導讀

12月3日，由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「新世界·精耕增長｜2025第六屆未來醫(yī)美大會暨追光大賞頒獎盛典」正式啟幕。2025年，醫(yī)美行業(yè)邁入新一輪增長周期：上游產(chǎn)品加速獲批，競爭持續(xù)升溫；下游機構(gòu)則面臨降本增效的迫切需求。面對產(chǎn)業(yè)鏈核心挑戰(zhàn)，醫(yī)美企業(yè)應如何應對與破局？本次大會匯聚眾多行業(yè)專家與領(lǐng)軍人物，共同探尋高質(zhì)量增長路徑。以下為分眾傳媒董事長 江南春的精彩分享內(nèi)容。

當前市場普遍感到“內(nèi)卷”，其本質(zhì)是流量紅利消退后，品牌增長遭遇了認知瓶頸。許多品牌困于精準流量的“投流-種草”循環(huán)，卻難以突破圈層，從“網(wǎng)紅品牌”躍升為擁有廣泛公眾認知的品牌。這背后是一個關(guān)鍵誤判：高估了精準流量的作用，而低估了在社會主流人群中建立廣泛共識的價值；高估了單次互動的新鮮感，而低估了重復觸達對心智的固化力量。

醫(yī)美行業(yè)尤為如此。無論是新的醫(yī)療器械品牌，還是生美產(chǎn)品，常常面臨一個現(xiàn)實：B端渠道不缺產(chǎn)品，但說服機構(gòu)更換現(xiàn)有供應商體系異常困難。傳統(tǒng)的“搞渠道”思路正在失效。破解之道在于“搞定消費者比搞定渠道更重要”。通過直接面向消費者（C端）進行飽和式的品牌溝通，在教育市場、建立品類標準認知的同時，能夠反向賦能機構(gòu)，將雙方的博弈關(guān)系轉(zhuǎn)化為由消費者需求拉動的良性合作。

建立公眾品牌認知，需要選擇具有“確定性”的傳播場域。消費者的注意力極度碎片化，但在其每日必經(jīng)的封閉性生活空間（如電梯）中，品牌信息能夠以高頻、強制觸達的方式，完成對主流人群的集中影響。這種“中心化種樹”與線上“碎片化種草”相結(jié)合，構(gòu)成了穩(wěn)固的品牌傳播組合。其核心邏輯是：通過線下媒體形成品牌心智的“樹干”與廣泛認知，再通過線上內(nèi)容進行場景延伸和海量“枝葉”擴散，即“1（品牌硬廣）+ N（場景內(nèi)容）+ X（海量種草）”模式。

在具體執(zhí)行層面，數(shù)字化使品牌傳播變得可精準、可歸因、可優(yōu)化。例如，通過數(shù)據(jù)系統(tǒng)識別醫(yī)美潛在客群聚集的社區(qū)進行定向投放；廣告曝光后，可追蹤目標人群在電商平臺的搜索、轉(zhuǎn)化率變化，衡量品牌廣告對銷售的實際“助攻”效果。對于本地醫(yī)美機構(gòu)，“本地推”模式則能圍繞機構(gòu)周邊數(shù)公里范圍進行精準引流，將品牌曝光直接轉(zhuǎn)化為到店咨詢的潛在客源，實現(xiàn)品效合一。

總之，在人口紅利消失、消費預期波動的背景下，醫(yī)美品牌與機構(gòu)的增長思維需實現(xiàn)根本轉(zhuǎn)變：從單純追逐流量，轉(zhuǎn)向構(gòu)建穩(wěn)固的品牌心智；從艱難渠道博弈，轉(zhuǎn)向直接贏得消費者認同。通過“中心化引爆”與“數(shù)字化精準”相結(jié)合的方式，在消費者不變的日常生活軌跡中，建立品牌“確定性”的認知優(yōu)勢，或許是應對市場內(nèi)卷、開創(chuàng)可持續(xù)增量的關(guān)鍵路徑。

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