中經記者 方超 石英婧 上海報道

一款在頭部主播董宇輝直播間售賣的沙發(fā)，讓顧家家居股份有限公司（603816.SH，以下簡稱“顧家家居”）陷入輿論的“風口浪尖”。

近日，多家媒體報道，董宇輝團隊近期在一場家居產品的專場直播中，創(chuàng)下單場3.56億元銷售額紀錄，其中，一款顧家家居的真皮沙發(fā)單品成交額就突破1億元，但此后該款沙發(fā)卻陷入“代工”質疑。

《中國經營報》記者日前致電顧家家居投資者關系相關負責人，對方表示公司后面會對外進行回復。而顧家家居400客服工作人員此前向記者表示，在董宇輝直播間所售賣的顧家家居沙發(fā)，系其公司自制。不僅如此，據報道，顧家家居相關負責人日前也對外表示：“對于大家普遍關心的公司在董宇輝直播間所售沙發(fā)均為公司自制。”

作為顧家家居旗下主要產品之一，沙發(fā)產品在顧家家居營收版圖中占據重要位置，2024 年占其主營業(yè)務收入的比例為57.56%。而在顧家家居此前近20億元定增方案中，“功能鐵架生產線擴建項目”就與沙發(fā)產品息息相關，項目投資金額約為1.5億元。

陷入“代工”爭議

一邊是億元訂單，一邊卻是“代工”爭議，軟體家居巨頭顧家家居近期正遭遇“甜蜜的煩惱”。

公開信息顯示，2025年12月10日，董宇輝團隊在直播間創(chuàng)下單場3.56億元銷售額紀錄，其中，最受外界關注的則是直播間所售賣的顧家家居一款沙發(fā)，銷售額突破1億元。

據了解，上述銷售額破億元的顧家家居沙發(fā)，不少消費者直接稱呼為“顧家大黑熊沙發(fā)”，不過記者在抖音平臺“與輝同行”櫥窗中已無法搜索到，而該平臺的顧家家居官方旗艦店客服人員向記者確認，在“與輝同行”櫥窗，“目前下掉這款了”。

不過上述顧家家居官方旗艦店客服人員向記者介紹，此前在董宇輝直播間出現的“顧家大黑熊沙發(fā)”，現在該旗艦店仍在出售，型號為“1399”，共有12款。據不少消費者在社交平臺分享，在此前的董宇輝直播間，該款沙發(fā)“2.8m三人位”直播價4884元，經過各種優(yōu)惠補貼后，到手價3471.4元，而12月31日，記者在顧家家居官方旗艦店看到，同款同型號沙發(fā)目前價格為7719元，該旗艦店客服人員表示“目前沒有直播優(yōu)惠”價格。

董宇輝直播間所創(chuàng)下的銷售紀錄，迅速在家居行業(yè)內引發(fā)熱議，在不少業(yè)內人士發(fā)出“夸張”“震驚”感慨的另一邊，市場也傳出董宇輝直播間所售賣的顧家家居沙發(fā)，因天量訂單導致代工廠“無人敢接”的聲音，顧家家居由此陷入“代工”爭議。

對于外界關注的顧家家居上述沙發(fā)產品是否為“代工”生產，抖音平臺的顧家家居官方旗艦店客服人員向記者表示，該款沙發(fā)由顧家家居“工廠生產”。其同時回復稱，顧家線上的產品主要從該公司四大生產基地（江東、黃岡、衡水、廣東）發(fā)貨。

而在消費者關注的交貨日期方面，上述顧家家居官方旗艦店客服人員表示：“大部分都是30天交期?！辈贿^其也表示：“有的客戶的（商品）還沒有完工。”而有消費者向記者表示，其已在“上周六收到貨物”。此外，據《每日經濟新聞》報道，顧家家居相關負責人表示：“生產保障方面，公司目前正在加快生產?！?/p>

值得注意的是，與上述圍繞顧家家居沙發(fā)是否為“代工”的爭議在家居行業(yè)內持續(xù)“發(fā)酵”不同，不少消費者似乎對此并不關心。一位此前在董宇輝直播間購買上述顧家家居沙發(fā)的消費者向記者表示，其并不清楚“是不是顧家家居自制的，感覺還挺值”。

