當(dāng)前，游戲產(chǎn)業(yè)疊加AIGC技術(shù)賦能、泛文娛生態(tài)延伸，出海已成為中國(guó)游戲企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸、開(kāi)拓全球市場(chǎng)的必然選擇。據(jù)SensorTower統(tǒng)計(jì)，2025年上半年中國(guó)自研手游海外收入同比增長(zhǎng)17%，TOP30出海產(chǎn)品合計(jì)吸金58億美元。但隨著國(guó)內(nèi)廠商紛紛加碼海外布局，從休閑小游戲到重度MMORPG賽道均呈現(xiàn)“千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，買(mǎi)量成本攀升、創(chuàng)意同質(zhì)化等挑戰(zhàn)加劇。在此背景下，唯有實(shí)現(xiàn)研發(fā)端的創(chuàng)意玩法打磨與發(fā)行端的全球渠道資源、本地化運(yùn)營(yíng)能力深度協(xié)同，方能最大化發(fā)揮各自核心優(yōu)勢(shì)，在全球競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建差異化壁壘，共同開(kāi)拓海外市場(chǎng)新錨點(diǎn)。

2025年12月10日，由揚(yáng)帆出海聯(lián)合LoopMe、北京管云科技有限公司共同在鷺島廈門(mén)舉辦的《游戲研發(fā)發(fā)行對(duì)接集結(jié)·廈門(mén)站》圓滿落幕。本次對(duì)接會(huì)集結(jié)了30+最新游戲項(xiàng)目，以CP路演、一對(duì)一洽談等形式，為研發(fā)商與發(fā)行商之間架起了高效對(duì)接的橋梁。

在本次活動(dòng)中，揚(yáng)帆出海特別邀請(qǐng)到了LoopMe 亞太區(qū)變現(xiàn)商務(wù)總監(jiān) Sophia Hu作為演講嘉賓，在品牌營(yíng)銷、廣告變現(xiàn)方面進(jìn)行了深度分享。奇力造物、郵趣網(wǎng)絡(luò)同樣帶來(lái)了豐富的項(xiàng)目路演。

讓我們一起回顧本場(chǎng)活動(dòng)的精彩內(nèi)容。

PART.1

對(duì)接會(huì)主題演講

《品牌營(yíng)銷下的廣告變現(xiàn)新思路》

LoopMe 亞太區(qū)變現(xiàn)商務(wù)總監(jiān)Sophia Hu

大家好，今天我分享的議題是《品牌營(yíng)銷下的廣告變現(xiàn)新思路》。首先，我將簡(jiǎn)單介紹一下LoopMe。我們成立于2012年，總部位于英國(guó)倫敦，是一家AI賦能的廣告科技公司。目前，公司全球總員工430+，在全球20個(gè)地區(qū)設(shè)有辦公室。

在AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，我們已實(shí)現(xiàn)DSP購(gòu)買(mǎi)效率提升40倍的顯著成效；同時(shí)，我們不僅深耕自有DSP產(chǎn)品矩陣，還服務(wù)了100+知名DSP，助力5萬(wàn)+應(yīng)用、網(wǎng)頁(yè)及SSP客戶實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

在服務(wù)能力上，LoopMe構(gòu)建了全鏈路營(yíng)銷體系，覆蓋品牌直投、代投、素材生成、投放效果跟蹤到終端用戶廣告變現(xiàn)等。在2024年底，Chartboost加入LoopMe后，我們也把LoopMe的AI技術(shù)逐步應(yīng)用在Chartboost的變現(xiàn)平臺(tái)上。

區(qū)別于之前以效果類廣告為主的Chartboost，目前我們打通了LoopMe品牌預(yù)算在游戲內(nèi)的投放，同時(shí)也積極拓展除了游戲以外的更豐富的流量類型，比如短劇，新聞，工具等。

作為L(zhǎng)oopMe旗下核心變現(xiàn)產(chǎn)品，“Chartboost by LoopMe”可助力移動(dòng)開(kāi)發(fā)者提升廣告變現(xiàn)效率與收益。產(chǎn)品支持多家聚合平臺(tái)，開(kāi)發(fā)者可通過(guò)后臺(tái)自主設(shè)置視頻廣告時(shí)長(zhǎng)等核心參數(shù)，透明度高。

