見習(xí)記者 袁欣悅

12月20日，滄縣鑫翰種植專業(yè)合作社副理事長(zhǎng)張宸剛散會(huì)，就在合作社內(nèi)碰到了正在驗(yàn)收檢修北斗導(dǎo)航收割機(jī)的楊月法。這位52歲的“種地老把式”如今已蛻變?yōu)椤凹夹g(shù)講解員”，他輕觸顯示屏調(diào)整參數(shù)笑道：“張宸你看，這北斗導(dǎo)航的直線偏差比手工操作還小，去年每畝多收的50斤糧食可都是它的功勞！”

楊月法的話讓“90后新農(nóng)人”張宸想起五年前立下的誓言——要讓鹽堿地長(zhǎng)出“金疙瘩”。如今，“金疙瘩”早已超越莊稼本身，長(zhǎng)成一條“產(chǎn)業(yè)鏈”：鹽堿麥做的面花通過直播銷往全國(guó)，鹽堿麥的秸稈化身飼料與肥料，田間地頭與面花工廠更成為孩子們研學(xué)的新課堂。

科技興農(nóng)，北斗導(dǎo)航落地深耕

北斗導(dǎo)航普及之路并不順暢。張宸坦言，最難的時(shí)候是2022年推廣北斗導(dǎo)航農(nóng)機(jī)。新機(jī)器剛引進(jìn)，合作社里不少農(nóng)機(jī)手都是50歲左右的農(nóng)戶，連智能手機(jī)都用不熟練，操作導(dǎo)航系統(tǒng)更是無從下手。張宸和技術(shù)員反復(fù)教了十幾遍，仍有人擔(dān)心“機(jī)器不靠譜，把地種壞了”。有農(nóng)機(jī)手甚至悄悄關(guān)掉導(dǎo)航，繼續(xù)按老辦法播種。再加上維修網(wǎng)點(diǎn)稀缺，有一次機(jī)器在地里出了故障，維修師傅從滄州城區(qū)趕來，整整耽誤了一天，農(nóng)戶們?cè)寡圆恍　?/p>

更主要的是，許多老農(nóng)戶固守“種了一輩子地，不用導(dǎo)航也能收糧”的想法，既怕新技術(shù)額外花錢，又擔(dān)心全依賴機(jī)器，自己沒了話語(yǔ)權(quán)，甚至有幾戶農(nóng)戶一度想退出合作社。

合作社的農(nóng)機(jī)。（袁欣悅/攝）

面對(duì)這些難題，張宸讓年輕技術(shù)員跟上農(nóng)機(jī)，手把手教學(xué)，還編了“一步一圖”的簡(jiǎn)易操作手冊(cè)。同時(shí)和廠家協(xié)商，在村里設(shè)了維修服務(wù)站，解決售后顧慮。

他們先找了幾戶愿意嘗試的農(nóng)戶打造“示范田”。秋收時(shí)直觀對(duì)比產(chǎn)量和成本，示范田每畝多收50斤、還省下20元成本，讓大家心服口服。如今有農(nóng)戶反倒主動(dòng)來問張宸：“下次換農(nóng)機(jī)，導(dǎo)航能不能再升級(jí)？”

近五年，合作社始終以“科技種糧”為核心。托管的10.24萬畝耕地中，九成用上了北斗導(dǎo)航農(nóng)機(jī)，播種行距誤差不超過2厘米，每畝能因此多收約50斤至80斤糧食。導(dǎo)航配合精準(zhǔn)施肥機(jī)，每畝化肥用量減少了15斤，五年累計(jì)減少化肥使用達(dá)768噸。植保環(huán)節(jié)也徹底升級(jí)，以往需雇人背著藥箱作業(yè)，現(xiàn)在無人植保機(jī)1小時(shí)能噴130畝地，過去20人干8天的活，如今1人1天就能完成。

資源整合，農(nóng)機(jī)聯(lián)盟帶動(dòng)增收

曾經(jīng)，“一些農(nóng)戶農(nóng)機(jī)閑置在家，一些農(nóng)戶用不起農(nóng)機(jī)”。張宸摸索出“統(tǒng)一整合、按需調(diào)配、技術(shù)兜底”的解決方案。她牽頭整合合作社自有農(nóng)機(jī)，吸納周邊20多戶農(nóng)機(jī)手加入，統(tǒng)一登記農(nóng)機(jī)型號(hào)與作業(yè)能力。合作社提前對(duì)接農(nóng)戶和土地托管訂單，按播種、收割、植保的不同需求，調(diào)度離得近、適配性高的農(nóng)機(jī)，同時(shí)安排技術(shù)員跟著農(nóng)機(jī)，確保北斗導(dǎo)航、精準(zhǔn)植保技術(shù)落地見效。

楊月法在檢查農(nóng)機(jī)車輪。（袁欣悅/攝）

在政府的幫扶下，張宸和滄州各縣鎮(zhèn)的農(nóng)戶聯(lián)系起來，在2023年組建了滄州市農(nóng)機(jī)聯(lián)盟，成效顯著。農(nóng)戶農(nóng)機(jī)作業(yè)成本降低了30 %，以前雇人收割一畝地要90元，聯(lián)盟調(diào)配后只需70元。農(nóng)機(jī)手年收入平均增加2.5萬元，閑置農(nóng)機(jī)利用率從30%提升至85%。一村民笑著說：“作業(yè)效率可是翻了倍，以前10個(gè)人收100畝地需要3天，現(xiàn)在1臺(tái)聯(lián)盟帶北斗導(dǎo)航的大型收割機(jī)，1天就能收完�！�

