作者 | 王亞茹

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

小紅書的變化真得太快了!

去年年初，運營社編輯寫了一篇文章聊“在小紅書賣虛擬資料”這門生意，很多讀者都對這個話題很感興趣，這個細分賽道在 2025 年也吸引了非常多人做副業(yè)、搞培訓。

沒想到，不到一年好，這個賽道玩法已經(jīng)徹底迭代：從單純賣資料賺錢，變成賣虛擬資料做線索獲客。

有資深運營操盤手不僅靠賣資料變現(xiàn)了近百萬，還鏈接到了 B 端客戶，拿到了百萬級陪跑合作項目；有頭部教培商家用 1 元資料包，純自然流單月拿到 5000+ 線索；還有雅思英語老師上架口語資料包，做個人 IP，引流私域 1.8 萬+……

那么，在小紅書用虛擬資料引流獲客真的那么香嗎？已經(jīng)跑通的線索型商家都是怎么做的？今天我們就來聊聊這些。

01

在小紅書賣虛擬資料，每月免費引流 5000+

2025 年的小紅書，是內(nèi)容生態(tài)巨變的一年。先是 9 月首頁改版，平臺推出全新的“市集”品到，并將其設置在 App 首頁底部第二個入口。另外，有業(yè)內(nèi)消息透露，2025 年小紅書已將 “電商流量池” 與 “商業(yè)化流量池” 徹底打通，流量總池變大了，但也意味著“電商流量”與 “商業(yè)流量”要正面 PK 效率。

某頭部教培公司的運營總監(jiān)就在操盤手俱樂部的閉門會透露，他們已經(jīng)在計劃從電商的邏輯包裝幾款產(chǎn)品，比如紙質(zhì)印刷品或虛擬產(chǎn)品，參考小紅書已有的虛擬發(fā)貨模式，獲取市集的流量紅利。”這也更符合平臺接下來的流量分配方式。“

最近，運營社就發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有不少線索型商家通過虛擬產(chǎn)品在小紅書引流獲客。

@Claire 澳洲學姐（雅思口語 9 分） 是某英語教培機構的一位雅思口語老師，經(jīng)常在小紅書分享雅思口語的提分經(jīng)驗，吸引了 3.6 萬粉。她的個人店鋪就上架了 5 個虛擬資料商品，包括雅思口語萬能語料庫、雅思寫作模板、雅思口語高分答案等，售價從 59 元到 499 元不等，賣出了 1.8萬+ 份，累計成交額超過 118 萬元。

從商品評價頁的購買反饋看，拍下的用戶需要添加老師/助理的微信，領取在線文檔鏈接和電子文檔。 也就是說，通過虛擬資料包，@Claire 澳洲學姐（雅思口語 9 分）已經(jīng)從小紅書引流私域 1.8萬+。除了虛擬資料外，這位雅思老師還有 899 元的口語陪跑營及更貴的 1V1 私教課。

@Claire 澳洲學姐（雅思口語9分）的賬號主頁和虛擬資料

運營操盤手俱樂部的會員 @秋秋 在某成人教培頭部公司擔任運營總監(jiān)，在 2022 年花一年多時間從 0 到 1 搭建了小紅書獲客矩陣，粉絲總量 300 萬+，每年引流私域 12 萬+ 人，再轉化 999 元-1999 元的高客單課程。

在她們的獲客矩陣中，自然流占 50%-60%，主要是通過筆記、群聊和店鋪主頁賣 1 元虛擬資料包（課程+資料），每月能引流 5000+。她總結，付費投放的人群可以更加精準，ROI 最高能做到 3 ，但自然流勝在長效，已經(jīng)做了 3 年，賬號也不會被封。

顯然，教培商家賣資料引流的玩法雖然不新鮮，但在小紅書依然有可以挖掘的流量。

除此之外，還有不少家裝、大健康、知識付費等賽道的商家、博主在小紅書賣虛擬資料，引流獲客、沉淀私域。

在成都做了 10 年裝修的裝修公司老板 @穩(wěn)哥聊裝修，一邊做裝修博主一邊賣裝修資料包，把 29.9 元的裝修全套電子資料賣了 1.7 萬+ 份，還推出了 1V1 咨詢答疑服務；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理 @公孫羽（裝修結束）把自己的裝修經(jīng)驗整理成電子文檔，賣了 9000+ 份，還沉淀了 1000+ 業(yè)主到微信交流群，在群里推薦家裝公司、監(jiān)理、設計師、木工等；還有減肥博主 @瘦了 40 斤的圓兒 把 1 元的減肥資料賣出 2.8 萬+ ，引流私域后轉化 299 元、1099 元的減肥課；駕考軟件 @快速通駕考服務 賣駕考資料包，為 App 引流 7 萬+ 付費 VIP 用戶……

