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這幾天關(guān)于茅臺(tái)，風(fēng)波不止。我們或許都低估了新董事長(zhǎng)陳華的魄力，茅臺(tái)將闊別十年，去除金融屬性，重回市場(chǎng)本位。

文、整理：酩閱團(tuán)隊(duì)

酩閱原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系客服：xi910209

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大家都扶穩(wěn)了、坐好了，一條超重磅消息，可能會(huì)改變茅臺(tái)乃至整個(gè)酒業(yè)的生態(tài)！

據(jù)可靠消息，“i茅臺(tái)”將從2026年1月開(kāi)始，在申購(gòu)渠道首次上線飛天，并且是1499的飛天！

更加瘋狂的是：每天提供申購(gòu)的數(shù)量，有可能是100噸！注意，是每天100噸，2小時(shí)申購(gòu)時(shí)間！換算一下，一噸≈2142瓶，100噸就是21萬(wàn)多瓶！每人限購(gòu)兩瓶的情況下，每天至少可以有10萬(wàn)人申購(gòu)到1499的茅臺(tái)！

然而“i茅臺(tái)”有8000萬(wàn)+的注冊(cè)用戶，估計(jì)也能消化。

如果按照這個(gè)力度，銷上個(gè)一整年，就是3.6萬(wàn)噸飛天！一年的產(chǎn)量幾乎全在“i茅臺(tái)”上放著了…當(dāng)然，這也不現(xiàn)實(shí)，畢竟還有這么多渠道，不可能把量全部放到“i茅臺(tái)”上，有可能后續(xù)會(huì)降低每天的放量，先用“每天100噸1499飛天”來(lái)炸炸場(chǎng)子。

有個(gè)“玄學(xué)”：以往所有登陸“i茅臺(tái)”的茅臺(tái)產(chǎn)品，都是出了問(wèn)題的。雖然飛天屬于是“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”，但是否會(huì)在“i茅臺(tái)”上遭遇滑鐵盧？

如果這條消息屬實(shí)，并在1月開(kāi)始正式執(zhí)行，那對(duì)茅臺(tái)以及酒商意味著什么？

有一個(gè)最重要的前提，就是“量”。上線1499飛天其實(shí)沒(méi)啥影響，市場(chǎng)價(jià)格也大差不差了。但這“量”也太多了！100噸飛天，這是茅臺(tái)“省級(jí)總代”一年才可以拿到的量，放在i茅臺(tái)上，一天就給霍霍了…

量變引發(fā)質(zhì)變。這已經(jīng)不是“新開(kāi)銷售渠道”的事了，完全是在“掀桌子”！結(jié)合前兩天的經(jīng)銷商大會(huì)來(lái)看，至少會(huì)有三大“顛覆式”影響。

其一：茅臺(tái)“收權(quán)”，經(jīng)銷商大洗牌、大換血！

“每天100噸1499茅臺(tái)”，是一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”的“核武器”。

這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，是茅臺(tái)自營(yíng)VS所有其他渠道。從各方面的跡象上來(lái)看：茅臺(tái)要“收權(quán)”了，然后重構(gòu)銷售渠道。

前兩天的經(jīng)銷商大會(huì)，有個(gè)重點(diǎn)，是“取消分銷”。現(xiàn)在來(lái)看，這招棋下得妙啊！趁著市場(chǎng)環(huán)境不好，經(jīng)銷商有壓貨壓力的時(shí)候，“杯酒釋兵權(quán)”。是，我不壓你貨，不給你派任務(wù)，你按需求來(lái)申請(qǐng)茅臺(tái)…看似給足了人情味，實(shí)際上把固定要給經(jīng)銷商渠道的酒，重新收回到茅臺(tái)自己手里。

其他酒或許需要求著經(jīng)銷商賣貨、壓貨，但茅臺(tái)的品牌早已深入人心，在經(jīng)過(guò)三年時(shí)間的線上深耕后，茅臺(tái)發(fā)現(xiàn)賣酒這件事兒，好像可以不依靠線下經(jīng)銷商了，線上其實(shí)更好做，甚至更高效、更高質(zhì)…

于是，茅臺(tái)不怕了。傳統(tǒng)經(jīng)銷商你愛(ài)賣不賣，我有的是手段，所以在“取消分銷”之后，陳華更著重劃定了“線下轉(zhuǎn)線上”的大方向。

1、“引入一批有實(shí)力、誠(chéng)信合規(guī)的新電商平臺(tái)”；

2、“鼓勵(lì)線下渠道商開(kāi)設(shè)線上授權(quán)店”；

3、“專賣店、自營(yíng)店、文化體驗(yàn)館等終端要積極轉(zhuǎn)變工作思路，讓消費(fèi)者知道哪里是官方、正品、真渠道”。

以上是經(jīng)銷商大會(huì)上提出的幾句重點(diǎn)，可以非常直觀的看出：茅臺(tái)開(kāi)始在自身的渠道內(nèi)部玩一場(chǎng)“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”的游戲。

對(duì)于茅臺(tái)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，以前“躺平賣酒”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。茅臺(tái)在取締，那些尸位素餐的經(jīng)銷商，把他們手里的酒，放到i茅臺(tái)上，放到茅臺(tái)自營(yíng)店，放到其他更具活力的線上平臺(tái)上，從“死水”變“活水”，對(duì)茅臺(tái)的品牌建設(shè)更加有力。

