l XU TIAN · 我是許天

今天聊這個(gè)商業(yè)模式，有點(diǎn)無(wú)厘頭。

如果有人說(shuō)，他可以把愛(ài)因斯坦的腦子賣(mài)給你，讓你智商飛漲，你買(mǎi)不買(mǎi)?

你可能會(huì)想，這不純純騙人嗎？21世紀(jì)了還有人信這個(gè)？

我可以肯定地告訴你，有，而且，還不少。

一、龐大的市場(chǎng)

發(fā)現(xiàn)這個(gè)小生意，是我偶然刷到一個(gè)綜藝，一個(gè)經(jīng)常參加腦綜的藝人展示了她最近的購(gòu)買(mǎi)記錄——愛(ài)因斯坦的腦子。

我當(dāng)時(shí)的表情是：不可思議+疑惑+震驚。

本來(lái)以為這只是一個(gè)梗，去淘寶搜了下徹底驚到了，光是一個(gè)店鋪，就已售7萬(wàn)+，而且還是清一色的好評(píng)：

——“特別好，現(xiàn)在學(xué)習(xí)也有勁了，記憶力也變強(qiáng)了，考研我必上岸?！薄昂糜?，買(mǎi)了后頭皮癢癢的，然后聽(tīng)課聽(tīng)的很輕松?！?/p>

——“特別好，這次期中考了年級(jí)第一”。

這東西真的那么管用嗎，還是刷單刷出來(lái)的？？？

可我搜了幾個(gè)平臺(tái)之后就發(fā)現(xiàn)，不太可能是刷的，因?yàn)樾枨筇⒘?，店鋪一大堆，銷(xiāo)量是一大堆。

咱們可以不理解，但得承認(rèn)，它確實(shí)有著龐大市場(chǎng)。

二、背后的現(xiàn)象

不難發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)這種虛擬產(chǎn)品的大部分都是年輕人。

但是，為什么年輕人會(huì)熱衷于購(gòu)買(mǎi)這種虛擬產(chǎn)品呢？總結(jié)下來(lái)，無(wú)非一下5個(gè)原因:

1、

獲取心理安慰和情緒慰藉

這是核心原因，它抓住了年輕人對(duì)智力的崇拜心理。

不管是備考的學(xué)生，還是應(yīng)對(duì)職場(chǎng)難題的上班族，購(gòu)買(mǎi)它其實(shí)不是期待它真的能漲智商，而是尋求“智商加持”的心理暗示，能夠緩解學(xué)業(yè)、工作上的焦慮，讓自己面對(duì)考試或難題時(shí)更有底氣。而且買(mǎi)下后還能享受客服陪聊等娛樂(lè)服務(wù)，能在玩笑中放松身心。

2.

滿(mǎn)足輕量化社交需求

該商品的評(píng)論區(qū)滿(mǎn)是無(wú)厘頭調(diào)侃，像“買(mǎi)后直接造了一個(gè)高鐵站”“被智慧貫穿了全身”這類(lèi)玩笑話(huà)，買(mǎi)家們?cè)诖朔窒砣の扼w驗(yàn)、玩梗互動(dòng)，形成了輕松愉快的氛圍，既緩解了年輕人學(xué)業(yè)或工作上的壓力，又滿(mǎn)足了年輕人輕量化的社交需求。

3.

價(jià)格低且充滿(mǎn)新鮮感

這類(lèi)商品售價(jià)大多在幾毛錢(qián)到一塊錢(qián)之間，決策成本極低，年輕人不會(huì)覺(jué)得吃虧。同時(shí)這種無(wú)厘頭的商品形式很新穎，商家強(qiáng)調(diào)“拍下后自動(dòng)長(zhǎng)到你的大腦上”，買(mǎi)家明明知道這是假的，但是這種交付形式很新奇，滿(mǎn)足了年輕人樂(lè)于嘗試新鮮事物的心理。

4.