為保障廣告與流量的質(zhì)量，我們已與多家頭部流量監(jiān)測(cè)平臺(tái)建立合作?；氐浇裉斓暮诵淖h題：如何將品牌廣告有效應(yīng)用于現(xiàn)有營(yíng)銷場(chǎng)景？這就不得不提到我們的品牌效果廣告投放平臺(tái)“PurchaseLoop”。該平臺(tái)以品牌適配性為核心邏輯，通過(guò)多渠道定期向用戶發(fā)放調(diào)研問(wèn)卷。去年一年，我們累計(jì)發(fā)送問(wèn)卷3億次，以此精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者偏好與消費(fèi)習(xí)慣。借助調(diào)研數(shù)據(jù)與AI技術(shù)，我們實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者情緒的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，同時(shí)融入AI預(yù)測(cè)性判斷，形成了從投前用戶意向優(yōu)化到投后效果追蹤的全流程實(shí)時(shí)優(yōu)化體系，大幅提升廣告轉(zhuǎn)化效率。得益于高度匹配的廣告， 我們?yōu)殚_(kāi)發(fā)者廣告變現(xiàn)帶來(lái)更高的收益。

這里為大家分享一個(gè)實(shí)際投放案例，我們?yōu)椤癋lavour By Fire”打造的品牌營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)定向發(fā)放目標(biāo)用戶問(wèn)卷，結(jié)合獨(dú)立AI投放技術(shù)，我們不僅顯著提升了活動(dòng)報(bào)名率，還降低了42%的成本，助力"Flavour By Fire"實(shí)現(xiàn)了顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。該案例也榮獲了《2024年馬來(lái)西亞數(shù)字協(xié)會(huì)（MDA）d獎(jiǎng)最佳數(shù)據(jù)應(yīng)用獎(jiǎng)》。

此次投放采用公開(kāi)競(jìng)價(jià)模式，而除公開(kāi)競(jìng)價(jià)外，我們還在數(shù)據(jù)行業(yè)推出了“Premium Deals Library”流量交易庫(kù)。幫助廣告主更多維度的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向的同時(shí)，助力開(kāi)發(fā)者流量廣告變現(xiàn)更高效。比如一些優(yōu)質(zhì)的SDK流量，我們會(huì)根據(jù)人群包或者流量類型提前打包好放在對(duì)應(yīng)的庫(kù)存包里面，廣告主在投放時(shí)，可以通過(guò)不同的DSP篩選對(duì)應(yīng)的流量。提升開(kāi)發(fā)者的流量相關(guān)系數(shù)與品牌廣告合作價(jià)值，也能優(yōu)化用戶體驗(yàn)，帶動(dòng)點(diǎn)擊率與用戶收入雙提升。

最后，向大家介紹我們今年全新推出的品牌提升解決方案“Guaranteed Brand Outcomes”。我們將基于廣告的品牌影響力提升幅度與目標(biāo)用戶人群增長(zhǎng)效果進(jìn)行收費(fèi)，意味著廣告主只需要為廣告投放實(shí)際帶來(lái)的品牌提升付費(fèi)。LoopMe承保固定的品牌增量和正面問(wèn)卷回復(fù)人數(shù)提升，并通過(guò)動(dòng)態(tài)調(diào)整廣告曝光量與人群定向，確保達(dá)到品牌目標(biāo)。合作的品牌經(jīng)理對(duì)我們的投放效果表示高度滿意。相較于傳統(tǒng)效果類廣告，我們的品牌廣告在展示形式上更注重用戶體驗(yàn)，也更有利于提升用戶留存率。

