說句實(shí)在話，這次安徽的鎳渣、鎳灰、鎳泥，我一開始是不太想接的。
電話那頭只說一句：“廠里有點(diǎn)鎳渣和鎳泥，放挺久了。”
這種話在我們行業(yè)里，往往意味著三件事：
成分不清、含水不穩(wěn)、環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)高。
但人已經(jīng)在路上了，不去看一眼，總覺得心里不踏實(shí)。

到了現(xiàn)場，我反而愣了一下。倉庫不亂，料也不臟，鎳灰裝袋干凈，鎳泥沒有明顯結(jié)塊，鎳渣雖然不起眼，但顆粒均勻，沒有雜七雜八的混料痕跡。
老板一句話把我說清醒了：
“不是賣不掉，是沒人敢要?！?br/>這句話太真實(shí)了。
現(xiàn)在的鎳料，不缺需求，缺的是能處理、敢處理、懂處理的人。很多回收商看到“鎳渣、鎳灰、鎳泥”這幾個(gè)字，第一反應(yīng)不是算價(jià)值，而是算風(fēng)險(xiǎn)。
我沒有急著報(bào)價(jià)，而是先做了一件事——把料的去向講明白。
哪些適合濕法，哪些適合拆分，哪些必須單獨(dú)走合規(guī)流程，成本在哪里，賬怎么算，一條一條說清楚。
老板越聽，表情越放松。
因?yàn)樗坝龅降模匆痪洹帮L(fēng)險(xiǎn)大，價(jià)得壓”，要么干脆搖頭走人。
沒人愿意花時(shí)間把事情講透。

最后成交，并不是價(jià)格談贏了，而是信任談成了。
這趟安徽讓我更確定一件事：
鎳渣、鎳灰、鎳泥本身不是問題，問題是被“看不懂”耽誤了。
很多工廠把這些料當(dāng)負(fù)擔(dān)，越放越怕；
其實(shí)只要方向?qū)?、流程?duì)，它們就是實(shí)實(shí)在在的資源。
如果你現(xiàn)在倉庫里也有鎳渣、鎳灰、鎳泥，
賣又不甘心，放著又占地方，還擔(dān)心環(huán)保檢查，
那不妨換個(gè)思路——先讓懂的人看看，再?zèng)Q定怎么走。
我們長期在安徽及周邊處理各類鎳物料，
不瞎壓價(jià)，不亂承諾，能不能做、值不值錢，現(xiàn)場說清楚。

一句話：
料在你那，方案我們來想，風(fēng)險(xiǎn)我們來扛。
有需要的老板，直接聯(lián)系，
別讓該變現(xiàn)的東西，一直躺在倉庫里。