文丨酒眼觀酒12·18報道組

在調整中找到新方向，在穩(wěn)定中找到新增長，在發(fā)展中找到新共識。今年12·18大會，五糧液的發(fā)展底蘊和調整能力，得以全面展現(xiàn)。

12月18日上午，以“新形勢 新機遇 新征程”為主題的五糧液第二十九屆12·18共識共建共享大會在宜賓五糧液集團舉行。五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，五糧液集團公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理鄒濤，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理華濤，及五糧液高管、中干、經(jīng)銷商、投資者、媒體人士參加了此次大會。

會上，五糧液對外公布了“十五五”期間的企業(yè)愿景和發(fā)展戰(zhàn)略。

“十五五”期間，五糧液緊扣“傳承歷史經(jīng)典，共釀和美生活”的使命和“成為享譽全球的世界名酒領軍企業(yè)”的愿景，圍繞“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)傳承發(fā)展的領導者、融合發(fā)展的先行者、集群發(fā)展的引領者”的戰(zhàn)略定位，錨定“三脈同龢”的業(yè)務布局，實施“人、貨、場”價值重構行動，深化“五位一體”五糧液建設，推動五糧液實現(xiàn)質的有效提升和量的合理供應。

01、五個統(tǒng)籌、三個突出、五新拓展，五糧液“十五五”戰(zhàn)略框架曝光

“‘十五五’是我國基本實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化進程中夯實基礎、全面發(fā)力的關鍵階段，也是五糧液塑造新優(yōu)勢、培育新動能的重要窗口期?！睘榇?，五糧液要把握“五個統(tǒng)籌”，做到“三個突出”，實施“五新拓展”。

具體來說：

一是，錨定“五個統(tǒng)籌”把關定向。堅持長期思維，統(tǒng)籌好“短期”和“長期”的關系；堅持市場思維，統(tǒng)籌好“供給”與“需求”的關系；堅持發(fā)展思維，統(tǒng)籌好“存量”與“增量”的關系；堅持共贏思維，統(tǒng)籌好“共建”與“共享”的關系；堅持底線思維，統(tǒng)籌好“發(fā)展”與“安全”的關系。

這五個“統(tǒng)籌”，被認為是五糧液“十五五”期間的思想指南。今年，五糧液把使用了多年的大會主旨從“共商 共建 共享”，調整成為了“共識 共建 共享”，把“共識”放在了第一位，就是要從意識形態(tài)領域完成對參與者的思想統(tǒng)一。

“共商改為了共識。共商更多的理解是相互協(xié)商，體現(xiàn)的是商業(yè)利益的談判，共識更多的理解是心與心的溝通，體現(xiàn)的是合作關系的長遠，情味很重。從今日起，團結一心，攻堅克難?！敝袊茦I(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示。

二是，錨定“三個突出”夯基壘土。突出品質為基，用心釀好每一瓶酒。具體為全鏈條完善品質體系，全方位重構產(chǎn)品體系，全覆蓋優(yōu)化創(chuàng)新體系。突出價值提升，用心守好每一瓶酒。

具體為大力提升歷史價值，大力提升文化價值，大力提升社會價值。突出需求導向，用心賣好每一瓶酒。聚焦社交功能需求，聚焦情感功能需求，聚焦悅己功能需求。

業(yè)內人士指出，這是五糧液首次正式在12·18大會上提出“悅己”需求。通過深挖個人獨酌、微醺、悅己消費，探索開發(fā)新的潮飲方式、勾調玩法等，從而去培育新的個人消費場景。

三是，錨定“五新拓展”全面發(fā)力。加快拓展新人群、新渠道、新場景、新市場、新機制，全面提升五糧液的綜合競爭力。

消費人群建設方面，五糧液將鞏固主力群體，拓展年輕群體，觸達女性群體，服務老齡群體，進一步拉近與消費者的距離，開發(fā)更加多元的消費人群。

渠道重點建設方面，傳統(tǒng)渠道要實施“三個傾斜”，電商渠道重點打造好“三大標桿”，新興渠道強化“三類合作”，確保統(tǒng)籌好線上線下價格體系，下決心治理電商無序供貨亂象。

新場景的拓展方面，五糧液將做深商務場景，做強宴席場景，做精禮贈場景，做優(yōu)悅己場景、家庭場景和跨界場景。近年來，傳統(tǒng)白酒的消費場景正在逐步消退，對渠道、市場等產(chǎn)生了深遠的影響，五糧液此舉利在當下、功在未來。

新市場的建設方面，五糧液將鞏固優(yōu)勢市場，突破對壘市場，攻克薄弱市場，加力布局國際市場。國際市場的開發(fā)，五糧液的策略是“5個緊跟走出去”和“5個貼近走進去”，并加快健全市場、產(chǎn)品、渠道、宣廣、能力五大體系，全力保障和支持國際市場全面發(fā)力。

新機制的調整方面，將深化專業(yè)化運營、片區(qū)制管理、五級聯(lián)動責任制和全員績效考核，進一步打破高水平“大鍋飯”，逗硬實施末等調整和不勝任退出機制，真正激發(fā)營銷一線積極性和主動性。

已經(jīng)連續(xù)五年參加12·18大會的華東酒商李總認為，五糧液的調整足夠務實、力度強勁，同時又兼具高度和行業(yè)擔當，充分展現(xiàn)了品牌的底蘊和高層清晰的思路，為深度調整的行業(yè)指明了方向。

