放下浮躁，以臨床真實(shí)需求為導(dǎo)向，在尊重醫(yī)學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)性與市場節(jié)奏之間找到平衡點(diǎn)。

作者|Age

責(zé)編|夏天同學(xué)

來源|聚美麗

回顧這幾年的功效護(hù)膚市場，“醫(yī)研共創(chuàng)”已經(jīng)成為繞不開的“基本操作”。

但如果盤點(diǎn)一下，會發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)在醫(yī)研共創(chuàng)聯(lián)合開發(fā)領(lǐng)域基本是兩極分化的態(tài)勢：一方面，薇諾娜、玉澤、芙清等品牌已經(jīng)從該合作建立起領(lǐng)先的產(chǎn)品和市場優(yōu)勢，已經(jīng)成建制成體系的共創(chuàng)體系；另一方面，大量企業(yè)雷聲大雨點(diǎn)小，很難說有太多實(shí)際性進(jìn)展，甚至很大一部分合作共創(chuàng)，還仍停留在站臺、背書等表層，未能轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)成果。

究其原因，部分在于品牌缺乏持續(xù)投入的耐心，但也有很大一部分是在于“合作無門”——如何找到合適的專家、建立有效分工、實(shí)現(xiàn)順暢溝通，成為許多品牌跨不過去的現(xiàn)實(shí)關(guān)卡。

正因如此，站在2025-2026年的節(jié)點(diǎn)，當(dāng)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)“科研卷不動”的疲憊聲音時，聚美麗認(rèn)為，正是時候?qū)ⅰ搬t(yī)研共創(chuàng)”拉回討論的中心。

為此，聚美麗邀約了擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的皮膚科醫(yī)生、品牌方與第三方機(jī)構(gòu)，以多維視角共同復(fù)盤這些年的實(shí)踐痛點(diǎn)，梳理可持續(xù)、能落地的合作模式與關(guān)鍵路徑，以期在行業(yè)疲軟中探索出一條破局新路徑。

皮膚科醫(yī)生如何篩選合作品牌？六大維度劃定合作門檻

首先，當(dāng)“醫(yī)研共創(chuàng)”成為行業(yè)熱潮，所有渴望與皮膚科醫(yī)生深度合作的美妝品牌，都繞不開一道必答題：醫(yī)生究竟如何篩選合作品牌？

要知道，皮膚科醫(yī)生絕非被動的技術(shù)顧問，而是以嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度參與共創(chuàng)的科學(xué)合作者，對合作美妝品牌始終保持著審慎的審視姿態(tài)。這種根植于醫(yī)學(xué)專業(yè)素養(yǎng)的嚴(yán)謹(jǐn)，自然也對意向合作品牌劃定了明確的準(zhǔn)入門檻。

那么，皮膚科醫(yī)生究竟會從哪些維度篩選合作品牌？他們的核心要求又指向何方？對此，上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬新華醫(yī)院皮膚疾病診治中心副主任醫(yī)師余霞教授，從醫(yī)生視角具體地回答了這一問題。

她首先強(qiáng)調(diào)，醫(yī)生對此類合作普遍秉持“謹(jǐn)慎的開放態(tài)度”。這份“謹(jǐn)慎”，可具體化為以下六個維度的嚴(yán)格審視：

第一，合規(guī)合法性是首要前提。“醫(yī)院的流程、監(jiān)管都非常嚴(yán)格，我們首先會考察意向企業(yè)給出的合作方案是否合規(guī)合法，這是合作的基礎(chǔ)底線�！�

第二，以患者價值為核心導(dǎo)向。余霞教授提到，會重點(diǎn)考察意向企業(yè)的合作項(xiàng)目是否對患者有利，能否真正解決患者的肌膚問題，或是填補(bǔ)當(dāng)前臨床診療中的相關(guān)空白，這是從患者視角出發(fā)的核心考量。

第三，契合醫(yī)生及團(tuán)隊(duì)的發(fā)展需求。站在醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的角度，會關(guān)注這場科研合作是否對日常基礎(chǔ)工作有輔助價值，能否助力醫(yī)生個人或團(tuán)隊(duì)的專業(yè)成長與發(fā)展。

第四，考察企業(yè)對醫(yī)療體系的認(rèn)知程度。在她看來，對醫(yī)生工作及醫(yī)療體系有一定了解的企業(yè)，或是核心領(lǐng)導(dǎo)層具備醫(yī)生背景的企業(yè)，能有效減少合作中的認(rèn)知偏差與溝通摩擦，提升合作效率。

