進博會上的江蘇展廳內(nèi)

一個四五平方米的展示空間

仿佛一束強光

穿透市場陰霾

精準照亮了

邁橙體育發(fā)展（昆山）有限公司的

前行之路

對邁橙而言

進博會不僅僅是一次展覽

更是一場“久旱逢甘霖”的命運轉(zhuǎn)折

一次“雪中送炭”的市場破局

為企業(yè)打開了全球“機遇之窗”

機遇迅速轉(zhuǎn)化為實績

進博會結(jié)束后的短短半個月內(nèi)

邁橙接連收獲了來自

沙特、俄羅斯、法國的

三筆重要訂單

預(yù)計將為邁橙帶來

總額約5000萬元的銷售額

不僅緩解了企業(yè)因關(guān)稅問題導致的

銷售壓力

更為企業(yè)打開了全新的國際市場通路

邁橙看似“從天而降”的訂單

正是進博會全球影響力的生動寫照

成為了支撐企業(yè)跨越式發(fā)展的重要動力源

“壓根沒想到能入選進博會。”提起獲得參展資格的那一刻，邁橙體育董事長張偉仍難掩激動。作為江蘇館內(nèi)唯一戶外裝備代表品牌，邁橙帶來近20款創(chuàng)新產(chǎn)品，與“蘇超”文創(chuàng)、南京云錦等一同亮相，向世界展示“江蘇智造”的多元魅力。

張偉

進博會的展館很大，觀眾絡(luò)繹不絕。尤其是很多專業(yè)訪客，他們都是直奔目標展品、尋找合作機遇的企業(yè)代表和采購商，和他們交流起來，效率很高。

高效的交流很快就轉(zhuǎn)化為實實在在的訂單與希望。進博會期間，邁橙接連與沙特、俄羅斯、法國三個海外代表團深入洽談。俄羅斯代表團被產(chǎn)品卓越的防寒性能所吸引，輕薄卻能抵御零下數(shù)十度嚴寒，打破了傳統(tǒng)厚重防寒服的固有印象；法國客戶則更看重產(chǎn)品的高科技含量與偏向商務(wù)風格的設(shè)計，并有意在未來就時尚設(shè)計展開深度合作。

起初，張偉并未抱太大期望。然而進博會結(jié)束后不久，沙特客商便親赴昆山工廠考察，他們一眼便相中了企業(yè)自主研發(fā)生產(chǎn)的速干衣產(chǎn)品，達成了一筆價值1300萬元的訂單，不僅一舉消化了困擾企業(yè)多年的庫存，更如同及時雨，讓幾乎停滯的資金重新流動起來。

張偉

這批產(chǎn)品原本是為英國市場準備的，卻因關(guān)稅問題長期積壓。那時公司資金鏈非常緊張，壓力真的難以形容。上半年我常常獨自坐在倉庫里，為企業(yè)和員工的未來焦慮不已，甚至一度通過徒步來緩解壓力。

張偉表示

在行業(yè)同質(zhì)化競爭激烈的今天

只有跳出固有模式、主動創(chuàng)造需求

才能實現(xiàn)突破

展會上的滑板、戶外探險連體服

正是這種創(chuàng)新理念的生動體現(xiàn)

展臺上，一款泛著金屬光澤的鈦合金滑板吸引了不少專業(yè)觀眾的目光。作為世界首創(chuàng)、專供各國國家隊使用的產(chǎn)品，該款滑板采用航空級材料，以其輕量化、高韌性、強靈活性的特點，助力運動員提升表現(xiàn)。目前該滑板已被意大利、法國等國家滑雪隊選用，并贊助了中國高山滑雪隊。

另一件備受關(guān)注的展品，是曾助力登山者登頂珠峰的戶外探險連體服。這件服裝蘊含的“黑科技”十分亮眼：面料輕薄卻異常耐磨，內(nèi)部植入了與華為合作的智能芯片，能實時監(jiān)測穿著者的血氧、血壓等生命體征，并將數(shù)據(jù)實時回傳大本營，為極限探險保駕護航。同時，加入的石墨烯材料實現(xiàn)了輕量自發(fā)熱保暖。“這件登山服能抵御零下80℃的極端嚴寒，在關(guān)鍵時刻可以救命?！睆垈プ院赖卣f道。

從過去登山裝備依賴國外品牌

到如今邁橙登山隊身穿自主研發(fā)的裝備

成功站上世界之巔

這一突破所帶來的民族自豪感

在進博會的國際舞臺上顯得格外動人

“邁橙”把字拆開，即為“萬人徒步，十人登山”。企業(yè)也始終踐行這一美好初心，堅持在戶外裝備領(lǐng)域持續(xù)投入和創(chuàng)新，為廣大戶外愛好者們提供專業(yè)的裝備。

張偉

過去出口產(chǎn)品，我們采取單一總代理模式，無法直接接觸下游客戶，渠道完全受制于人。關(guān)稅問題一出現(xiàn)，貨物就全部積壓。如今通過進博會搭建的平臺，讓我們能夠與各個國家直接建立扁平化的合作關(guān)系，這是全新的、自主的渠道。

政府搭臺，企業(yè)唱戲

進博會充分發(fā)揮

國際采購與投資促進的平臺功能

為邁橙這類“專精特新”民營企業(yè)

開辟了一條直達國際市場的快速通路

回顧此次破局

張偉總結(jié)了兩個關(guān)鍵因素

一是政府牽線與進博會提供的

絕佳平臺

二是企業(yè)自身持續(xù)不斷的

研發(fā)投入與實力積累

機遇始終屬于有準備的人。邁橙之所以能把握住這次機會，根本在于企業(yè)長期堅持創(chuàng)新的深厚積累。邁橙始終堅信創(chuàng)新是企業(yè)長遠發(fā)展的根基，每年將銷售額的3%至5%投入科技研發(fā)。張偉十分認同好孩子集團董事長“沒有需求，就創(chuàng)造需求”的理念，這也正是邁橙以鈦合金滑板、智能登山服等創(chuàng)新產(chǎn)品打開市場的真實寫照。

如今

沙特的訂單已經(jīng)出貨

俄羅斯與法國的訂單也已在緊密籌備中

通過進博會這扇窗口

邁橙不僅收獲了訂單

更收獲了信心、渠道

與對未來的清晰展望

張偉期待與這些新伙伴

建立長期合作關(guān)系

讓昆山智造的戶外科技產(chǎn)品

更穩(wěn)健、更深入地走向世界

責任編審 | 湯天倫 張丹 周舟

融媒體記者 | 管胡雯

融媒體攝影 | 徐鶴千 黃春宇

融媒體編輯 | 戴賀孝慈

校對 | 江慧智 來源：昆山發(fā)布