近日，蘇州極易科技股份有限公司（以下簡稱“極易科技”）向港交所遞交了招股說明書，正式?jīng)_刺港股上市。作為國內(nèi)知名的數(shù)字零售綜合運(yùn)營服務(wù)商，極易科技的IPO之路，也為我們觀察電商代運(yùn)營這一細(xì)分領(lǐng)域提供了一個(gè)絕佳的窗口。

“老二”的江湖地位與增長故事

極易科技的前身可追溯至2015年成立的“蘇州易賣東西信息技術(shù)有限公司”，早期主要為京東等平臺(tái)提供電商代運(yùn)營服務(wù)。然而，隨著行業(yè)競爭加劇與利潤空間收窄，公司自2020年前后開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——不再滿足于“替人賣貨”，而是試圖掌握品牌話語權(quán)與IP衍生價(jià)值。這一轉(zhuǎn)型在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上已有初步體現(xiàn)：2025年前三季度，其毛利率回升至16.8%，較2024年全年的14.4%有所改善，顯示出高附加值業(yè)務(wù)的拉動(dòng)效應(yīng)。

值得關(guān)注的是其近期在IP領(lǐng)域的實(shí)質(zhì)性突破。招股書明確披露，自2025年起，極易科技已與“巨星傳奇”及“華納兄弟探索”等國際知名IP持有方建立合作，獲得“周同學(xué)”（周杰倫相關(guān)IP）、“哈利·波特”、“貓和老鼠”等經(jīng)典IP的商業(yè)化開發(fā)授權(quán)。這意味著極易科技正從傳統(tǒng)的代運(yùn)營服務(wù)商，躍升為具備內(nèi)容策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈整合與全域營銷能力的IP生態(tài)運(yùn)營商。

業(yè)務(wù)模式上，公司覆蓋了“品牌至消費(fèi)者”（線上經(jīng)銷與代運(yùn)營）、“品牌至企業(yè)”（線下分銷）以及更具深度的“品牌資產(chǎn)管理與IP商業(yè)化運(yùn)營”，服務(wù)了包括拜耳、SK-II、哈根達(dá)斯、星巴克等超過200個(gè)國內(nèi)外知名品牌。

這種模式一旦跑通，將極大提升其議價(jià)能力與利潤天花板。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按2024年GMV（商品交易總額）計(jì)算，極易科技在中國數(shù)字零售綜合運(yùn)營服務(wù)商中排名第二，在整個(gè)中國電商運(yùn)營服務(wù)商中排名第五，市場份額約為1.2%。同時(shí)，其在大健康品類和跨境進(jìn)口電商服務(wù)兩個(gè)細(xì)分賽道上表現(xiàn)突出，均排名第一。

從數(shù)據(jù)上看，極易科技講了一個(gè)不錯(cuò)的高增長故事。其GMV從2022年的82億元增長至2024年的150億元，年復(fù)合增長率可觀。

光鮮數(shù)據(jù)下的暗流與風(fēng)險(xiǎn)

然而，極易科技光鮮轉(zhuǎn)型背后，隱憂不容忽視。當(dāng)然，這可能也是所有電商代運(yùn)營服務(wù)商共同面臨的挑戰(zhàn)。

1、嚴(yán)重的客戶依賴癥。

盡管極易科技在努力分散風(fēng)險(xiǎn)，但來自前五大客戶的收入占比長期居高不下，2022年甚至高達(dá)77.3%，2025年前九個(gè)月仍占51.1%。其中，最大單一客戶的收入貢獻(xiàn)在2022年達(dá)到了驚人的72.0%。這意味著，一旦核心客戶（尤其是大型電商平臺(tái)）的合作關(guān)系生變，或自身調(diào)整策略，將對(duì)極易科技的營收造成斷崖式打擊。招股書也坦承，若主要客戶終止合作，而公司又未能找到替代客戶，業(yè)務(wù)將受重大不利影響。

2、“夾心層”的利潤擠壓。

作為品牌方與平臺(tái)/消費(fèi)者之間的橋梁，極易科技的議價(jià)能力備受考驗(yàn)。一方面，品牌合作方的返利政策、采購價(jià)格變動(dòng)直接影響其毛利；另一方面，強(qiáng)勢的電商平臺(tái)可能調(diào)整收費(fèi)規(guī)則、要求更低價(jià)格或獨(dú)家合作，進(jìn)一步壓縮其利潤空間。其整體毛利率從2022年的17.4%波動(dòng)至2025年前九個(gè)月的16.8%，并不算高，且品牌至企業(yè)解決方案的毛利率長期低于3%，基本是在“走量”。