楊月法是“農(nóng)機(jī)聯(lián)盟”中的一員，也是實(shí)打?qū)嵉氖芤嬲�。他以前就種自家的5畝地，靠人工播種收割，一年忙下來也就賺幾千元。楊月法曾感慨地說：“種地沒奔頭�！奔尤朕r(nóng)機(jī)聯(lián)盟后，他專職駕駛北斗導(dǎo)航收割機(jī)，不僅自家5畝地每年能多收3000多元，開農(nóng)機(jī)一年還能賺6萬多，現(xiàn)在他還會(huì)給其他農(nóng)戶講“北斗怎么用”。楊月法笑著對(duì)記者說：“沒想到一把年紀(jì)還能靠技術(shù)賺錢”。

多元發(fā)展，直播帶貨＋秸稈新用＋研學(xué)育人

“家人們，這面花是用鹽堿地小麥做的，蒸出來香得很！”直播間里，“00后”主播張小杰舉著剛出鍋的面花，屏幕前粉絲刷屏點(diǎn)贊。這位從石家莊辭職返鄉(xiāng)的姑娘，用三年時(shí)間將合作社面花銷量提升40%。她在應(yīng)用張宸創(chuàng)新的“現(xiàn)場(chǎng)制作+先嘗后買”模式后，一天直播能賣出五六千單，2024年春節(jié)線上銷售額達(dá)90.7萬元。

這份成績(jī)并非一蹴而就。天生內(nèi)向的張小杰被張宸的韌性與樂觀打動(dòng)，目睹田間無人農(nóng)具的革新后，深感農(nóng)村已今非昔比，毅然辭職回鄉(xiāng)發(fā)展。2001年出生的她深知網(wǎng)絡(luò)傳播力量，主動(dòng)向張宸提議拓寬線上銷售渠道。張宸欣然采納，當(dāng)即讓張小杰負(fù)責(zé)各個(gè)平臺(tái)店鋪的運(yùn)營(yíng)，組建了一個(gè)3人的直播團(tuán)隊(duì)，全力支持他們趕赴多地學(xué)習(xí)，如今團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)愈發(fā)成熟。同時(shí)，張宸鼓勵(lì)面花工廠員工們用個(gè)人賬號(hào)直播，即拓展了面花銷路，也增加了員工收入。

張小杰在直播。（袁欣悅/攝）

從2024年秋收季開始，滄縣趙莊子村再不見秸稈焚燒的濃煙。張宸從黑龍江、唐山考察歸來，帶回秸稈綜合利用新方案：玉米秸稈加工為養(yǎng)殖飼料，小麥秸稈經(jīng)處理后可用作畜禽飼料降低養(yǎng)殖成本，壓縮打包后能當(dāng)生物質(zhì)燃料替代化石能源，還可以加工為秸稈基有機(jī)肥助力綠色生產(chǎn)，或作為工業(yè)原料生產(chǎn)板材、紙漿，原本無用的秸稈成了“香餑餑”。合作社與農(nóng)戶簽訂協(xié)議，每畝收割費(fèi)直降20元，年底每戶額外分紅50元。如今，合作社年收儲(chǔ)秸稈4.2萬噸，相當(dāng)于為農(nóng)戶節(jié)省840萬元收割成本。

2025年春末，合作社迎來研學(xué)熱潮。孩子們蹲在智慧農(nóng)業(yè)示范田邊觀察無人機(jī)撒藥，在面花工坊揉面團(tuán)體驗(yàn)傳統(tǒng)工藝，在田間看無人駕駛播種機(jī)作業(yè)，在科普講座中了解“鹽堿地如何變良田”。張宸說：“要讓孩子們知道，土地里不僅長(zhǎng)莊稼，還長(zhǎng)知識(shí)、長(zhǎng)希望�！蹦壳�，合作社正計(jì)劃擴(kuò)建研學(xué)中心，讓更多孩子感受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的魅力。

數(shù)據(jù)實(shí)證，五年科技興農(nóng)硬核變化

“十四五”這五年的發(fā)展變遷，合作社兩組實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，清晰印證智能農(nóng)機(jī)賦能農(nóng)業(yè)的成效。

張宸在操作北斗。（袁欣悅/攝）

機(jī)械化方面，2021年合作社耕地耕種收綜合機(jī)械化率僅45%，施肥撒種全憑經(jīng)驗(yàn)，資源浪費(fèi)且效果參差不齊；如今107臺(tái)農(nóng)機(jī)均搭載北斗終端，智能化率達(dá)98%，播種、施肥、收割全程智能操作。北斗厘米級(jí)精準(zhǔn)定位實(shí)現(xiàn)播種行距株距精準(zhǔn)可控，每畝節(jié)省20%種子。精準(zhǔn)施肥按需供給，每畝化肥用量從80斤降至50斤，畝產(chǎn)同步提升。且當(dāng)前1人可管控3臺(tái)農(nóng)機(jī)24小時(shí)作業(yè)，效率提升30%，人工成本節(jié)省過半。

收入層面，2021年合作社社員戶均年收入2.3萬元，2025年增至4.1萬元，五年增長(zhǎng)78.3%。合作社產(chǎn)值從860萬元升至2100萬元，增長(zhǎng)144.2%，其中面粉、面花等加工產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占比從15%提升至48%，實(shí)現(xiàn)從“靠種糧盈利”到“靠加工增值”的轉(zhuǎn)型，讓農(nóng)戶真切嘗到科技種地的甜頭。

“農(nóng)業(yè)的出路在‘腦力’，鄉(xiāng)村振興的希望在‘人心’�！睆堝氛f，他們將繼續(xù)以科技點(diǎn)亮鹽堿地，用實(shí)打?qū)嵉氖找鏈嘏麄�(gè)村莊。