出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

在12月19日的拼多多集團(tuán)年度股東大會(huì)上，一則治理架構(gòu)調(diào)整的消息引發(fā)行業(yè)關(guān)注——趙佳臻與陳磊共同出任集團(tuán)聯(lián)席董事長兼聯(lián)席CEO。但相較于管理層變動(dòng)，更具沖擊力的是拼多多拋出的“三年再造一個(gè)拼多多”的激進(jìn)目標(biāo)，以及支撐這一目標(biāo)的核心戰(zhàn)略：重倉中國供應(yīng)鏈。這家以流量玩法出圈的電商平臺(tái)，正以聯(lián)席治理架構(gòu)為起點(diǎn)，告別規(guī)模與速度導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向生態(tài)與質(zhì)量?jī)?yōu)先，試圖通過綁定中國供應(yīng)鏈完成從“流量驅(qū)動(dòng)”到“產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)”的關(guān)鍵一躍，開啟二次創(chuàng)業(yè)新征程。

從2015年成立到在國內(nèi)電商市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，拼多多用了近10年時(shí)間；而其出海平臺(tái)Temu僅用3年，就走完了主站近10年的發(fā)展路徑。公開數(shù)據(jù)顯示，自2022年9月上線以來，Temu已進(jìn)入全球超過90個(gè)國家和地區(qū)，全球月活躍用戶達(dá)5.3億，GMV季度增速持續(xù)超過50%。Temu的跨越式發(fā)展，讓拼多多看到了中國供應(yīng)鏈的全球潛力，也成為其敢于提出“三年再造”目標(biāo)的核心底氣。

“這不僅是拼多多的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，更折射出中國電商行業(yè)在流量紅利消退后的集體探索方向?！眹译娮由虅?wù)示范城市專家李鳴濤表示，當(dāng)用戶增長觸頂、獲客成本飆升，電商平臺(tái)必須從“連接人與貨”的淺層邏輯，轉(zhuǎn)向“重構(gòu)供應(yīng)鏈”的深層價(jià)值創(chuàng)造。在這一背景下，拼多多的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型具有行業(yè)風(fēng)向標(biāo)意義。

拼多多的“三年再造”并非追求規(guī)模的簡(jiǎn)單復(fù)制，而是要打造一個(gè)更重視生態(tài)、更追求質(zhì)量的新平臺(tái)。這意味著其將告別過去依賴低價(jià)、流量裂變的增長模式，轉(zhuǎn)向以供應(yīng)鏈升級(jí)為核心的高質(zhì)量發(fā)展路徑。趙佳臻長期主導(dǎo)供應(yīng)鏈整合與全球市場(chǎng)拓展，在Temu從0到1的突破中扮演核心角色；陳磊則深耕技術(shù)研發(fā)與平臺(tái)生態(tài)構(gòu)建，為數(shù)字化賦能奠定基礎(chǔ)。兩人的協(xié)同，覆蓋了新戰(zhàn)略所需的供應(yīng)鏈能力與技術(shù)支撐能力兩大核心要素，為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了組織保障。

中國供應(yīng)鏈的強(qiáng)大韌性與全球競(jìng)爭(zhēng)力，是拼多多戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的底氣所在。中國物流與采購聯(lián)合會(huì)2025年9月發(fā)布的《中國供應(yīng)鏈發(fā)展報(bào)告(2024—2025)》顯示，中國正從“世界工廠”向“全球供應(yīng)鏈樞紐”升級(jí)，80個(gè)國家級(jí)先進(jìn)制造業(yè)集群覆蓋高端裝備、新能源等領(lǐng)域，高端裝備領(lǐng)域集群占比達(dá)36.25%。2024年我國跨境電商進(jìn)出口2.63萬億元，同比增長10.8%，企業(yè)建設(shè)的海外倉超過2500個(gè)，總面積超3000萬平方米。商務(wù)部研究院學(xué)位委員會(huì)委員、研究員白明指出，全球供應(yīng)鏈重構(gòu)背景下，中國制造業(yè)的完整體系與快速響應(yīng)能力，成為跨境電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，Temu的崛起，正是踩中了中國供應(yīng)鏈出海的時(shí)代風(fēng)口。