3、現(xiàn)金流緊繃的煩惱。

業(yè)務(wù)擴(kuò)張需要大量資金采購存貨，而客戶回款又有一定周期，導(dǎo)致公司在2022年、2023年及2025年前九個(gè)月，經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流持續(xù)為凈流出狀態(tài)，合計(jì)凈流出超過5.4億元。極易科技坦言，未來可能仍需籌集額外資金支持業(yè)務(wù)，存在流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

4、行業(yè)競爭的“紅海”現(xiàn)實(shí)。

中國電商運(yùn)營服務(wù)市場集中度并不高，前十大服務(wù)商2024年合計(jì)市場份額也僅占15.3%。這意味著極易科技身處一個(gè)極度分散且競爭激烈的市場，不僅面臨同類服務(wù)商的競爭，還要警惕大型電商平臺(tái)直接下場為品牌提供服務(wù)，以及品牌方自建電商團(tuán)隊(duì)的可能性。

5、控股股東結(jié)構(gòu)復(fù)雜且存在潛在利益輸送風(fēng)險(xiǎn)。

招股書明確將“王先生（王珊，創(chuàng)始人兼董事長）、青島易華、雇員激勵(lì)平臺(tái)（含蘇州尚來、易賣有為、極易大展）及南京極晟”列為共同控股股東。盡管極易科技強(qiáng)調(diào)“不競爭”且“無重大關(guān)連交易預(yù)期”，但公司一筆2500萬元的銀行貸款仍由王珊及其配偶提供個(gè)人擔(dān)保。雖然聲稱該擔(dān)保將在上市后解除，但也在一定程度上說明公司在融資渠道上仍未能完全擺脫對(duì)實(shí)控人的依賴。所謂“財(cái)務(wù)獨(dú)立”，在實(shí)操層面仍有待驗(yàn)證。

此外，極易科技計(jì)劃將募集資金主要用于三大方向：一是AI能力與IT基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)；二是擴(kuò)大品牌合作與IP商業(yè)化運(yùn)營；三是產(chǎn)業(yè)鏈并購。這顯示出公司對(duì)技術(shù)賦能與生態(tài)擴(kuò)張的雄心。但問題在于，在自身盈利尚不穩(wěn)定、現(xiàn)金流承壓的情況下，如此激進(jìn)的投入是否會(huì)導(dǎo)致資金鏈緊張？尤其是在當(dāng)前資本市場對(duì)消費(fèi)類IPO估值趨于理性的背景下，投資者是否會(huì)為其“故事”買單，仍是未知數(shù)。

轉(zhuǎn)型之路：從“代運(yùn)營”到“品牌資產(chǎn)管理者”

或許是意識(shí)到單純代運(yùn)營模式的天花板和風(fēng)險(xiǎn)，極易科技在招股書中多次強(qiáng)調(diào)，正致力于從“電商運(yùn)營服務(wù)提供者”轉(zhuǎn)型為“品牌資產(chǎn)管理者”。具體表現(xiàn)為，通過獲得品牌獨(dú)家經(jīng)營權(quán)、參與產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)、運(yùn)營IP衍生品等方式，與品牌進(jìn)行更深度的綁定，以期獲得更多決策權(quán)和更穩(wěn)定的收益。

此次IPO募集資金用途也反映了這一戰(zhàn)略方向：部分資金將用于拓展品牌資產(chǎn)管理與IP商業(yè)化運(yùn)營業(yè)務(wù)，以及增強(qiáng)AI技術(shù)能力以提升數(shù)字化運(yùn)營效率。

清揚(yáng)君點(diǎn)評(píng)：

極易科技的赴港IPO，是一場從“代工思維”向“品牌與IP主權(quán)”躍遷的勇敢嘗試。其在IP商業(yè)化領(lǐng)域的布局確實(shí)具備前瞻性，若能持續(xù)深化與頭部IP的合作，并構(gòu)建出可復(fù)制、可規(guī)?；倪\(yùn)營模型，完全有潛力成長為新消費(fèi)時(shí)代的重要參與者。

但與此同時(shí)，盈利波動(dòng)劇烈、客戶集中度高企、控股股東影響力過強(qiáng)、公司治理獨(dú)立性存疑等問題，也難免令投資者心生顧慮。港交所投資者素以理性審慎著稱，通常不會(huì)僅因一紙“哈利·波特”IP授權(quán)就輕易買單。極易科技若想真正贏得資本市場的長期信任，仍需用更扎實(shí)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)、更透明的治理結(jié)構(gòu)和更可持續(xù)的商業(yè)模式來證明：自己不只是一個(gè)擅長講故事的“IP掮客”，而是一家具備穿越周期能力、能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。否則，這場奔赴資本市場的遠(yuǎn)征，恐怕難言坦途。

圖源：極易科技官網(wǎng)

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