第五，評估企業(yè)的綜合專業(yè)能力。這包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的專業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行效率等，“與專業(yè)度匹配的企業(yè)合作，更能讓我們感受到成就感，也更易達(dá)成預(yù)期的合作效果。”

第六，看重企業(yè)的長期合作誠意與臨床轉(zhuǎn)化能力。余霞教授特別指出，研究周期普遍較長，并非“短平快”模式，因此會重點(diǎn)考察企業(yè)是否有落地的臨床轉(zhuǎn)化成功案例、對項(xiàng)目的長遠(yuǎn)規(guī)劃，以及長期推進(jìn)合作的決心。

最后，在滿足以上標(biāo)準(zhǔn)之后，余霞教授也直言，“我們還是非常歡迎合作的。畢竟不同的行業(yè)有各自的專長，也有不同的知識體系，跨界合作能夠打破彼此的格局限制，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，最終達(dá)到更高的發(fā)展高度�！�

從思維差異到節(jié)奏摩擦，醫(yī)研共創(chuàng)的實(shí)操挑戰(zhàn)

然而，滿足皮膚科醫(yī)生的嚴(yán)苛篩選，僅是拿到了醫(yī)研共創(chuàng)的“入場券”。合作漫長周期中的理念碰撞、節(jié)奏磨合與實(shí)際問題，才是對雙方專業(yè)與誠意的更深層考驗(yàn)。

比如，四川大學(xué)華西醫(yī)院化妝品評價中心體外評價負(fù)責(zé)人熊麗丹教授舉了個例子：“記得我們剛開始做干細(xì)胞相關(guān)研究時，首要任務(wù)便是對干細(xì)胞類型進(jìn)行鑒定。當(dāng)時，團(tuán)隊(duì)里的一名醫(yī)學(xué)博士接手這一任務(wù)，她提出要確認(rèn)目標(biāo)細(xì)胞是否為特定類型的干細(xì)胞，采用‘排除法’，也就是需要將全部已知的非干細(xì)胞標(biāo)記物進(jìn)行系統(tǒng)比對，逐一排除其他所有細(xì)胞類型的可能性。

這個思路背后就是典型的臨床思維——哪怕是行業(yè)內(nèi)的資深專家，門診時即便90%確定患者患的是A病，也會要求患者做進(jìn)一步檢查，排除所有癥狀相似的其他疾病�！�

但化妝品企業(yè)的研發(fā)思路截然不同。熊麗丹教授補(bǔ)充道：“企業(yè)更關(guān)注的是，這款產(chǎn)品對痤瘡改善、敏感肌修護(hù)等具體功效的作用數(shù)據(jù)，比如對痤瘡丙酸桿菌的抑制率、對某類炎癥因子的抑制率等，核心是明確功效作用及機(jī)理�！�

對此，聚美麗創(chuàng)始合伙人兼CEO許文君總結(jié)道，在科研邏輯上，皮膚科醫(yī)生更像“風(fēng)控型選手”，注重規(guī)避那0.01%的潛在風(fēng)險，確保最終產(chǎn)品對患者的安全性；而化妝品企業(yè)則更偏向“進(jìn)階型選手”，聚焦未來可能性，渴望探索更前沿的技術(shù)方向與功效突破。而這種差異，正是醫(yī)研共創(chuàng)中最核心的磨合點(diǎn)之一。

這種思維差異，也必然外化為具體合作節(jié)奏的摩擦，及語言溝通的“障礙”。

正如東方美谷功能護(hù)膚品研究院院長李成亮所指出的，醫(yī)學(xué)研究的嚴(yán)謹(jǐn)性要求長周期，而企業(yè)市場端往往期待快速轉(zhuǎn)化，兩者存在天然矛盾。

他提到，實(shí)操中確實(shí)會有企業(yè)提出“一星期共創(chuàng)一個產(chǎn)品”的需求，但這種極端短周期的合作存在前置條件——“企業(yè)的庫里得有儲備”。

“必須強(qiáng)調(diào)，一般開發(fā)周期一定是在半年以上的�！八M(jìn)一步解釋道，“‘一周共創(chuàng)’，只有在企業(yè)擁有數(shù)萬個現(xiàn)成配方庫、并已作過測試的前提下才可能實(shí)現(xiàn)，本質(zhì)是‘篩選優(yōu)化’，而非從零開始的‘科學(xué)探索’�！�

