設(shè)計(jì)師品牌商業(yè)化轉(zhuǎn)型的典型路徑，以設(shè)計(jì)與品牌力為核心，通過皮具等高利潤品類提升盈利能力，以美妝業(yè)務(wù)擴(kuò)大規(guī)模，再通過全渠道零售強(qiáng)化品牌體驗(yàn)與全球影響力。

在奢侈品行業(yè)整體增長放緩的背景下，這種多引擎驅(qū)動的增長模式，也為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌提供了一個值得借鑒的發(fā)展范例。

有分析表示，從當(dāng)前的發(fā)展軌跡來看，Victoria Beckham 至少已經(jīng)跨過了最困難的一道門檻，從被質(zhì)疑能否活下去到開始討論能長多大， 在奢侈品行業(yè)，很多品牌的故事始于設(shè)計(jì)，但只有少數(shù)品牌能夠真正走到商業(yè)化的終點(diǎn)。

Victoria Beckham 正在嘗試證明，明星光環(huán)可以成為入口，但最終決定品牌命運(yùn)的，仍然是產(chǎn)品與商業(yè)結(jié)構(gòu)。