我們熱切期待持續(xù)合作更多優(yōu)質(zhì)開(kāi)發(fā)者，與更多行業(yè)伙伴攜手共贏。

PART.2

路演項(xiàng)目分享

奇力造物項(xiàng)目負(fù)責(zé)人袁小江

《酷鼠寶快跑》

我是武漢奇力造物項(xiàng)目負(fù)責(zé)人袁小江，今天非常榮幸能為大家?guī)?lái)我們公司的首款產(chǎn)品——《酷鼠寶快跑》。

首先簡(jiǎn)單介紹一下我們公司。武漢奇力造物成立于2024年，是一家專注于休閑游戲與小游戲研發(fā)的創(chuàng)新企業(yè)。我們的核心團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自騰訊、網(wǎng)易、完美世界等頭部游戲公司，平均從業(yè)年限超8年，具備豐富的游戲研發(fā)、運(yùn)營(yíng)及IP打造經(jīng)驗(yàn)?！犊崾髮毧炫堋纷鳛槲覀兊?strong>首發(fā)項(xiàng)目，是一款融合角色塔防與收集養(yǎng)成的作品，所有角色均為原創(chuàng)設(shè)計(jì)，未來(lái)我們計(jì)劃圍繞核心形象“酷鼠寶”打造完整IP宇宙，覆蓋潮玩、動(dòng)畫(huà)短片等衍生內(nèi)容，不局限于游戲本身。

在玩法設(shè)計(jì)上，我們做了諸多創(chuàng)新突破。首先是主頁(yè)交互升級(jí)，我們將商城、圖鑒、角色抽取、任務(wù)發(fā)放、郵箱等核心功能，全部融合到“尋寶家園”主題主頁(yè)中，所有NPC均可與玩家互動(dòng)，讓玩家獲得更沉浸的游戲體驗(yàn)，強(qiáng)化代入感與趣味性。

作為一款角色塔防游戲，我們?cè)诤诵耐娣ㄉ咸岢隽恕?strong>反向塔防”的創(chuàng)新思路。傳統(tǒng)塔防多為固定屏幕、怪物一波波進(jìn)攻，而我們允許玩家組合自己的鼠寶隊(duì)伍，召喚一波波的鼠寶，主動(dòng)向怪物世界發(fā)起闖關(guān)挑戰(zhàn)——相當(dāng)于讓玩家從“守塔方”變?yōu)椤斑M(jìn)攻方”，怪物則成為“守塔方”。同時(shí)，我們還設(shè)計(jì)了豐富的角色組合技與道具搭配，讓游戲體驗(yàn)層層遞進(jìn)，帶來(lái)持續(xù)的爽感。此外，每個(gè)主題關(guān)卡都設(shè)有終極BOSS，我們?yōu)锽OSS挑戰(zhàn)配套了“鼠寶領(lǐng)主挑戰(zhàn)冒險(xiǎn)”副玩法，融入輕度跑酷與操作考驗(yàn)，玩家可每日挑戰(zhàn)BOSS獲取獎(jiǎng)勵(lì)，參與積分排行，有效提升游戲粘性，避免單一玩法帶來(lái)的審美疲勞。

為適配全球發(fā)行戰(zhàn)略，游戲中的角色結(jié)合了中外文化元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，使每一個(gè)角色都有自己的亮點(diǎn)。此外，角色被劃分為“風(fēng)、雷、冰、光、草、暗、火”六大屬性，當(dāng)這些屬性以特定規(guī)律組合時(shí)，角色便可以釋放強(qiáng)力的組合技。

目前已上線四個(gè)主題關(guān)卡及對(duì)應(yīng)的BOSS，我們?yōu)槊總€(gè)BOSS都配備了專屬配音，精準(zhǔn)貼合角色形象，力求在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、玩法體驗(yàn)上達(dá)到最優(yōu)效果。

除了創(chuàng)新玩法，我們?cè)陴B(yǎng)成系統(tǒng)上也做了深度設(shè)計(jì)。抽卡、角色升級(jí)、升星功能，訓(xùn)練室加成（提升全角色等級(jí)能量）、道具抽取，領(lǐng)主挑戰(zhàn)副玩法，符石與建筑經(jīng)營(yíng)等玩法，持續(xù)豐富游戲內(nèi)容。

2025年11月，我們已完成核心角色戰(zhàn)斗系統(tǒng)、首批角色、兩個(gè)主題關(guān)卡、訓(xùn)練室加成、NPC互動(dòng)、掛機(jī)領(lǐng)取、商城等核心模塊。后續(xù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃中，我們將重點(diǎn)加入社交屬性玩法，以及PVP對(duì)戰(zhàn)與合作塔防。PVP模式將采用“搶奶酪”對(duì)戰(zhàn)機(jī)制，玩家可布置戰(zhàn)隊(duì)從上下兩條路線進(jìn)攻，搶奪對(duì)方奶酪，結(jié)合個(gè)性化角色流派，兼具策略性與刺激性；合作塔防則支持玩家邀請(qǐng)好友組隊(duì)，兩人分別防守左右路線，阻止怪物破壞核心塔王，共同獲取關(guān)卡獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)玩家間的互動(dòng)粘性。