而在溝通上，上海家化聯(lián)合股份有限公司醫(yī)學(xué)事務(wù)官豐霞美則從玉澤的醫(yī)研共創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)指出：很多時候，產(chǎn)業(yè)語言與醫(yī)學(xué)語言并不直接互通。

“以‘敏感’為例，在企業(yè)，我們會說‘敏感這個市場很大’，‘我們要去解決敏感這個問題’；但在皮膚科醫(yī)生面前，我們必須注意轉(zhuǎn)化措詞，轉(zhuǎn)化為‘關(guān)于皮膚敏感癥狀，病人的改善需求很迫切’。這樣，我們才能保證雙方的意思能夠被完全傳遞給對方�！�

此外，皮膚科醫(yī)生的精力分配與雙方協(xié)同模式，也是影響合作成效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

聚美麗此前就曾提出，醫(yī)研共創(chuàng)的核心趨勢，并非讓醫(yī)生全程指導(dǎo)化妝品的科研與產(chǎn)品開發(fā)，而是要求企業(yè)與醫(yī)生秉持平等交流的合作心態(tài)，各自發(fā)揮優(yōu)勢領(lǐng)域的能力，建立共擔(dān)風(fēng)險、合理分配利益的機(jī)制。

這一觀點(diǎn)也得到了熊麗丹教授的認(rèn)同，她直言：“讓皮膚科醫(yī)生全流程參與產(chǎn)品管理是不現(xiàn)實(shí)的。專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做，企業(yè)與醫(yī)生各自負(fù)責(zé)擅長的領(lǐng)域，才是醫(yī)研共創(chuàng)健康可持續(xù)的發(fā)展路徑�！�

玉澤“醫(yī)研共創(chuàng)”路徑的系統(tǒng)性復(fù)盤

那么，面對這些差異與摩擦，究竟如何破解？盡管行業(yè)尚未形成標(biāo)準(zhǔn)答案，但先行者的足跡也照亮了部分前路。諸如薇諾娜、玉澤、芙清等通過醫(yī)研共創(chuàng)成功構(gòu)建品牌價值的案例，其發(fā)展邏輯與實(shí)操細(xì)節(jié)，無疑是最具說服力的參考。

從“醫(yī)研共創(chuàng)為什么難”出發(fā)，豐霞美便通過對玉澤品牌發(fā)展史的回顧，層層解讀了一個品牌如何與皮膚科醫(yī)生對話、合作，并將其轉(zhuǎn)化為獨(dú)特競爭力。

她回憶道，“最初的時候，玉澤為什么會有醫(yī)研共創(chuàng)需求，或者這條路為什么會被玉澤蹚出來呢？”其實(shí)是源自瑞金醫(yī)院皮膚科發(fā)現(xiàn)的臨床場景的痛點(diǎn)和空白。

“當(dāng)時在皮膚科病房中，大量炎癥性皮膚病患者在臨床治療結(jié)束后，會進(jìn)入‘停藥但仍需專業(yè)護(hù)理’的空窗期。彼時，海外已有成熟藥妝產(chǎn)品覆蓋這一需求，但國內(nèi)市場卻是一片空白�！�

所以，玉澤是從產(chǎn)品開發(fā)最前端的需求洞察階段，便與皮膚科醫(yī)生緊密合作，共同錨定了“為中國人研發(fā)醫(yī)學(xué)護(hù)膚品”這一原點(diǎn)。這決定了其研發(fā)邏輯始終圍繞真實(shí)的臨床問題展開，跟隨消費(fèi)者需求解決問題的。

并且，在玉澤整個醫(yī)研共創(chuàng)的過程，醫(yī)生的角色定位是非常明晰的，“他是產(chǎn)品的共創(chuàng)者，而不僅僅只是顧問�！�

“在玉澤，不管企業(yè)還是皮膚科醫(yī)生都是要深度參與產(chǎn)品研發(fā)全周期的，包括研發(fā)、臨床、合規(guī)、市場、品牌、銷售等，包括上市后，觀測它的不良反應(yīng)，或者開拓新場景等�！�

正因如此，許文君指出，這也是許多其他品牌難以將醫(yī)研共創(chuàng)做深的重要原因�！坝駶稍诋a(chǎn)品開發(fā)的最早期，即洞察和尋找需求階段，就已經(jīng)與醫(yī)生共同創(chuàng)造，在起點(diǎn)就建立了共識。而如今很多品牌往往是先做好產(chǎn)品，再邀請醫(yī)生為其宣傳背書�！�

