本文根據(jù)《大明王朝1566》原著立論

清流派讓譚綸去鼓策胡宗憲，讓他改變改田為桑。

可是，胡宗憲的奏章原封不動(dòng)的被送了回來，清流派阻止嚴(yán)黨斂財(cái)?shù)挠?jì)劃落空了。

為什么清流派會(huì)失??？

他們的失敗，真的只是書中寫的——陷入黨派之爭(zhēng)嗎？

看懂清流派犯下的錯(cuò)誤，你就知道：

事實(shí)，遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜……

改田為桑，陷入黨爭(zhēng)

直到胡宗憲的奏章，被原封不動(dòng)的退回來：

清流派才徹底看清楚——自己錯(cuò)得多離譜。

原本，只是一場(chǎng)改田為桑的計(jì)劃，

清流派為了遏制嚴(yán)黨斂財(cái)，連忙讓有交情的譚綸去說和胡宗憲；卻沒想到：

讓原本就復(fù)雜的問題——更加復(fù)雜了！

胡宗憲沒有得到朱批，達(dá)到推遲國(guó)策的目的；

而嚴(yán)黨卻更加肆無忌憚——欺壓黎明百姓了。

而這一系列的做法背后，只是清流派走錯(cuò)了一步棋：

他們主動(dòng)派譚綸，去胡宗憲身邊策反。

正如書中胡宗憲的坦白：

“聽我說完?！焙趹椌o接著說道：
“這一次你譚綸來，我這樣做了，你譚綸不來，我也會(huì)這樣做，你譚綸明天走了，我胡宗憲還會(huì)這樣做！因此，用不著你譚綸來勸我怎樣做，更談不上事后要你譚綸來替我頂罪……
你來了，我胡宗憲說的話就……成了黨爭(zhēng)之人！從上到下都把我看成了黨爭(zhēng)之人，你們想要我做的事我還能做下去嗎？那樣我要還能做下去，年初朝廷議這個(gè)國(guó)策的時(shí)候，他們?cè)缇妥枳×?，就不?huì)讓這個(gè)國(guó)策落到浙江！”

這才是清流派失敗的真正原因。

但是，這也并不是全部的真相。

清流派失敗的真相，不是誤判了一個(gè)時(shí)機(jī)，而是犯了根本性的錯(cuò)誤。

而這些錯(cuò)誤——致命至極！

致命錯(cuò)誤

清流派到底犯了什么致命性的錯(cuò)誤呢？

我不免要張開大旗——說清楚了：

一：用情緒決策，而非制度決策

還記得譚綸去胡宗憲身邊時(shí)，清流派的商議嗎？

張居正情緒激昂的鼓策：

“想回來就一定要在浙江燒起一把大火，然后將這把火從浙江燒到京師，燒到嚴(yán)嵩、嚴(yán)世蕃他們身上來。
如若不能，你也無顏回來見王爺，或者自己就倒在了浙江。想清楚了，你去還是不去？”
“太岳這話問得好！”高拱立刻拍膝站了起來，“要么不去，要去就不是什么爭(zhēng)一分是一分！”

