中國商報（記者 馬嘉 文/圖）1月2日，林清軒在上海舉辦上市答謝會。面對關于“上市后的規(guī)劃”的提問，林清軒創(chuàng)始人孫來春對中國商報記者表示：“林清軒未來最有價值的‘產(chǎn)品’是一個可以征戰(zhàn)全球的組織。”

林清軒創(chuàng)始人孫來春。

認知要變 要賺“戰(zhàn)略利潤”

在采訪中，孫來春深入闡述了其對企業(yè)發(fā)展階段的思考?！耙郧傲智遘庂嵉氖钱a(chǎn)品利潤，”他表示，“但在最近這三年，我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)在賺戰(zhàn)略利潤。”在他看來，這一轉(zhuǎn)變的本質(zhì)是企業(yè)認知的升級。

當前許多消費品牌，尤其是國貨品牌面臨的共同瓶頸是：依靠單一爆款或流量紅利可以實現(xiàn)從0到1的快速增長，但從1到10，乃至全球化發(fā)展，則嚴重受限于管理、研發(fā)和跨文化運營等系統(tǒng)化組織能力。

孫來春坦言：“一家企業(yè)，如果認知有短板，就不能看到未來和找到最大機遇，清除掉最大卡點。”

上市，被孫來春視為林清軒的“成人禮”，也是驅(qū)動認知升級與戰(zhàn)略聚焦的關鍵節(jié)點。

他坦言，未來十年的主要精力將不再僅僅聚焦于某一個明星單品?！皩碛幸惶欤智遘幾钪档渺乓?，一定不是我們的某一款單品，而是一個強大的組織，源源不斷地根據(jù)消費者的需求去創(chuàng)造一個又一個產(chǎn)品。”他強調(diào)，打造一個能夠代表中國化妝品企業(yè)走上世界舞臺的全球化組織，是其夢寐以求的目標。

行動要變 搞渠道、科研與全球化

宏偉的戰(zhàn)略需要實踐支撐。在孫來春的規(guī)劃中，林清軒的“組織力”構(gòu)想，具體落位于渠道、研發(fā)與全球化三個關鍵維度的改造上，但每一步都伴隨現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。

在渠道協(xié)同上，品牌試圖破解線上線下的價值對立。孫來春介紹，其策略是在抖音等平臺提供低單價入門產(chǎn)品引流，在線下門店通過體驗完成高客單價轉(zhuǎn)化。這套“流量漏斗”模型在理論上能兼顧規(guī)模與品牌調(diào)性，但其成功高度依賴于兩套渠道團隊的無縫協(xié)作與利益平衡，這對內(nèi)部管理的精細度提出了極高要求。

在研發(fā)創(chuàng)新上，其表示，公司堅持“山茶花”符號與前沿科技的雙軌投入。公司與上海交通大學等機構(gòu)的合作，旨在建立“天然植萃+生物科技”的壁壘。然而，從實驗室研究到穩(wěn)定量產(chǎn)，再到被市場廣泛認可為“科技品牌”，是一條漫長且投入巨大的道路，其產(chǎn)出效率將持續(xù)接受投資者的考問。

在全球化路徑上，孫來春表現(xiàn)出審慎態(tài)度，坦言直接以品牌出?！疤魬?zhàn)較大”，選擇優(yōu)先聚焦華人市場，并開放投資并購的可能。這也折射出國貨高端品牌出海面臨的普遍困境：文化差異、品牌認知空白和成熟的國際競爭環(huán)境。通過并購整合海外品牌來實現(xiàn)國際化發(fā)展，則意味著其組織將面臨跨文化管理與多品牌運營這一全新的、更復雜的考題。

強調(diào)“組織力” 打造可持續(xù)競爭力

林清軒對“組織力”的強調(diào)并非孤例，它映照出國內(nèi)美妝品牌發(fā)展進入“下半場”的一個核心命題：當流量紅利消退、資本趨于理性，企業(yè)的競爭最終將回歸到公司治理的基本面上，即組織的效率、創(chuàng)新與可持續(xù)進化能力。

孫來春多次強調(diào)構(gòu)建組織壁壘的必要性。他表示，如果品牌僅依賴某項具體技術，“很容易被人取代”。因此，林清軒選擇“天然植物+科技”的模式，但其本質(zhì)是將品牌的可持續(xù)競爭力，建立在對一個特定品類（山茶花）的長期、系統(tǒng)性科研深耕能力之上。這種能力無法一蹴而就，它依賴的是一個穩(wěn)定、專注且與前沿科學持續(xù)對話的研發(fā)組織體系。

孫來春直言，其將把華為、海爾等具備全球運營經(jīng)驗的國內(nèi)企業(yè)作為參照。然而，從一家成功的產(chǎn)品公司，蝶變?yōu)橐粋€強大的平臺型組織，其難度不亞于二次創(chuàng)業(yè)。這就要求創(chuàng)始團隊進行深刻的自我革新，在激勵機制、人才結(jié)構(gòu)、決策流程和企業(yè)文化上進行系統(tǒng)性重建。

“未來，我有一天真退休了?！睂O來春總結(jié)道，“就是我覺得自己終于打造出了一個可以征戰(zhàn)全球，代表中國，進入‘世界前五大化妝品企業(yè)’行列的組織，這是我引以為傲的時候?！?/p>