值得一提的是，音樂(lè)也是我們產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)之一。家園中植入了10首原創(chuàng)治愈音樂(lè)，搭配可互動(dòng)的流浪歌手NPC，營(yíng)造治愈沉浸的氛圍；每個(gè)主題戰(zhàn)斗關(guān)卡都配有專屬背景音樂(lè)，進(jìn)一步強(qiáng)化場(chǎng)景代入感。更令人驚喜的是，我們邀請(qǐng)到知名配音演員山新老師（代表作《羅小黑戰(zhàn)記》羅小黑配音）為主角酷鼠寶配音，其靈動(dòng)的聲線與角色高度契合。此外，我們還為產(chǎn)品量身打造了兩首主題曲，以助力市場(chǎng)推廣。

在IP衍生與后續(xù)規(guī)劃上，公司將布局多款系列作品，如三消《抓住鼠寶》，《酷鼠寶2機(jī)魂》，平行世界建造游戲《酷鼠寶小鎮(zhèn)》等酷鼠寶系列游戲。同時(shí)，我們計(jì)劃開(kāi)啟酷鼠寶系列短視頻動(dòng)畫(huà)，表情包，等更多周邊開(kāi)發(fā)，持續(xù)豐富IP生態(tài)。

最后，向大家介紹我們的融資需求。本次計(jì)劃尋求300萬(wàn)元天使輪融資，出讓15%的股份，資金將主要用于產(chǎn)品后續(xù)研發(fā)、市場(chǎng)發(fā)行及IP生態(tài)搭建。

郵趣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人 齊杰

《星際護(hù)衛(wèi)隊(duì)》

我是上海郵趣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人齊杰，接下來(lái)，我將為大家?guī)?lái)休閑競(jìng)技塔防游戲《星際護(hù)衛(wèi)隊(duì)》的核心亮點(diǎn)分享。

《星際護(hù)衛(wèi)隊(duì)》是一款以塔防為核心玩法的休閑競(jìng)技小游戲，商業(yè)模式采用“內(nèi)購(gòu)+廣告變現(xiàn)”混合變現(xiàn)驅(qū)動(dòng)，發(fā)行目標(biāo)覆蓋全球市場(chǎng)。我們的目標(biāo)用戶群體為泛游戲用戶，其中對(duì)塔防、策略、卡牌品類有偏好的用戶，在游戲中的留存率與粘性表現(xiàn)更為突出。

在美術(shù)風(fēng)格上，我們走“休閑、簡(jiǎn)潔”路線，角色設(shè)計(jì)貼合核心玩法，視覺(jué)呈現(xiàn)簡(jiǎn)潔且富有辨識(shí)度。這一風(fēng)格既符合休閑游戲的輕量化定位，也為全球發(fā)行的本地化適配預(yù)留了空間。

接下來(lái)重點(diǎn)拆解核心玩法。作為一款輕量化產(chǎn)品，我們的核心戰(zhàn)斗機(jī)制圍繞“競(jìng)技塔防”展開(kāi)：玩家與對(duì)手的戰(zhàn)場(chǎng)各自獨(dú)立，雙方需通過(guò)策略布局堅(jiān)守陣地，率先失守的一方即為失敗。整個(gè)戰(zhàn)斗過(guò)程包含三大核心變量，構(gòu)成了游戲的策略深度與趣味性：

第一，角色卡牌隨機(jī)刷新機(jī)制。玩家無(wú)法預(yù)知刷新的卡牌類型，需根據(jù)實(shí)時(shí)刷新結(jié)果，靈活調(diào)整角色的攻擊范圍、技能搭配與部署位置，臨場(chǎng)決策能力成為勝負(fù)關(guān)鍵。同時(shí)，相同卡牌支持升星進(jìn)階，前期戰(zhàn)斗中是追求卡牌數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)還是聚焦單卡質(zhì)量提升，留給玩家充分的策略選擇空間。

第二，指揮官核心定位。指揮官在戰(zhàn)斗中扮演類似“英雄”的角色，如同《魔兵風(fēng)暴》中的核心戰(zhàn)力，負(fù)責(zé)全局戰(zhàn)場(chǎng)的平衡調(diào)控與策略導(dǎo)向，是整個(gè)戰(zhàn)斗體系的核心樞紐。