這個(gè)時(shí)候，所有人都情緒激昂的出謀劃策，以至于他們忽略了一個(gè)問題：

這個(gè)局究竟是簡(jiǎn)單的情緒主導(dǎo)，還是需要深謀遠(yuǎn)慮的謀劃？

這兩點(diǎn)完全不同：

情緒主導(dǎo)的局：

恰如戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的“一鼓作氣，再而衰，三而竭”。

它講究的是利用激昂情緒：

挑起斗志、鼓舞士氣，以達(dá)到氣勢(shì)迫人的目的。

而制度主導(dǎo)的局：

它需要的是——冷靜的決策、清晰的思路，甚至臥薪嘗膽的長(zhǎng)線思維；

但它最忌諱的，就是情緒。

而清流派在做決定時(shí)，很明顯的選錯(cuò)了策略。

策略一旦選錯(cuò)，航向就朝著相反的方向發(fā)展了。

所以，當(dāng)清流派的人反應(yīng)過來時(shí)，局勢(shì)已經(jīng)到了無可挽救的地步。

這是毀滅性的打擊，也是決策者犯下的最慘失誤：

畢竟，失誤的背后：

是戰(zhàn)略要地的喪失，和丟盔棄甲式的元?dú)獯髠。?/p>

二：戰(zhàn)略視角嚴(yán)重缺失，紙上談兵缺乏現(xiàn)實(shí)落地

為什么清流派會(huì)犯這樣大的錯(cuò)誤呢？

他們?yōu)槭裁磿?huì)在一場(chǎng)制度主導(dǎo)的局里，選擇了用情緒策略呢？

很簡(jiǎn)單，他們嚴(yán)重缺乏戰(zhàn)略視角：

浙江幾乎是嚴(yán)黨的管轄要地，

而清流派之所以會(huì)讓譚綸去接近胡宗憲，

也是因?yàn)椤憬瓫]有他們的人。

所以，這就解釋了：

為什么他們會(huì)覺得派譚綸去可以解決問題。

因?yàn)?，他們不清楚局?shì)，也摸不準(zhǔn)情形。

而最可怕的是：

他們聰明反被聰明誤，用理想主義包裹現(xiàn)實(shí)主義——紙上談兵勝過現(xiàn)實(shí)落地。

他們當(dāng)時(shí)分析胡宗憲的時(shí)候，說得很明白：

“浙江也不是鐵板一塊，嚴(yán)黨的人里也不是沒有心存良知的人。要撕開一個(gè)口子，有個(gè)人我看可以爭(zhēng)取?！?br/>

但是，他們忘了：

決策者的戰(zhàn)略，不是我以為怎樣，就會(huì)怎樣。

他們沒有戰(zhàn)略視角，就看不到：

浙江省的真正局面、胡宗憲面臨的真實(shí)困局，以及自己介入，會(huì)不會(huì)增加攪局的風(fēng)險(xiǎn)。

所以，從某種意義上來說：

他們對(duì)現(xiàn)狀一知半解，就敢憑著一腔熱血去悶頭苦干。

只能說，他們的決策——非常失誤！

三：妄圖用人情索取結(jié)果安全

清流派處理問題的時(shí)候，只看誰交情好。

他們的策略就是：

我和你講人情，你就會(huì)聽我的話，配合我安排。

可事實(shí)是：

真正推行策略的時(shí)候，反而最不講人情！

正如胡宗憲回答的一樣：

“朝野都知道，我是嚴(yán)閣老提攜的人。千秋萬代以后，史書上我胡宗憲還會(huì)是嚴(yán)閣老的人。
可你譚綸，還有朝里那些清流為什么還會(huì)看重我？就是我胡某在大事上從來是上不誤國(guó)，下不誤民。
我的老家給我豎了三座牌坊，我都五十多了，活到七十也就再熬過十幾年，我不會(huì)讓老家人把我的牌坊拆了！”

人情是可以講，但那是推動(dòng)策略的加分項(xiàng)。

如果，看不到更改制度里：

各個(gè)勢(shì)力的利益走向，那么這個(gè)人情……沒什么大用！

而這才是清流派失敗的真相：

在一個(gè)講結(jié)構(gòu)、講制度、講利益的局里，

用人情去籠絡(luò)人心，以為人情可以帶來親近，卻不知道：

在利益為主的局勢(shì)里，人情是最會(huì)被先扼殺的條件。

一切不看僧面看佛面的背后，都是利益得到滿足的結(jié)果。

否則人情，它算個(gè)什么呢？

總結(jié)

清流派會(huì)失策的結(jié)果，要在他們謀劃的那一刻就注定了：

他們用情緒主導(dǎo)決策，犯了決策性的根本錯(cuò)誤；

他們?nèi)狈?zhàn)略視角，用想象代替現(xiàn)實(shí)落地；

他們用人情，在看利益的局里行事；

這一切的謀劃，注定竹籃打水一場(chǎng)空。

所以，我們能學(xué)到什么呢？

一：決策需要認(rèn)清真相，避免情緒和策略結(jié)果的沖突性，并且需要明白：

情緒永遠(yuǎn)是輔助器，不能成為決策時(shí)的主要推手。

否則，這個(gè)決策——必將失誤！

二：決策制定期間，需要廣泛接受各方面的聲音，以保證自己的決策視角足夠大；

并以自己的決策思路為軸，抓住核心、截取不同視角的要點(diǎn)，達(dá)到看清全局的目的。

三：放棄在講利益的局里，用人情網(wǎng)羅人心，并時(shí)刻記?。?/p>

人情可以錦上添花，卻永遠(yuǎn)不能雪中送炭。

這一切思路的根源，都落入這幾個(gè)大字：

看清全局，冷靜思考。

而這才是決策者：

最需要擁有的品質(zhì)、態(tài)度，和長(zhǎng)盛不衰的砝碼。

所以，看清全局，冷靜思考：

決策能長(zhǎng)盛不衰的關(guān)鍵，就在于此！

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