但縱使如此，對醫(yī)院而言，允許企業(yè)使用其名稱進(jìn)行宣傳，意味著巨大的學(xué)術(shù)聲譽(yù)風(fēng)險。玉澤之所以能贏得上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬瑞金醫(yī)院皮膚科的信任，并對外宣稱“聯(lián)合研制”，其根本在于雙方早早共同制定并恪守了一套極為嚴(yán)格的醫(yī)學(xué)護(hù)膚標(biāo)準(zhǔn)。

“這是我們雙方都必須遵守的一套標(biāo)準(zhǔn)，”豐霞美強(qiáng)調(diào)。這套標(biāo)準(zhǔn)將抽象的“共創(chuàng)”理念，具體化為可執(zhí)行、可驗(yàn)證的步驟，從而將合作建立在堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)之上。

據(jù)豐霞美介紹，該標(biāo)準(zhǔn)可具化為以下幾個環(huán)節(jié)：

其一，從最開始，玉澤產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須由雙方共同參與，確保其具備皮膚科學(xué)理論依據(jù)、實(shí)驗(yàn)室研究基礎(chǔ)可循證。

其二，進(jìn)入臨床階段前，必須通過醫(yī)院倫理委員會審批。

其三，確保每一位受試者均知情同意、簽字授權(quán)，恪守科研倫理底線。

其四，積極推動進(jìn)行多中心、隨機(jī)對照的臨床研究，并在“臨床試驗(yàn)注冊中心”注冊并獲取注冊號。

其五，研究完成后，必須獲得由醫(yī)院出具的產(chǎn)品安全性結(jié)果與功效驗(yàn)證報告。

其六，最終推動研究成果在SCI等國際期刊上發(fā)表，接受全球同行的評議，完成從臨床實(shí)踐到學(xué)術(shù)認(rèn)可的閉環(huán)。

而在此過程中，豐霞美強(qiáng)調(diào)，在玉澤的發(fā)展中，無論品牌如何調(diào)整，有一點(diǎn)是堅(jiān)持不動搖的，即：“堅(jiān)持讓擁有醫(yī)學(xué)背景的專業(yè)人士主導(dǎo)醫(yī)學(xué)事務(wù)�！�

“現(xiàn)在玉澤的團(tuán)隊(duì)，我們也會有臨床醫(yī)學(xué)博士背景的人員，幫品牌深入研究皮膚內(nèi)外的關(guān)系、臨床理論、數(shù)據(jù)等，以此確保我們的應(yīng)用研究直指臨床需求�！�

醫(yī)研共創(chuàng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)如何搭建？他們給出系統(tǒng)答案

玉澤的案例為行業(yè)提供了一套可供剖析的范本。其合作邏輯與標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)固然值得借鑒，但最根本、也最難復(fù)制的，一定程度上，其實(shí)是支撐這一切的專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建。

要知道，制度可以學(xué)習(xí)，流程可以模仿，唯有將醫(yī)學(xué)邏輯深度內(nèi)化于組織的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，才是確保醫(yī)研共創(chuàng)得以持續(xù)落地的核心引擎。

值得注意的是，醫(yī)研共創(chuàng)是雙向奔赴，專業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建不僅指企業(yè)端，也指向醫(yī)生端的轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)。

那么，企業(yè)應(yīng)如何搭建這支醫(yī)研共創(chuàng)團(tuán)隊(duì)呢？李成亮提供了來自一線的架構(gòu)思路。

他提到：頂層需要品牌主理人進(jìn)行戰(zhàn)略統(tǒng)籌，而執(zhí)行層的研發(fā)團(tuán)隊(duì)則必須具備覆蓋從醫(yī)學(xué)對接到全鏈條驗(yàn)證等專業(yè)人員。

他具體闡釋道：“以油痘肌研究為例，研發(fā)團(tuán)隊(duì)首先要向皮膚科專家請教前沿進(jìn)展與未解難題，確定干預(yù)靶點(diǎn)與成分通路；之后，需負(fù)責(zé)驗(yàn)證多靶點(diǎn)配伍的安全性及相互關(guān)系，并推進(jìn)從消費(fèi)者測試到多中心臨床的完整驗(yàn)證流程�！边@一復(fù)雜閉環(huán)，要求企業(yè)必須配置一個職能完整、協(xié)同高效的內(nèi)部分工體系。

