微信朋友圈里，地產(chǎn)人的職業(yè)軌跡正在悄然轉向，曾經(jīng)的項目海報被保險科普文章取代，大蘇的通訊錄里上百個前同行不約而同地選擇了同一條轉型路徑——保險行業(yè)。

“早知道你干保險，我都不需要供你上大學了！”前地產(chǎn)成本管理人員李雯（以下皆為化名）在偷偷轉行賣保險后，與父母發(fā)生了激烈爭吵。在許多人認知中，賣保險的社會地位遠非地產(chǎn)從業(yè)者能企及。

然而，地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)下行，企業(yè)暴雷、規(guī)模縮水、收入下降已成為常態(tài)。據(jù)統(tǒng)計，截至2023年，房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員總數(shù)達1012萬，而保險代理人數(shù)約281.3萬，兩者不在一個量級。

這場波及眾多地產(chǎn)人的職業(yè)大轉型，是個體困境下的無奈選擇，還是新趨勢下的理性布局？

行業(yè)沉浮：當?shù)禺a(chǎn)“黃金時代”落幕

Part.1

“如果房地產(chǎn)不崩塌，我們可能也可以安全上岸？” 一位離開的地產(chǎn)人發(fā)出這樣的疑問。而另一個聲音回答：“‘如果’，就代表著‘不現(xiàn)實’?！?/p>

宇哥的經(jīng)歷是許多地產(chǎn)人的縮影。他曾在地產(chǎn)公司工作6年，經(jīng)歷過行業(yè)的輝煌時期。他跳出大學專業(yè)，成為地產(chǎn)公司管培生，后來調到項目上做銷售，業(yè)績好時也拿過銷冠。

“那時候的地產(chǎn)行業(yè)，人人都像在做夢，”宇哥回憶，“新項目不斷開，房子不斷賣掉，銷售提成進入賬戶?！?/p>

然而，行業(yè)寒冬來得很快。宇哥苦笑道：“我進入地產(chǎn)的時間有點兒入職即巔峰了?！?/p>

現(xiàn)實殘酷，地產(chǎn)公司開始暴雷，行業(yè)規(guī)?？s水，房子不好賣了。他曾被調到總部，但總部也不能幸免。

公司業(yè)績滑坡，事務性工作越來越多，收入開始下降——先是獎金沒了，然后福利也沒了，最后基本工資也開始下調。

轉型抉擇：從無奈之舉到主動布局

Part.2

面對行業(yè)寒冬，地產(chǎn)人不得不尋找新的出路。獵頭行業(yè)資深從業(yè)者“地產(chǎn)一品塘”透露：“我身邊就有十幾個轉行賣保險?！?/p>

大部分地產(chǎn)人不如李雯般果斷。在失業(yè)之后，他們會先在熟悉的房地產(chǎn)領域投遞簡歷，當簡歷石沉大海、一番掙扎過后，才會考慮保險行業(yè)。

程玲的經(jīng)歷頗為典型。她從工程學院畢業(yè)后十多年里，只做過兩份工作。前七年從事道路橋梁工程建設，后來為了給孩子一個穩(wěn)定的生活環(huán)境，轉到地產(chǎn)行業(yè)做工程內業(yè)工作，一干又是七年。

“我一直很喜歡這份工作，也想做出成績，”程玲沒想到，熱愛工作且對企業(yè)忠誠度很高的她，會進入公司的裁員名單。

被裁員后，程玲掙扎了半個多月，最終選擇了保險行業(yè)。她坦言，這既是房地產(chǎn)工作不好找的無奈之舉，也是看中保險是一個付出多少就有多少回報的行業(yè)。

現(xiàn)實挑戰(zhàn)：轉型路上的荊棘與荊棘

Part.3

保險行業(yè)并非遍地黃金。截至2023年底，國內保險代理人約281萬人，較2019年巔峰時期的900萬人，減少了約619萬人，降幅接近70%。

如此大幅的人員縮減，印證了這個行業(yè)的淘汰率之高。業(yè)內人士分析，大量的人離開，說明有超過一半的從業(yè)者很難賺到什么錢。

身份認同是轉型者面臨的第一道關卡。一位轉型地產(chǎn)人坦言，賣保險比賣房子更有挑戰(zhàn)?！百u房時，客戶往往有明確的購房需求，你只需對癥下藥。但賣保險呢？看上去我們身邊每一個人都需要保險，可是配置保險是需要有較高認知的?！?/p>

