不管和誰(shuí)打交道，一問(wèn)一答的模式，肯定有。

很多情況，你為了不讓別人的話，掉到地上，就積極回應(yīng)。

但之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己回答了，怎么就錯(cuò)了呢？更糟糕的是，你把自己繞進(jìn)去了。

人有一個(gè)習(xí)慣：從別人的話的本身去說(shuō)。

也就相當(dāng)于，寫(xiě)字，搞懂了詞語(yǔ)意思，而是沒(méi)有看到詞語(yǔ)的寓意。

大部分的問(wèn)題，都存在“目的”。

“周末有空嗎”，就往往是對(duì)方要請(qǐng)你喝酒，聚會(huì)，辦事等。

你回答空、不空，都是問(wèn)題的表面。

“你到底愛(ài)不愛(ài)我”，不是要你回答“愛(ài)、不愛(ài)”，而是期待你很愛(ài)。

所以，你回答問(wèn)題，不觸及本質(zhì)，被繞進(jìn)去，就是被拿捏了。

接下來(lái)，他再次發(fā)問(wèn)，或者提要求，安排你干嘛，你就不好意思拒絕，社交中你很是被動(dòng)。

01

歷史上，唐代才女魚(yú)玄機(jī)深愛(ài)老師溫庭筠，卻遭拒。

溫庭筠為避嫌，將她介紹給另一才子李億。

李億問(wèn)魚(yú)玄機(jī)：“要不要跟我回家？”她點(diǎn)頭同意。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)李億已有妻室，魚(yú)玄機(jī)受傷，就是因?yàn)槲醋R(shí)破李億真實(shí)目的，也未意識(shí)到其意圖。

宋代才子蔡確則聰慧地解了類似困境。

宰相富弼安排范仲淹為媒，問(wèn)他意愿。

蔡確反問(wèn)：“如果是你，會(huì)如何回答？”巧妙化解窘境。

同樣的問(wèn)題，不同的應(yīng)對(duì)，可帶來(lái)截然不同的結(jié)局。

關(guān)鍵在于理解問(wèn)題背后的“目的”。

02

在人際交往中，理解互動(dòng)背后的邏輯，對(duì)你的回應(yīng)大有幫助。

首先，識(shí)別問(wèn)題本質(zhì)，不輕易回答。

丈夫抱怨工作，只需理解他需要家庭溫暖的支持。

孩子求教題目，若重復(fù)依舊不懂，問(wèn)題可能在于未掌握相關(guān)知識(shí)。

客戶要求降價(jià)時(shí)，不應(yīng)只是議價(jià)，而要探究他是否發(fā)現(xiàn)了更廉價(jià)的選擇。

花點(diǎn)時(shí)間，深入分析問(wèn)題本質(zhì)。

其次，溫和指出對(duì)方的目的。

面對(duì)老客戶議價(jià)，若確認(rèn)對(duì)方找到更便宜的商品，回應(yīng)道：“我們也有類似商品?！?/p>

明確對(duì)方目的，可引導(dǎo)他回到你的優(yōu)勢(shì)中。

某些目的需要拒絕，明確指出能避免之后的沖突。

最后，面對(duì)難堪問(wèn)題，試圖巧妙繞過(guò)。

同事責(zé)備時(shí)，笑說(shuō)：“要不喝茶聊聊?！?/p>

可能有效化解尷尬。

面對(duì)上司責(zé)備，重述事情經(jīng)過(guò)，讓上司再作判斷，而不是急于表態(tài)或爭(zhēng)辯。

結(jié)語(yǔ)

俗話說(shuō)：“醉翁之意不在酒。”

人心叵測(cè)，找你喝酒的人，是要求你辦事；問(wèn)候你的人，可能是故意接近你......說(shuō)愛(ài)你的人，也會(huì)虛情假意，戲弄你。

一個(gè)小小的問(wèn)題，就是別人的目的的開(kāi)始，你應(yīng)該見(jiàn)招拆招，而不是照本宣科。

當(dāng)別人的小心思，被你洞察到之后，主動(dòng)權(quán)到你手里了，誰(shuí)拿捏誰(shuí)，還不知道。