在此體系中，李成亮特別強(qiáng)調(diào)了一類關(guān)鍵角色的不可或缺：即企業(yè)中那些既懂研發(fā)又通醫(yī)學(xué)，能精準(zhǔn)銜接雙方語言的“專業(yè)翻譯”或醫(yī)學(xué)事務(wù)人員。他們是將臨床問題轉(zhuǎn)化為研發(fā)課題，再將科學(xué)證據(jù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品語言的核心樞紐，是避免溝通摩擦、提升合作效率的保障。

而在皮膚科醫(yī)生端，熊麗丹教授也以該院的“華西九條”與專業(yè)轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)，提供了可落地的參考范本。

她介紹，華西醫(yī)院推崇的轉(zhuǎn)化路徑是 “從臨床到書架，再從書架到貨架” 。為實(shí)現(xiàn)這一路徑，醫(yī)院設(shè)有專門的技術(shù)轉(zhuǎn)移團(tuán)隊(duì)和負(fù)責(zé)人，來系統(tǒng)化地對接、溝通與管理合作項(xiàng)目。

在具體轉(zhuǎn)化模式上，團(tuán)隊(duì)更傾向于采用授權(quán)許可而非一次性買斷的方式，以此確保項(xiàng)目能在合作中持續(xù)迭代與優(yōu)化。在這一過程中，華西醫(yī)院所建立的成果轉(zhuǎn)化服務(wù)體系發(fā)揮了重要支撐作用。例如，醫(yī)生與院內(nèi)的科研成果及轉(zhuǎn)化辦公室、四川西部醫(yī)藥技術(shù)轉(zhuǎn)移中心等保持密切對接。他們?yōu)楦黝惪蒲谐晒罱讼到y(tǒng)化的評估與決策流程，包括成果價值的三方評估、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)度的內(nèi)部認(rèn)定，以及市場前景與商業(yè)價值的綜合分析，為轉(zhuǎn)化路徑的科學(xué)決策提供了扎實(shí)依據(jù)。

而要支撐這套轉(zhuǎn)化體系落地，勢必要構(gòu)建龐大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。具體拆解華西醫(yī)院的技術(shù)轉(zhuǎn)移團(tuán)隊(duì)，熊麗丹教授表示，“我們團(tuán)隊(duì)主要與院內(nèi)的科研成果及轉(zhuǎn)化辦公室、四川西部醫(yī)藥技術(shù)轉(zhuǎn)移中心等專職部門對接。據(jù)我了解，這些部門職能覆蓋專利轉(zhuǎn)讓、技術(shù)轉(zhuǎn)移、臨床CRO等多個關(guān)鍵板塊，共同構(gòu)建了一支規(guī)模超過百人的綜合性服務(wù)支持體系�！�

最后，回望這些年，聚美麗認(rèn)為，醫(yī)研共創(chuàng)的熱度從未減退，只是從概念到落地，行業(yè)仍面臨思維差異、溝通壁壘與長期投入的考驗(yàn)。

行業(yè)需要清醒認(rèn)知到，真正的“共創(chuàng)”并非短期背書或技術(shù)嫁接，而是基于共同目標(biāo)、平等分工與專業(yè)信任的長期協(xié)作。它要求企業(yè)不僅要有扎實(shí)的科研積累與轉(zhuǎn)化能力，更需構(gòu)建一支能貫通醫(yī)學(xué)與產(chǎn)業(yè)語言的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)；同時也需要醫(yī)院與醫(yī)生端建立起系統(tǒng)化、可持續(xù)的轉(zhuǎn)化機(jī)制。

而在“科研卷不動”的疲態(tài)聲中，醫(yī)研共創(chuàng)或許也正是回歸產(chǎn)品本質(zhì)、構(gòu)建核心競爭力的破局路徑。它沒有捷徑，唯有放下浮躁，以臨床真實(shí)需求為導(dǎo)向，在尊重醫(yī)學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)性與市場節(jié)奏之間找到平衡點(diǎn)。

當(dāng)品牌愿意投入時間、尊重專業(yè)、建立制度，醫(yī)研共創(chuàng)才能超越營銷話語，真正成為推動產(chǎn)品創(chuàng)新、解決用戶問題的價值引擎——這條路雖長，卻值得行業(yè)共同奔赴！

視覺設(shè)計(jì)：筱情、樂樂

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