第三，創(chuàng)新互動(dòng)與隨機(jī)機(jī)制。不同于傳統(tǒng)對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)“各自為戰(zhàn)”的模式，我們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)中加入了隨機(jī)建筑互動(dòng)機(jī)制。例如，戰(zhàn)場(chǎng)中的雕像，玩家擊毀后會(huì)召喚怪物進(jìn)攻對(duì)手。這一設(shè)計(jì)迫使玩家做出抉擇：是專注防守自身陣地，還是分配部分防守力量攻擊雕像牽制對(duì)手？若純防守，可能被對(duì)手利用雕像機(jī)制施壓；若全力攻擊雕像，又可能因自身防守薄弱被對(duì)手快速擊破，極大提升了戰(zhàn)斗的策略博弈感。此外，角色不僅具備防守能力，還擁有可影響對(duì)手的互動(dòng)技能，且關(guān)卡難度會(huì)逐層遞進(jìn)，進(jìn)一步豐富戰(zhàn)斗體驗(yàn)。

更具特色的是，即便玩家使用相同陣容挑戰(zhàn)同一等級(jí)地圖，每場(chǎng)戰(zhàn)斗的戰(zhàn)場(chǎng)布局都會(huì)重新生成，徹底避免重復(fù)體驗(yàn)。在競(jìng)技體系上，我們?cè)O(shè)置了七個(gè)段位，不同段位對(duì)應(yīng)不同的戰(zhàn)場(chǎng)難度、元素配置與怪物強(qiáng)度，形成清晰的競(jìng)技梯度。

我們的設(shè)計(jì)理念是“輕量化競(jìng)技，長(zhǎng)線化體驗(yàn)”。不追求傳統(tǒng)游戲的“關(guān)卡堆砌”與“一次性消耗品設(shè)計(jì)”，而是通過(guò)同一地圖的隨機(jī)變動(dòng)，讓玩家持續(xù)獲得新鮮體驗(yàn)。商業(yè)化與養(yǎng)成系統(tǒng)也遵循輕量化邏輯，核心包括指揮官養(yǎng)成、英雄養(yǎng)成、常規(guī)卡牌收集、天賦憑證解鎖，以及簽到禮包、常規(guī)商店等基礎(chǔ)模塊，不增加玩家的養(yǎng)成負(fù)擔(dān)。

目前項(xiàng)目進(jìn)展方面，游戲基礎(chǔ)版本已于去年11月在國(guó)內(nèi)APP端的多數(shù)渠道上線，仍有較大的優(yōu)化擴(kuò)展空間。對(duì)于后續(xù)迭代計(jì)劃，我們將持續(xù)更新地圖互動(dòng)元素，進(jìn)階、變換主題怪物；并持續(xù)推出新角色、新皮膚，以及新玩法、首領(lǐng)戰(zhàn)等新系統(tǒng)；通過(guò)持續(xù)的玩法更新與平衡調(diào)整，構(gòu)建健康的游戲生態(tài)。

數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，我們的產(chǎn)品展現(xiàn)出兩大核心優(yōu)勢(shì)：其一，用戶游戲時(shí)長(zhǎng)彈性大，設(shè)計(jì)初衷是滿足玩家每日10-30分鐘的休閑需求，但實(shí)際有近30%的用戶每日游戲時(shí)長(zhǎng)在2-5小時(shí)區(qū)間；其二，付費(fèi)模式采用“細(xì)水長(zhǎng)流”策略，區(qū)別于傳統(tǒng)游戲依賴大型活動(dòng)拉動(dòng)付費(fèi)的模式，我們更注重通過(guò)核心玩法與策略體驗(yàn)激發(fā)用戶的付費(fèi)意愿，讓付費(fèi)成為興趣驅(qū)動(dòng)的自主選擇。

當(dāng)前，我們已完成APP端開(kāi)發(fā)，同步推進(jìn)了小程序版本的適配優(yōu)化。相較于APP端，《星際護(hù)衛(wèi)隊(duì)》的輕量化競(jìng)技屬性更契合小程序用戶的使用場(chǎng)景，因此現(xiàn)階段我們重點(diǎn)布局小程序渠道。