100元可以買幾個潮玩盲盒？

在泡泡瑪特門店，只能買一個，甚至可能一個都買不到。但在好特賣，可以買到5個盲盒，甚至更多。就連今年爆火的Labubu盲盒，都能在好特賣買到。

“29元就能買到一個正版Labubu（原價69.9元），價格這么香，直接端盒！”一位消費(fèi)者在社交平臺分享道。

今年6月，隨著新版Labubu上市，以及泡泡瑪特產(chǎn)能擴(kuò)大，Labubu在二手市場的價格下降。據(jù)千島6月中旬?dāng)?shù)據(jù)顯示，Labubu3.0整盒成交價格跌45%，隱藏款價格跌超38%。

得物交易數(shù)據(jù)顯示，Labubu隱藏款“本我ID”成交價從1142元降至609元。新一代Labubu4.0系列因品控問題引發(fā)不滿，如今普通款在得物大多處于60~90元的價格區(qū)間，隱藏款為204元，且還在回落。一些不好賣的老款Labubu，出現(xiàn)在好特賣等渠道。

《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，近期在好特賣等折扣零食連鎖品牌門店的“黃金C位”，眾多知名潮玩IP，如奧特曼、哪吒、皮卡丘等，以低至5折、甚至兩三折的價格，被擺在門店最中央的位置，成為折扣超市招攬人氣的核心產(chǎn)品。

為什么曾經(jīng)“一盒難求”的盲盒，會成為特賣超市招攬客流的引流產(chǎn)品？為什么特賣超市愿意把黃金位置留給這些折扣潮玩？

“好特賣的盲盒，是賣給想低成本嘗鮮拆盒快感的消費(fèi)者?！焙贾菹扇撕Ｔ苿?chuàng)科技有限公司創(chuàng)始人李青提到。

作為一個潮玩廠二代，李青目前經(jīng)營一家為泡泡瑪特、迪士尼等業(yè)內(nèi)大型公司生產(chǎn)毛絨玩具的代工廠，同時自己也組建了團(tuán)隊開發(fā)原創(chuàng)國產(chǎn)潮玩IP。

在她看來，盲盒本身是一種類似“刮刮樂”的情緒消費(fèi)品，核心是利用人性對驚喜感的渴望，提供一種能釋放多巴胺的即時滿足感。

在熱門盲盒“一盒難求”的火爆背后，其他大量供過于求的盲盒產(chǎn)品對品牌形成的庫存壓力、非熱門潮玩IP的滯銷，也讓特賣渠道成為潮玩產(chǎn)業(yè)鏈的“下水道出口”。

當(dāng)部分潮玩盲盒從“收藏級載體”變成“平價解壓玩具”，背后是整個行業(yè)在潮玩IP生命周期下，面臨的殘酷洗牌。

年輕人在好特賣追“白菜價”盲盒

當(dāng)00后陳林在好特賣門店花3塊錢拆開一個海綿寶寶盲盒時，他對著重復(fù)的款式皺了皺眉，但又立刻拿起一個新盲盒結(jié)賬拆盒。用他的話來說：“3塊錢，買不了吃虧買不了上當(dāng)?！?/p>

這種明知可能失望，仍忍不住嘗試的行為，正是盲盒熱潮席卷年輕群體的核心密碼。

盲盒的火爆，或許不是因為IP手辦有多精致，而是它精準(zhǔn)擊中了年輕人的“情緒缺口”，成了年輕人觸手可及的“精神解壓物”。

李青提到，現(xiàn)在潮玩盲盒的價格越來越下探，是因為大部分消費(fèi)者看中的是盲盒帶來的體驗感，很多人享受的是拆盲盒的過程。如果盲盒價格太高，那這部分人群大概率不會選擇購買。

李青的回答，揭露了潮玩市場的價值等級。在潮玩市場中，一款盲盒的價值從來不是單一維度的，設(shè)計工藝、生產(chǎn)成本只是基礎(chǔ)，真正決定價格天花板的，是IP的熱度與影響力。

例如今年泡泡瑪特旗下的Labubu系列毛絨掛件盲盒，官方售價99元，但在二手市場被炒到數(shù)百元，隱藏款更是一度被炒至上千元。

“支撐高價盲盒的，要么是大流量IP，要么是有明星帶貨的明星價值，普通潮玩IP根本扛不住這個價格?！崩钋嗾f。

頭部IP的價值，早已超越了手辦本身，變成了社交貨幣與投資產(chǎn)品。抽到隱藏款的玩家，既能在粉絲群里獲得認(rèn)同感，又能通過二手轉(zhuǎn)賣賺取差價，這種“收藏+金融”的雙重屬性，讓高價盲盒成了潮玩圈的“硬通貨”。