戲謔抵抗功利化的競(jìng)爭(zhēng)氛圍

當(dāng)下社會(huì)常將成功和智商、學(xué)歷等掛鉤，年輕人購(gòu)買(mǎi)這種虛擬商品，用幽默荒誕的方式，緩解了這種功利化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)肅性，算是一種對(duì)當(dāng)下環(huán)境壓力的溫和抵抗。

5. 打造“努力且有趣”的個(gè)人標(biāo)簽

年輕人購(gòu)買(mǎi)“腦子”，本質(zhì)是通過(guò)這種戲謔的消費(fèi)行為，向外界傳遞“我在積極提升自己，同時(shí)又不被壓力綁架”的生活態(tài)度。

在社交平臺(tái)分享購(gòu)買(mǎi)記錄或玩梗時(shí)，既展現(xiàn)了對(duì)“高智力”的向往，又用幽默化解了“追求成功”的沉重感。這種方式，讓他們?cè)凇皟?nèi)卷”的環(huán)境中，既不顯得消極躺平，也不陷入功利焦慮，精準(zhǔn)塑造了“努力但松弛”的個(gè)人形象。

整體你可以理解為一種年輕人的低成本玩梗和社交需求。

三、操作指南

1.

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

你當(dāng)然可以不拘泥于只賣(mài)“愛(ài)因斯坦的腦子”，你還可以賣(mài)“愛(ài)迪生的腦子”，“牛頓的腦子”，“文學(xué)大咖魯迅的腦子”等，主打一個(gè)別人缺什么你賣(mài)什么，要迎合市場(chǎng)需求。

可以多去翻翻評(píng)論區(qū)，找找靈感，比如有人發(fā)“怎么割除戀愛(ài)腦?”你就可以基于這個(gè)市場(chǎng)需求來(lái)做一個(gè)虛擬產(chǎn)品。

定價(jià)不適合太高，建議9.9元以下，便宜意味著下單的決策成本低，幾塊錢(qián)的東西，買(mǎi)不了吃虧買(mǎi)不了上單。

便宜也容易走量。

2.售賣(mài)流程

首先，因?yàn)槭翘摂M產(chǎn)品，它的成本近乎于零。

你只要小紅書(shū)上或者其他平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)店鋪，掛上商品櫥窗，直接售賣(mài)即可。

但是需要特別注意的是，你要著重提醒購(gòu)買(mǎi)者這是虛擬產(chǎn)品，無(wú)實(shí)物，不發(fā)快遞，避免糾紛和過(guò)高的售后成本。

其次，消費(fèi)者下單之后，要盡可能提供一些情緒價(jià)值，這一點(diǎn)尤為重要，畢竟消費(fèi)者買(mǎi)這個(gè)，也是圖個(gè)新奇和體驗(yàn)。

情緒價(jià)值提供越多，消費(fèi)者好評(píng)的概率就越高，對(duì)店鋪銷(xiāo)量很有幫助，可以提前學(xué)會(huì)一些話(huà)術(shù)，網(wǎng)上整理或者AI生成都可以，整理放文檔里就行。

3.獲客

建議多去小紅書(shū)發(fā)筆記獲客，為什么？

因?yàn)槿后w的匹配性，小紅書(shū)很多年輕人，是很好的興趣社區(qū)，大家又都喜歡玩梗，作為引流平臺(tái)再適合不過(guò)。

獲客的方式，兩種，一是到非?；鸨奶酉旅嫒ソ亓鳎ň唧w方法可以跟許老師學(xué)一下），把流量導(dǎo)引到自己的店鋪。

另外一個(gè)方法，就是直接發(fā)商品筆記，也就是小紅書(shū)最常規(guī)的帶貨筆記。

最后，我想說(shuō)，這是一個(gè)娛樂(lè)消費(fèi)的時(shí)代，也是一個(gè)精神消費(fèi)的時(shí)代，能直擊痛點(diǎn)又有趣又能帶來(lái)新奇體驗(yàn)的產(chǎn)品，不缺市場(chǎng)的。

把握住這一點(diǎn)，你就能賺到錢(qián)。

PS：更多暴利小生意的保姆級(jí)教程，回復(fù)「小生意」可看。

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