02

虛擬資料如何在小紅書高效引流？

和單純靠店鋪客服發(fā)文檔鏈接賣虛擬資料的簡單模式不同，靠虛擬資料引流還需完善的后端承接轉化環(huán)節(jié)。運營社觀察發(fā)現(xiàn)，在小紅書賣虛擬資料引流的主要是商家和博主，兩者的經(jīng)營邏輯和獲客鏈路也不相同。具體而言，他們都是如何實現(xiàn)從賣資料到引流加微的絲滑切換呢？

1）教培商家：低價鉤子引流，AI 客服+自動化鏈路承接，高效引流轉化

發(fā)免費資料包引流獲客，是教培類目的常見玩法，秋秋團隊一開始在小紅書也試過 0 元資料包，但最后發(fā)現(xiàn)，免費資料包吸引來的用戶，很多都只是為了薅羊毛，后端轉化很差。

最后，她們決定在前端加一個篩選，改成1 元的引流課（課程+資料包），門檻不高，用戶也相對精準，還沒有賬號被封禁的風險，能長期穩(wěn)定獲客。

在前端引流觸達環(huán)節(jié)，秋秋采用矩陣運營策略，以品牌號、老師 IP、達人號、設計師、學員等不同的人設覆蓋不同人群，主要通過筆記觸達，用進群領券的形式吸引加群，再通過群內(nèi)購或直接推薦的方式推送 1 元課，同時搭配直播、私信、賬號主頁等多場景帶貨，拓寬轉化路徑。

在商品設置上，她們將 1 元引流課上架到了電子資料包類目，采用虛擬產(chǎn)品的無物流發(fā)貨。

秋秋團隊還通過第三方自動化工具，實現(xiàn)了整個承接鏈路的全程自動化。用戶購買1元課后，3 分鐘內(nèi)自動收到含二維碼的短信，掃碼即可添加企微，同時訂單信息與用戶手機號也會同步至訂單表，方便銷售主動補加用戶微信。

為了避免用戶不看短信，秋秋還在商品詳情頁專門標注了詳細的購買操作指引，提醒用戶查看短信，添加企微。秋秋透露，寫操作指引這件事雖然很小，但能減少 60%-70% 的發(fā)貨咨詢。

虛擬產(chǎn)品詳情頁的購物指南

另外，為了應對有購前購后有咨詢需求的電商用戶，她們的小紅書店鋪還配置了關鍵詞回復和 AI 客服，用戶進店就會自動彈窗介紹商品內(nèi)容、上課時間和發(fā)貨方式，AI 客服則在后臺輸入了不同的關鍵詞觸發(fā)話術，用戶其他提問由 AI 客服回答，替代人工處理高頻問題，

秋秋告訴運營社，平臺從 2025 年 9 月 1 日起考核店鋪 24 小時回復率和 3 分鐘回復率， AI 客服大大解放了運營人力。

像秋秋這類教培商家，在小紅書靠虛擬資料自然流獲客的全鏈路可概括為：筆記內(nèi)容觸達用戶→引流至群聊或店鋪→用戶下單→自動觸發(fā)短信發(fā)貨→話術引導加微→銷售承接轉化→私域低客單轉高客單。這一過程中，商家可借助各類自動化工具，省去人工客服反復打磨話術的精力，用戶點擊短信鏈接即可跳轉添加企微，流程便捷高效，提升規(guī)模化獲客效率。

2）家裝博主賣資料，沉淀私域1000+，鏈接精準用戶與家裝商家

在小紅書，家裝賽道一直是“精準流量富礦”，關注裝修的用戶，背后都是實打實的裝修預算和消費需求。家裝商家靠私信溝通留資實現(xiàn)獲客，家居博主接廣變現(xiàn)，都是家裝賽道的常見玩法。