02、“一核心三強化雙目標”，五糧液2026年營銷工作這么干！

五糧液將2026年定位為“營銷守正創(chuàng)新年”。

關于明年的營銷工作，華濤透露，五糧液將抓好公司確定的“一核心三強化雙目標”營銷方針：以持續(xù)提升五糧液品牌價值為核心，強化營銷變革、強化應市策略、強化執(zhí)行能力，全力推動高質量的市場動銷、全力實現(xiàn)市場份額的有效提升。

華濤提出，五糧液要完善產(chǎn)品矩陣，堅守主品牌“一核兩擎兩驅一新”的產(chǎn)品體系，以第八代五糧液為核心，以五糧液經(jīng)典系列、五糧液·紫氣東來為兩擎，以五糧液1618、39度五糧液為兩驅，以29°五糧液·一見傾心為新銳，穩(wěn)固產(chǎn)品基本盤。

渠道端，五糧液一要調整優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，重點聚焦終端建設，嚴管整頓渠道供給，持續(xù)完善“三店一家”網(wǎng)絡布局；二要大力培育新興渠道，重點建設團購渠道，拓展異業(yè)合作渠道，拓寬線下直銷渠道；三要積極擁抱電商渠道，建設以消費者為中心的電商發(fā)展體系，完善即時零售業(yè)務體系，并且加強精細化運營。

2026年，五糧液計劃新增專賣店100家、優(yōu)化一批低質量專賣店，總量保持在1700家左右；新增集合店300家、文化體驗店10家。

市場端，則是全力攻堅細分市場，開拓年輕市場，發(fā)展老酒市場，深入國際市場。

第八代五糧液堅持“量價平衡、結構優(yōu)化、優(yōu)質服務”的原則，通過傳統(tǒng)渠道的精細化運營策略，不斷鞏固千元價位段第一產(chǎn)品地位；

五糧液1618定位千元價位段第一宴席品牌，打造成都、重慶等10-20個根據(jù)地市場；

39度五糧液夯實700元價位段產(chǎn)品地位，攻堅環(huán)渤海、環(huán)太湖區(qū)域等重點市場；

經(jīng)典五糧液堅持“布新賣老”策略，形成老經(jīng)典占位1500元價位段、新經(jīng)典占位2000元價位段的產(chǎn)品布局；

小五糧加快重啟系統(tǒng)營銷，聚焦300元左右價位段，構建高效的價值型銷售網(wǎng)絡與消費者培育體系；

五糧液文化酒將推出專屬性產(chǎn)品，推動收藏市場與市場營銷的良性互動和有效轉化。

同時，五糧液濃香酒繼續(xù)堅持“守正創(chuàng)新、開疆拓土、多作貢獻”，聚焦打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，扎實抓好產(chǎn)品動銷、市場基礎建設、3K體系運營、品牌價值回歸，切實推進運營模式創(chuàng)新、管理機制創(chuàng)新，加強與主品牌協(xié)同作戰(zhàn)。

仙林生態(tài)酒精準切入年輕化賽道，聚焦年輕市場進行風味創(chuàng)新，更好地適配微醺社交與悅己需求。

華濤指出，2026年，五糧液將在動態(tài)變化的市場形勢中，更加堅定“五個毫不動搖”，以確定性的可持續(xù)發(fā)展應對不確定性的市場變局。

03、齊心協(xié)力、共建共享，五糧液切實關心渠道生態(tài)建設

同時，曾從欽在會上提出了五糧液的三個“絕不”，也被視為五糧液人的“行為紅線”，是五糧液對企業(yè)、品牌、市場生態(tài)發(fā)出的最有力的宣言。

“（五糧液）絕不以追求短期業(yè)績而壓貨商家、破壞渠道秩序。”

一方面，五糧液始終秉持量化導向，讓支持更加有力。

據(jù)悉，五糧液將以市場實際為基準，圍繞經(jīng)營業(yè)績核心，科學設定銷售體量、渠道拓展、消費者培育及品牌忠誠度等量化指標，多維度、立體化、全方位衡量經(jīng)銷商的價值貢獻，支持舉措更為精準、有力。

另一方面，五糧液始終秉持公平公正，支持更具廣度。在標準清晰、指標量化的基礎上，五糧液進一步提升考評的適配度與靈活性，尊重區(qū)域差異與實際市場情況。

今年，五糧液方面增設更高層級的八星、九星級運營商與專賣店獎項，并為所有合作伙伴特設“榮譽職工”個人獎，感謝無論順境還是逆境，都像五糧液職工一樣長期堅持做好五糧液的經(jīng)銷商管理者，回報大家在逆境中的堅守與卓越貢獻。

同時，五糧液堅持共建共享，讓支持更有溫度。評比更注重普惠與延續(xù)性，加大力度將政策傾斜至更廣泛的經(jīng)銷商群體，確保不同區(qū)域、規(guī)模與發(fā)展階段的合作伙伴都能感受到五糧液的誠意與溫暖。

2026年，還將29°五糧液·一見傾心等新品經(jīng)銷商納入考評，實現(xiàn)產(chǎn)品全覆蓋，并創(chuàng)新獎勵模式，擬開展品牌游學，以更高卓見持續(xù)做好營銷創(chuàng)新。

“行業(yè)（市場）困難，更需要廠商齊心協(xié)力（做市場）。五糧液以誠懇務實的態(tài)度，以空前的支持力度和精細的產(chǎn)品、渠道、營銷布置，官宣了明年及‘十五五’期間的發(fā)展方向。讓我們在困頓中看到了晨曦，重新找回了征戰(zhàn)市場的力量?！爆F(xiàn)場有參會經(jīng)銷商如此表示。

同道而相益，同心而共濟。相信這一屆12·18大會過后，五糧液勢必上下同欲、廠商一心，迎來新一輪的高質量發(fā)展。

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