與之相對的，是市場上占比更高的非熱門潮玩盲盒。這些非熱門潮玩盲盒大多定價在30元~50元區(qū)間，它們就像是火熱主角身后的背景板，沒有響亮的IP名號，也沒有二手炒作空間，吸引消費(fèi)者的核心只有拆盒體驗。

“我買盲盒，根本不關(guān)心IP是什么，就是想感受拆盒的驚喜感?！币晃幻ず袗酆谜叩幕卮?，道出了非熱門潮玩盲盒的生存邏輯。它們不做長期的IP運(yùn)營，只聚焦即時體驗，用適中的價格滿足年輕人的“拆盒需求”。

由此，當(dāng)這些非熱門潮玩IP遇到庫存壓力，或是想進(jìn)一步下沉市場時，好特賣這類特賣渠道就成了最佳選擇。

對品牌方來說，特賣渠道既是清庫存的“下水道”，也是觸達(dá)新消費(fèi)群體的入口。通過低價讓更多潛在消費(fèi)者接觸盲盒，如果有人因為一次拆盒體驗，變成IP的潛在粉絲，本身就是意外收獲。

從高價的頭部潮玩IP到平價的非熱門潮玩IP，再到特賣渠道的骨折價盲盒，潮玩市場的分層越來越清晰。這一切的核心，則都是圍繞年輕人的精神需求展開，有人追求熱門IP的社交價值，有人偏愛拆盒的即時快樂，這讓那些冷門的盲盒產(chǎn)品，依然能擁有買單的客群。

押“爆款”，盲盒生意的殘酷一面

在潮玩這個行業(yè)，關(guān)鍵核心不是設(shè)計不出好產(chǎn)品，而是猜不中下一陣風(fēng)往哪吹。

潮玩產(chǎn)品的銷量有很強(qiáng)的脈沖式屬性，一個IP從全網(wǎng)熱賣到無人問津，周期可能只有幾個月。因此，在潮玩這個IP熱度決定生死的行業(yè)里，供應(yīng)鏈管理早已不是簡單的生產(chǎn)交貨，而是一場與市場波動賽跑的精密博弈。

為了盡量消弭潮玩IP的不確定性，品牌們早已擁抱“小批量、多批次”的柔性訂單模式。

“現(xiàn)在品牌不會一上來就生產(chǎn)幾萬個產(chǎn)品，而是先調(diào)研數(shù)據(jù)后，再確定起訂量。”李青透露。

為此，李青專門與技術(shù)團(tuán)隊合作，開發(fā)了一款A(yù)I預(yù)測工具。這款自研的工具，可抓取小紅書、抖音等社交平臺上，消費(fèi)者對某款潮玩IP的討論量、種草頻次、用戶評論，捕捉全平臺的真實熱度反饋，進(jìn)而再通過熱度情況確定首批訂單量。

這款A(yù)I預(yù)測工具也能為二次訂單的補(bǔ)貨量提供精準(zhǔn)預(yù)測數(shù)據(jù)，從而有效避免爆款售罄后，產(chǎn)能跟不上銷量的尷尬局面。

“比如最近《瘋狂動物城2》正處于火熱期，產(chǎn)品上線1~2天，我們就能抓到全平臺的搜索熱度、銷售數(shù)據(jù)，3天內(nèi)就能算出該補(bǔ)多少貨?！崩钋嗵岬?。

潮玩品牌集卡社創(chuàng)始人林俊也在《天下網(wǎng)商》訪談時表示，押爆款I(lǐng)P就像是“投資”，商家常常會通過廣泛押寶最有潛力的爆款來分散風(fēng)險，“分散投10家，只要有一個能有10倍盈利，那就可以賺回其他投入的虧損，以平衡風(fēng)險?！?/p>

而在行業(yè)中，傳統(tǒng)訂貨模式仍在行業(yè)中占據(jù)了大多數(shù)。不少中小工廠和品牌IP，依舊采取線下招商會模式，品牌會在新IP發(fā)布前，在線下舉辦一場招商會，邀請線上和線下渠道商參會，最后根據(jù)所有渠道商的總訂貨量，確定首批產(chǎn)品生產(chǎn)量。

無論哪種模式，庫存周轉(zhuǎn)的差異，直接決定了潮玩IP的命運(yùn)。一位潮玩產(chǎn)業(yè)人士告訴《天下網(wǎng)商》，暢銷款與滯銷款的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，能相差25~30天。

