近期有馬爹利經(jīng)銷商透露，2025年12月1日起保樂(lè)力加（中國(guó)）貿(mào)易有限公司對(duì)馬爹利等多款產(chǎn)品的回瓶政策進(jìn)行了調(diào)整。

根據(jù)新規(guī)，參與回瓶的所有產(chǎn)品均須滿足“整套回收”要求，即同時(shí)提交包裝盒、帶二維碼的空瓶以及帶矩陣碼的瓶蓋。此外，部分馬爹利產(chǎn)品的空瓶回收價(jià)格出現(xiàn)下調(diào)，但為1L規(guī)格的馬爹利藍(lán)帶引入了新的消費(fèi)端激勵(lì)措施。具體情況如何？

01 保樂(lè)力加后續(xù)回瓶產(chǎn)品均需滿足“整套回收”

根據(jù)經(jīng)銷商提供的新政策內(nèi)容，本次回瓶政策調(diào)整覆蓋了回收條件、空瓶回收價(jià)格及開(kāi)瓶激勵(lì)等多個(gè)維度，涉及馬爹利藍(lán)帶、馬爹利名士、馬爹利鼎盛等干邑產(chǎn)品，還有格蘭威特、皇家禮炮、疊川等威士忌品牌。

本次調(diào)整最大的變化是回收門檻顯著提高。新政策明確要求，保樂(lè)力加旗下參與活動(dòng)的產(chǎn)品，須完整回收“包裝盒+含二維碼的空瓶+含矩陣碼的瓶蓋”。相較以往部分產(chǎn)品以瓶蓋為核心的回收方式，新政策將從更廣的范圍杜絕空包裝流入市場(chǎng)，從而維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

在空瓶回收價(jià)格方面，多款產(chǎn)品的空瓶回收價(jià)格出現(xiàn)下調(diào)。以馬爹利藍(lán)帶為例，700ML的單套空瓶回收價(jià)格由此前的120元下調(diào)至80元，此外1L、1.5L及3L規(guī)格的空瓶回收價(jià)格由180元、230元及450元統(tǒng)一調(diào)整為170元。馬爹利名士系列亦有部分大容量產(chǎn)品空瓶回收價(jià)格下調(diào)，但700ML和1L規(guī)格的空瓶回收價(jià)格未變。

威士忌產(chǎn)品的回瓶策略也出現(xiàn)調(diào)整，其中格蘭威特15年和18年的空瓶回收價(jià)格有變化，疊川和皇家禮炮21年保持不變。

在空瓶回收價(jià)格調(diào)整的同時(shí)，消費(fèi)者端的激勵(lì)力度有所加強(qiáng)。新政策為1L規(guī)格的馬爹利藍(lán)帶新增“100%中獎(jiǎng)”的消費(fèi)者紅包活動(dòng)，單瓶紅包金額區(qū)間為8.88元至688元。相比之下，1L裝馬爹利鼎盛則取消原有的消費(fèi)者紅包形式，調(diào)整為整套空瓶回收獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)于本次回瓶新政策，保樂(lè)力加設(shè)置了明確的入庫(kù)時(shí)間要求。比如1L裝的馬爹利鼎盛、傲創(chuàng)、XO、XXO均無(wú)時(shí)間限制，1L裝的藍(lán)帶和名士?jī)H限2023年12月1日之后在保樂(lè)力加內(nèi)部收貨系統(tǒng)中入庫(kù)的產(chǎn)品，而非1L規(guī)格全部參與回收活動(dòng)，僅限2025年6月1日之后入庫(kù)的。

02 進(jìn)行資源聚焦，強(qiáng)化核心產(chǎn)品市場(chǎng)地位

在當(dāng)前行業(yè)環(huán)境下，保樂(lè)力加的回瓶政策已不只是環(huán)�；虼黉N工具，而被賦予了更明確的渠道治理和風(fēng)險(xiǎn)防控功能。

提升防偽能力與保護(hù)品牌價(jià)值，是此次回瓶政策調(diào)整最直接的驅(qū)動(dòng)力。例如，新政策對(duì)馬爹利鼎盛的調(diào)整就頗具指向性：1L裝產(chǎn)品從原有的消費(fèi)者抽獎(jiǎng)激勵(lì)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐笸暾厥杖装b，將加強(qiáng)對(duì)該產(chǎn)品包裝的流通管控。保樂(lè)力加構(gòu)建的回瓶體系目前已覆蓋馬爹利主力產(chǎn)品的核心規(guī)格，能從源頭減少正品包裝材料流入灰色鏈條的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于維護(hù)馬爹利整體的高端品牌形象與市場(chǎng)聲譽(yù)至關(guān)重要。

此外只有在中國(guó)大陸正規(guī)渠道流通的“行貨”（即包裝有中文標(biāo)識(shí)且掃碼信息符合系統(tǒng)記錄）才能便捷享受回收補(bǔ)貼或紅包，也在一定程度上降低了非正規(guī)渠道產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，有助于引導(dǎo)消費(fèi)回歸官方授權(quán)渠道。

從渠道一線的反饋來(lái)看，福建地區(qū)洋酒經(jīng)銷商林向華（化名）分析道，“保樂(lè)力加此次策略調(diào)整是在進(jìn)行資源聚焦，將市場(chǎng)費(fèi)用從3L等非常規(guī)規(guī)格產(chǎn)品，向馬爹利藍(lán)帶、名士的700ML和1L裝集中，這是當(dāng)前動(dòng)銷比較好的產(chǎn)品。此外，新規(guī)中針對(duì)1L裝馬爹利藍(lán)帶新增的消費(fèi)者紅包，則有助于提升實(shí)際開(kāi)瓶率，對(duì)當(dāng)前庫(kù)存壓力較大的經(jīng)銷商而言更為現(xiàn)實(shí)�！�

不過(guò)整套回收要求的提升，也在執(zhí)行層面帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。另一位長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)馬爹利產(chǎn)品的華南地區(qū)經(jīng)銷商指出，保存并回收完整包裝，對(duì)終端的配合度提出了更高要求。但該經(jīng)銷商表示，新規(guī)短期內(nèi)可能增加操作復(fù)雜度，但從長(zhǎng)期看，“對(duì)做正規(guī)渠道的人來(lái)說(shuō)，是利好的”。

整體來(lái)看保樂(lè)力加此次回瓶政策調(diào)整，是一次以回瓶機(jī)制為切入口，嘗試同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌保護(hù)、渠道梳理與銷售刺激的綜合性操作，可以看到在市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)承壓的背景下，洋酒頭部品牌對(duì)產(chǎn)品流通環(huán)境的管理更加主動(dòng)且精細(xì)。