未來(lái)的茅臺(tái)經(jīng)銷商，必須是一個(gè)懂市場(chǎng)、懂消費(fèi)者、懂服務(wù)的“運(yùn)營(yíng)商”。這里的“經(jīng)銷商”，不再專指?jìng)鹘y(tǒng)的酒商，也囊括了線上各類平臺(tái)。

其二：渠道變自營(yíng)，變相提價(jià)，維穩(wěn)業(yè)績(jī)。

我沒(méi)想到，陳華想的，是“魚(yú)與熊掌兼得”。

上一篇文章我們講，陳華可能是要犧牲業(yè)績(jī)表現(xiàn)，換來(lái)茅臺(tái)市場(chǎng)的穩(wěn)定。因?yàn)槭袌?chǎng)上已經(jīng)沒(méi)錢可薅。但沒(méi)想到，他潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的干了和丁雄軍一樣的事：提價(jià)。

茅臺(tái)出廠價(jià)，2023年被丁雄軍從969提到1169，一瓶酒茅臺(tái)廠家就多收入了200元。陳華更狠，通過(guò)“i茅臺(tái)”，把渠道利潤(rùn)全部據(jù)為己有，“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，每天100噸i茅臺(tái)，賣的是1499，比1169出廠價(jià)多收入330元！

老丁賺200，老陳賺330，這對(duì)“能源雙子星”搞業(yè)績(jī)真是兩把好手！如果“i茅臺(tái)”一年能夠放1萬(wàn)噸酒出去，茅臺(tái)明年的業(yè)績(jī)報(bào)表估計(jì)也會(huì)很好看。一手改革，一手穩(wěn)業(yè)績(jī)，厲害。

“i茅臺(tái)”只是一個(gè)開(kāi)始，或者說(shuō)，是一塊試驗(yàn)田。

茅臺(tái)線上線下的自營(yíng)店，如果能夠取代經(jīng)銷商的效用，那可能茅臺(tái)真的就可以重新定義銷售渠道了…

其三：黃牛、倒?fàn)斉c假貨商的末路？其實(shí)不盡然。

雖然看似，“i茅臺(tái)”官方正品渠道大放量，是在逼死黃牛、倒?fàn)敽图儇浬獭５赡苁屡c愿違，屬于是“上有政策，下有對(duì)策”。

從過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，“喝茅臺(tái)的人不買茅臺(tái)，買茅臺(tái)的人不喝茅臺(tái)”幾乎是條鐵律。即便現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，茅臺(tái)的品牌價(jià)值依然還在。大多數(shù)人搶到一瓶1499茅臺(tái)，可能還是不會(huì)舍得喝，真正大量喝茅臺(tái)的老板，也沒(méi)那個(gè)精力天天去搶。

所以就導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題：你搶到的茅臺(tái)，可能還是會(huì)以加價(jià)五十、一百的方式到黃牛手里，再由黃牛從他的固有渠道銷出去。很簡(jiǎn)單，你動(dòng)動(dòng)手指搶到兩瓶1499茅臺(tái)，轉(zhuǎn)手賣給黃牛1559，兩瓶賺兩百，你干不干？我估計(jì)大部分人還是會(huì)干。貨到手，黃牛集合起來(lái)，還可以操控市價(jià)，讓價(jià)格往上走走再出貨…

所以，是否“i茅臺(tái)”的大放量會(huì)沖擊茅臺(tái)市場(chǎng)酒價(jià)？可能會(huì)有影響，但想要讓市場(chǎng)安分，除非大家說(shuō)什么都不買茅臺(tái)。

而對(duì)于萬(wàn)惡的假貨商而言：你茅臺(tái)賣多少，他都無(wú)所謂，總會(huì)有人貪便宜買。

你賣1499？好吧，那我賣899?！白龌顒?dòng)”、“有關(guān)系”、“搭售”…層出不窮的低價(jià)套路，可能大部分人不會(huì)上當(dāng)，但永遠(yuǎn)都有人上當(dāng)。我們一直在做普及教育，但直到今天，都還有人在買“9.9的茅臺(tái)”（數(shù)量還不少）…

酩見(jiàn) | 后記：

就如昨天《酩閱·酩見(jiàn)》的文章提到的：茅臺(tái)是在用大魄力，革自己的命。

現(xiàn)在我們?cè)賮?lái)看這個(gè)“取消分銷”，最終目的顯然不是給經(jīng)銷商減負(fù)，而是在用一把“溫柔刀”切割掉傳統(tǒng)經(jīng)銷商“尾大不掉”的痼疾。

而“線下轉(zhuǎn)線上”是方向，“i茅臺(tái)”上每天100萬(wàn)噸飛天放量就是具體戰(zhàn)術(shù)。核心就是去除金融屬性，讓茅臺(tái)回歸市場(chǎng)；擺脫傳統(tǒng)經(jīng)銷商拖累，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上重構(gòu)銷售渠道，讓死水變活水。

另外還有一個(gè)小思考：“i茅臺(tái)”上的放量必然是散瓶，隨著放量越來(lái)越多，散瓶和原箱的價(jià)差是否會(huì)再次拉大？熟悉茅臺(tái)的朋友都知道，曾經(jīng)的原箱是要比散瓶貴幾百塊的，后來(lái)一路狂跌，現(xiàn)在兩者幾乎沒(méi)有價(jià)差。但如果真有如此巨大的放量，原箱是否因?yàn)槲镆韵橘F的鐵律，價(jià)格再次上浮？

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