但運營社發(fā)現(xiàn)，家居博主 @公孫羽（裝修結束） 卻用一份裝修資料，搭建起精準裝修用戶與家裝商家獲客之間的橋梁。

@公孫羽（裝修結束） 是一位在上海工作多年的資深互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，他從 2023 年買房裝修開始，就在小紅書同步記錄心路歷程和裝修心得，天然自帶“理性、細致”的人設標簽，契合裝修用戶對“靠譜攻略”的需求。

聚焦裝修全流程痛點，他分享了大量拆舊技巧、家電選購、建材市場探店、預算規(guī)劃、花費清單、驗收表格等筆記，全是小白裝修最急需的干貨。這些內(nèi)容不僅覆蓋裝修用戶決策全鏈路，還在筆記中高頻植入小紅書群聊鏈接，引導粉絲進群交流，初步完成流量聚合，最終吸引了 5000+ 精準裝修用戶關注，順利成為一位家居博主。

有了精準粉絲基礎， @公孫羽（裝修結束） 變現(xiàn)的第一步，是把零散的裝修經(jīng)驗標準化，總結整理成可售賣的電子資料。2024 年，他將自己的真實裝修經(jīng)驗整理成包含避坑指南、預算清單等 100+ 文檔和表格的《公孫羽裝修寶典》，在小紅書店鋪上架，券后僅售 19.9 元。

裝修干貨筆記引流群聊、掛商品鏈接

通過帶貨筆記和主頁店鋪，這份公孫羽裝修寶典，在小紅書累計售出 9500+ 份，成交額超過 18 萬。從商品評價看，不少購買用戶都反饋“內(nèi)容詳細實用、有借鑒性”，還有人特別提到“非常適合小白，保姆級別的資料”。

在小紅書群聊，博主還以“微信群交流更活躍”為由，引導粉絲添加個人微信；用戶下單后，還會收到飛書文檔、夸克網(wǎng)盤、百度網(wǎng)盤三種形式的資料鏈接，且資料首頁明確提示可加入裝修避坑交流群，多渠道引導用戶沉淀私域。

小紅書群聊、虛擬資料引流私域

運營社觀察到，通過資料和群聊引導， @公孫羽（裝修結束） 已經(jīng)成功吸引 1000+ 業(yè)主添加微信，組建了 5 個 200 人以上的全國裝修交流群。

他的私域運營邏輯很清晰，先用“無商家、無硬廣”的定位降低用戶抵觸心理，再以“過來人”身份和粉絲深度交流裝修問題，持續(xù)輸出價值。這種“陪伴式”運營，讓博主和粉絲、粉絲和粉絲之間形成強信任關系，也讓私域群成為精準的裝修需求池——用戶會主動在群內(nèi)咨詢裝修公司、設計師、木工等相關推薦，為后續(xù)商家引流做好鋪墊。

以“上海互助交流群”為例，群主以群公告的形式發(fā)布“上海優(yōu)質(zhì)商家團購”信息，介紹推薦了 20 + 上海周邊的家裝商家，包含獨立施工隊、家裝設計、監(jiān)理、全屋智能設計、建材、家電等類目，不少都強調(diào)有團購價、粉絲折扣。

運營社分析認為，這套打法的核心邏輯是：以真實裝修經(jīng)驗建立信任，用低門檻電子資料完成“篩選用戶+初步變現(xiàn)”，再通過私域沉淀強化關系，最終對接商家實現(xiàn)流量的精準轉化。

03

結語

小紅書虛擬資料行業(yè)的玩法升級，已然跳出“單純賣貨”的思路，從直接賣資料轉向“資料引流-沉淀私域-升單轉化”的長效運營鏈路。前端低價資料的價值，不是賺取即時收益，而是用低門檻精準篩選目標用戶、沉淀高粘性私域資產(chǎn)，為后端的高客單價升單打下基 礎。而隨著平臺對水下引流的收緊，也將倒逼更多線索型商家涌入虛擬資料賽道，通過電商端口做引流承接。

所以可預見的是，小紅書虛擬資料賽道會越來越擁擠。

PS.如果你還想了解更多小紅書線索獲取方面的玩法，俱樂部「小紅書獲客專題」的相關內(nèi)容還有很多，包括「自然流獲取」、「KOC/KOS 獲客」、「矩陣獲客」、「IP 獲客」、「投放獲客」等，歡迎掃描下方二維碼添加會員助理咨詢。

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