對于上述“顧家大黑熊沙發(fā)”后期是否還會在董宇輝直播間上架，顧家家居官方旗艦店客服人員向記者表示：“具體的活動還沒有通知?！庇浾咦⒁獾剑兑羝脚_營業(yè)執(zhí)照顯示，顧家家居官方旗艦店所屬企業(yè)名稱為“顧家家居（寧波）有限公司”，企查查顯示該企業(yè)為顧家家居旗下公司。

定增加碼沙發(fā)產品投入

在對外聲稱董宇輝直播間所售沙發(fā)為“自制”的另一邊，顧家家居相關產品的生產模式也引發(fā)外界關注。

公開信息顯示，顧家家居創(chuàng)立于1982年，業(yè)務涉及客廳、餐廳、臥室、整家定制等全場景家居產品，旗下?lián)碛兄髌放啤邦櫦壹揖印?，高端品牌“居禮”、年輕功能沙發(fā)品牌“舒芙”、年輕睡眠品牌“瞌睡貓”等。

而在近期市場頗為關注的生產模式方面，顧家家居方面曾介紹，其堅持以自主生產為主、外協(xié)生產為輔的生產模式。顧家家居方面表示，其自主生產以訂單生產為主、備貨生產為輔。

“公司的外協(xié)業(yè)務是為了緩解部分產能不足的矛盾，在保證產品質量與綜合成本競爭力的基礎上，讓周邊制造企業(yè)為本公司貼牌生產部分產品?！鳖櫦壹揖臃矫姹硎?，沙發(fā)、臥室產品、定制等主打產品基本為自制，集成產品基本為外購。

拆解顧家家居業(yè)務版圖可發(fā)現，沙發(fā)是其最核心產品之一。顧家家居方面日前表示，沙發(fā)是其第一品類，2024年占其主營業(yè)務收入的比例為57.56%。根據Frost&Sullivan2025報告，顧家家居連續(xù)三年蟬聯(lián)“中國品牌全球沙發(fā)銷量第一”。顧家家居方面聲稱：“把握沙發(fā)行業(yè)的發(fā)展趨勢，對穩(wěn)定公司業(yè)務的基本盤至關重要?！?/p>

記者注意到，顧家家居近期已在加碼沙發(fā)產品投入，11月末，顧家家居曾發(fā)布《關于向特定對象發(fā)行A股股票申請獲得上海證券交易所審核通過的公告》。據悉，該定增計劃主要包括家居產品生產線智能化技改、功能鐵架生產線擴建等6個項目，資金共計19.97億元。

進一步研究可發(fā)現，顧家家居上述募投項目涉及新增產能的項目，其中就有“功能鐵架生產線擴建項目”，通過擴建方式新增年產500萬座功能鐵架類產品。

對于“功能鐵架生產線擴建項目”，顧家家居似乎頗為重視，其表示，功能鐵架是功能沙發(fā)產品的核心部件，對功能沙發(fā)的用戶體驗、產品質量、產品穩(wěn)定性等至關重要。據悉，顧家家居近年來沙發(fā)產品聚焦功能沙發(fā)，功能品類3年營業(yè)收入復合增長率達13.4%。

顧家家居方面表示：“通過本募投項目的實施，公司將進一步提升功能鐵架產品的產能布局，有助于提高生產和供應鏈的把控力和產品品質?！辈贿^顧家家居此前也在募集說明書中坦言，其面臨市場競爭加劇、國際貿易摩擦等風險。

“由于新房銷售趨緩、全球貿易不確定性等外部環(huán)境影響，家居行業(yè)增速放緩，部分企業(yè)短期可能采取低價傾銷策略，導致行業(yè)平均利潤率下滑，從而對公司的生產經營帶來不利影響?！鳖櫦壹揖臃矫姹硎尽?/p>

（編輯：石英婧 審核：童海華 校對：顏京寧）

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