在實(shí)踐中，拼多多通過C2M模式、全托管與半托管并行的運(yùn)營模式，深度賦能產(chǎn)業(yè)帶，構(gòu)建“中國供應(yīng)鏈—全球消費(fèi)者”的高效價(jià)值鏈路。絲飄集團(tuán)的出海經(jīng)歷，正是中國供應(yīng)鏈與拼多多模式結(jié)合的生動(dòng)案例。2016年入駐拼多多之初，絲飄在平臺(tái)建議下以高性價(jià)比組合完成原始用戶積累；如今，以越南為根據(jù)地，其線下經(jīng)銷商已伸向泰國、柬埔寨，同時(shí)正根據(jù)平臺(tái)對(duì)商品規(guī)格、質(zhì)感的新要求，提升產(chǎn)品定位開拓中高端市場(chǎng)。

公牛世家的轉(zhuǎn)型則體現(xiàn)了C2M模式的賦能效果。這家曾擁有超千家線下門店的晉江鞋業(yè)品牌，因行業(yè)馬太效應(yīng)加劇陷入困境。通過布局線上平臺(tái)，依托拼多多的消費(fèi)數(shù)據(jù)挖掘，公牛世家確立全新品牌定位，2025年上半年線上銷售額已超過6億元。嘉興平湖的羽絨服品牌羅賓漢，借助拼多多黑標(biāo)店鋪的流量?jī)?yōu)勢(shì)，僅用4個(gè)多月就完成了其他平臺(tái)需要1到1年半的起店過程，在旺季實(shí)現(xiàn)銷售額兩三天翻番。江蘇“輕上”養(yǎng)生飲品則依托平臺(tái)消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)，捕捉到年輕人“便捷養(yǎng)生”需求，4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)線上銷售額從200萬元到2.5億元的百倍增長。

全托管與半托管并行的模式，更是拼多多賦能供應(yīng)鏈的重要抓手。全托管模式下，商家只需供貨至國內(nèi)倉，后續(xù)物流、倉儲(chǔ)、運(yùn)營、售后等環(huán)節(jié)均由平臺(tái)負(fù)責(zé)，極大降低了中小微企業(yè)的出海門檻，目前已覆蓋超過60%的Temu商家。半托管模式則針對(duì)具備一定運(yùn)營能力的商家，給予其在定價(jià)、營銷等方面的更多自主權(quán)。雙模式并行，既保證了供應(yīng)鏈的規(guī)?；敵?，又能適配全球市場(chǎng)的差異化需求。

值得注意的是，拼多多正推動(dòng)形成“全球市場(chǎng)”與“中國供應(yīng)鏈”雙向賦能的閉環(huán)。Temu平臺(tái)上，海外用戶的評(píng)價(jià)、退貨原因等數(shù)據(jù)會(huì)實(shí)時(shí)回流至國內(nèi)系統(tǒng)，通過算法分析后為工廠提供產(chǎn)品改進(jìn)建議，形成精準(zhǔn)的迭代閉環(huán)。白明指出，這種“市場(chǎng)—制造—平臺(tái)”的閉環(huán)，讓供應(yīng)鏈從被動(dòng)接單轉(zhuǎn)向主動(dòng)創(chuàng)新，形成“海外市場(chǎng)帶動(dòng)國內(nèi)升級(jí)，國內(nèi)升級(jí)增強(qiáng)海外競(jìng)爭(zhēng)力”的良性循環(huán)。

拼多多的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，與國內(nèi)雙循環(huán)發(fā)展格局、培育新質(zhì)生產(chǎn)力的方向契合。李鳴濤認(rèn)為，電商的新價(jià)值在于“在與線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)融合中發(fā)揮有效需求引導(dǎo)有效供給的作用”。在流量紅利消退的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力越來越體現(xiàn)為對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的賦能深度。趙佳臻在股東大會(huì)上表示，拼多多將聚焦精力、財(cái)力和物力，投入中國供應(yīng)鏈的升級(jí)再造，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈運(yùn)營模式的整體性升級(jí)，高質(zhì)量、品牌化是未來的方向。

從流量驅(qū)動(dòng)到產(chǎn)業(yè)賦能，拼多多的“三年再造”之路，不僅是一場(chǎng)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)，更是中國電商行業(yè)探索新發(fā)展路徑的縮影。在全球供應(yīng)鏈重構(gòu)的大背景下，拼多多能否通過重倉中國供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不僅關(guān)乎其自身的未來，也將為中國電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供重要參考。