前保險代理人王鵬指出，保險行業(yè)最難的地方在于兩大方面：“一是對身份的突破，國內大眾對商業(yè)保險還是帶有偏見的，原本身邊一些和我接觸不多的人知道我轉行保險后，甚至有意回避跟我聯(lián)系和見面。一是對銷售的突破，沒辦法主動去拓展，導致業(yè)務不穩(wěn)定?！?/p>

收入差距同樣殘酷。有轉型不成功的地產(chǎn)人爆料，月收入只有從前的四分之一。與保險人經(jīng)常“炫耀”的收入形成鮮明對比。

成功樣本：跨越轉型的幸存者偏差

Part4

在眾多轉型者中，不乏相對成功的案例。宇哥表示：“選擇了保險，最起碼到目前為止我覺得是個好選擇?！?/p>

他透露：“當初做這個決定的時候，就是抱著就算一年都沒有收入也能繼續(xù)好好做的準備，因為有儲蓄。不過沒有想到現(xiàn)在做的還挺好，目前的收入已經(jīng)比去年在地產(chǎn)的收入高了?！?/p>

保險人“亞亞愛工作”在小紅書上分享了她的轉型歷程：“我以為的轉行窮三年，實際上沒那么糟糕。第一年，學的東西很多，小白入行，是最累的一年。成交的都是緣故客戶，收入上和過往地產(chǎn)行業(yè)持平。第二年，開始做小紅書，發(fā)展陌生客戶，3個月達成MDRT。第三年，幾乎90%客戶是小紅書陌生客戶。”

另一位有著20年地產(chǎn)營銷經(jīng)驗的總監(jiān)，在加入明X保險經(jīng)紀公司后，第二個月就達成了經(jīng)紀人職級，業(yè)績做到了團隊的“新人王”。

行業(yè)洞察：保險業(yè)的正規(guī)化與專業(yè)化

Part5

保險行業(yè)正在經(jīng)歷一場從粗放到專業(yè)的深刻變革。《2024年安聯(lián)全球保險業(yè)發(fā)展報告》顯示，2023年，中國保險市場表現(xiàn)優(yōu)異，總保費收入同比增長9.1%，達到6540億歐元，創(chuàng)下近幾年最高增速。

與此同時，從業(yè)人員從2019年巔峰時期接近千萬，降到如今的300萬左右。這組數(shù)據(jù)表明：從業(yè)人員平均業(yè)績確實在增長，但大量的人離開，也說明有超過一半的從業(yè)者很難賺到什么錢。

“十四五”期間，保險業(yè)實現(xiàn)了規(guī)模與質量的雙提升。截至2025年8月末，保險業(yè)總資產(chǎn)突破40萬億元，較2020年末增長72%。

與此同時，保險業(yè)深化轉型，直面并解決制約行業(yè)發(fā)展的問題。監(jiān)管機構推動諸多改革，如車險綜合改革、“報行合一”改革、個人營銷體制改革等措施，直面制約行業(yè)發(fā)展的深層次問題。

前景展望：轉型者的機遇與挑戰(zhàn)

Part6

對于地產(chǎn)人轉型保險的前景，需要摒棄簡單的二元判斷。

一方面，保險市場的需求仍在增長。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們風險意識的提高，保險市場的需求不斷增長。這為保險公司的發(fā)展提供了廣闊的空間，也為從業(yè)者帶來了更多的機會。

另一方面，保險行業(yè)對專業(yè)化的要求越來越高。各險企對代理人的招募都聚焦在高學歷、高素質的人群身上，以促進單個代理人銷售的保單金額提升、價值率提升。

一位從業(yè)者指出，保險行業(yè)非常適合需要鼓勵和正向反饋的朋友?！肮纠锢锿馔庖蔡珢劭淙肆税?！情緒價值真的拉滿，完全告別PUA?！边@與地產(chǎn)行業(yè)的工作氛圍形成鮮明對比。

據(jù)一位獵頭觀察，除了保險行業(yè)，不少地產(chǎn)人也選擇轉行企業(yè)咨詢、服務業(yè)和自媒體。“行業(yè)本來就要淘汰很多人，這是必然。”

在保險行業(yè)內部，一場靜默的革命也在進行——從業(yè)人員數(shù)量從900萬降至280萬，但2023年中國保險市場總保費收入?yún)s創(chuàng)下近幾年最高增速。

留給地產(chǎn)轉型者的時間窗口正在收窄?；蛟S保險行業(yè)不再是那個“大不了就去”的退路，而可能是一扇正在關閉的旋轉門。