暢銷款潮玩IP由于庫存能快速流轉(zhuǎn)，資金回籠快；滯銷款則會卡在倉庫里，不僅占用倉儲成本，還會拖慢整個資金鏈。

更棘手的是，門店不能輕易對滯銷款打折。“如果天天打折，消費(fèi)者會覺得反正會降價，我先不買，進(jìn)而影響正價產(chǎn)品銷售?！崩钋嗵岬?。

那些賣不動的滯銷款、過季IP盲盒，最終都會被悄無聲息地被打包賣到平價直播電商平臺，以及特賣超市，正是這個庫存體系的出口。

風(fēng)口過后，潮玩IP將走向何方？

當(dāng)風(fēng)口漸息，潮玩行業(yè)的競爭終將回歸商業(yè)的本質(zhì)：產(chǎn)品力與內(nèi)容打造。

回望那些能穿越周期的長青IP,比如Hello Kitty、米老鼠、寶可夢，它們分別誕生于1974、1928和1996年，迄今為止依舊在全球擁有眾多忠實粉絲，并覆蓋不同文化背景與代際用戶。

這些長青IP生命周期和熱度的維持依賴IP人物矩陣打造和形象的更新迭代、內(nèi)容及世界觀的不斷強(qiáng)化等，這些均為國內(nèi)潮玩產(chǎn)業(yè)提供了借鑒路徑。

“IP能活多久，取決于你能跟用戶講多久的故事?！崩钋噙@樣總結(jié)長青IP的核心密碼。

這要求品牌方不僅是銷售潮玩產(chǎn)品，更要不斷地進(jìn)行營銷、打造和內(nèi)容輸出，與用戶建立更多的情感聯(lián)系。

例如，泡泡瑪特的Labubu通過綁定眾多國際明星與KOL持續(xù)曝光，維系熱度。泡泡瑪特推出如星星人等新IP時，也更側(cè)重講故事，利用觸達(dá)人心的故事，為新IP建立深刻人設(shè)，最終目的是產(chǎn)出能讓用戶共情的內(nèi)容內(nèi)核，讓自有IP占領(lǐng)消費(fèi)者心智，由此在市場中能獲得較高的定價權(quán)。

在未來的潮玩戰(zhàn)場，競爭的焦點(diǎn)和增長趨勢也愈發(fā)清晰。強(qiáng)大、柔性的供應(yīng)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)，它決定了一個新潮玩IP能否快速響應(yīng)爆款，能否以最優(yōu)成本控制風(fēng)險。

就像是義烏產(chǎn)業(yè)鏈能靠低成本、高產(chǎn)能搶占下沉市場，東莞工廠則憑精細(xì)化工藝承接頭部IP訂單，供應(yīng)鏈的效率與穩(wěn)定性，直接決定了IP能否把熱度變現(xiàn)。

從IP本身來看，當(dāng)海外IP占據(jù)潮玩市場多年后，越來越多玩家開始意識到，帶有本土文化基因的 IP，或許是未來最能打動中國消費(fèi)者的“王牌”。

“今后蘊(yùn)含中國文化故事的潮玩產(chǎn)品，一定具備相當(dāng)?shù)母偁幜?。”李青?qiáng)調(diào)。

李青的預(yù)言，其實早已上演。2020年，故宮博物院推出“故宮貓祥瑞”系列盲盒和“宮廷寶貝”系列盲盒，這是國內(nèi)最早的博物館盲盒產(chǎn)品。據(jù)故宮天貓旗艦店公布數(shù)據(jù)顯示，故宮系列盲盒推出半個月銷售額就達(dá)到76萬元。

此后，全國各大博物院接連推出相關(guān)盲盒產(chǎn)品。比如河南博物院推出“一鸮傾城”系列盲盒；秦始皇帝陵博物院推出“秦風(fēng)小將”系列盲盒；四川三星堆博物館推出了“祈福神官”系列和“迷你國寶”系列盲盒；河南博物院推出了“唐宮夜宴仕女樂隊”系列盲盒。

這些盲盒產(chǎn)品均以各大博物院的代表性館藏文物為設(shè)計藍(lán)本，成功將傳統(tǒng)文化轉(zhuǎn)化為高附加值的文創(chuàng)商品。這種創(chuàng)新模式不僅顯著提升了博物院的文創(chuàng)收入，更通過潮玩這一載體，將原本嚴(yán)肅的館藏品轉(zhuǎn)化為年輕化的社交話題，達(dá)成了文化傳播與商業(yè)營收的良性循環(huán)。

風(fēng)口過后，潮玩行業(yè)將會進(jìn)入精耕細(xì)作的下半場。那些能守住供應(yīng)鏈、扎根文化、講好故事的潮玩IP，才能笑到最后。

畢竟，年輕人買的從來不是“塑料玩具”，而是能陪伴自己、打動自己的“精神伙伴”，這才是潮玩IP長青的終極密碼。