AI時代，能落地的機會，都藏在細小的縫隙里，藏在具體場景里。

這是在逛了一整天CES展之后，我特別深刻的一個體會。

是的。我正在美國拉斯維加斯，和問道全球的企業(yè)家們，參加一年一度全球影響力最大的消費電子展，CES展。因為2025年，是AI大模型的爆發(fā)年，今年，就很可能是AI產(chǎn)品的爆發(fā)年。無論是看大廠的技術(shù)趨勢，還是看創(chuàng)業(yè)者“稀奇古怪”的創(chuàng)意，價值都遠高往年。

那么，這次CES展，藏著什么樣的趨勢，又體現(xiàn)了什么樣的機會？

毫無保留，和你分享。

01

很多傳統(tǒng)產(chǎn)品，都值得用“感知-決策-行動”重做一遍

AI實體產(chǎn)品要落地，底層就是三個要素：

感知，決策，行動。

感知，就是能聽見、能看見。決策，就是把數(shù)據(jù)交給AI，搞清楚該干什么。行動，就是通過硬件去干活。把這三個要素，套用到傳統(tǒng)產(chǎn)品上之后，就是無窮無盡的可能。

舉個例子，掃地機。

這次，我在追覓展臺，不光看到了能爬樓的掃地機，還看到了安裝機械手，能刷踢腳線的掃地機。當它發(fā)現(xiàn)踢腳線上需要清掃時，就會伸出機械手，清理灰塵。發(fā)現(xiàn)前方是樓梯，它就會通過履帶，爬上二樓，繼續(xù)清掃。

因為感知和決策能力的提升，行動才有了拓展的可能。

再舉個例子，空調(diào)。

過去幾十年，空調(diào)就是個“被動工具”。你按遙控器，它再執(zhí)行。但這次，我在TCL展臺，看到了一款“AI空調(diào)”?？照{(diào)里，有個毫米波雷達。它不再等你下命令，而是自己觀察你。當它感知到，你呼吸變慢了、身體動作小了，就能自己做出決策：好了，主人要睡著了。于是，它就會主動把風(fēng)調(diào)小，溫度調(diào)低，有利于你入睡。

把“感知-決策-行動”裝進傳統(tǒng)家電里，它就從被動干活的工具，變成了主動干活的管家。

AI時代，最好的交互，就是沒有交互。

02

當產(chǎn)業(yè)鏈成熟，機會就會從終端產(chǎn)品外溢

需求，倒逼供給。

當大量產(chǎn)品需要AI化，要完成感知、決策、行動的閉環(huán)時，當大量原生的AI產(chǎn)品涌現(xiàn)時，你不一定要自己去做終端。做好產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，就足夠了。

在現(xiàn)場，我就看到了一個很有意思的技術(shù)：紙電池。它特別薄，還能彎曲。

搞這種東西，要用在哪？用在新的AI設(shè)備上。就比方說，用在磁吸錄音卡上。

磁吸錄音卡，本身是薄薄的一片，貼在手機后邊。需要錄音，就按一下。錄完之后，AI會自動轉(zhuǎn)錄、自動總結(jié)。但是在這種設(shè)備上，傳統(tǒng)的鋰電池就太厚了。

類似的機會，還有很多。

比如，當AI產(chǎn)品對“感知”的要求越來越高，攝像頭就會爆發(fā)需求。因為AI要理解空間、要看清景深、要建3D模型，一個攝像頭不夠，需要兩個（雙目視覺），甚至需要加上紅外、加上激光雷達。

你不一定要沖到臺前做終端產(chǎn)品。還可以退后一步，看看這些產(chǎn)品，在感知、決策、行動這三個環(huán)節(jié)上，還缺什么零件。缺什么，你就做什么。

當好產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，往往比做終端更早賺到錢。

03

機器人有了手，商業(yè)化才真正開始

順著產(chǎn)業(yè)鏈的邏輯看，你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)，都在朝著“手”使勁。

因為，要從“會動”變成“能干活”，你永遠繞不開那些具體的動作：操作。拿起。擰開。抓穩(wěn)。別捏碎。別滑落。這些動作，決定了機器人能不能上崗，能不能進工廠，能不能進倉庫。

于是，在CES現(xiàn)場，我看到了很多公司，都在專攻靈巧手。

（圖片可左右滑動）

這并不容易。難點在于：1）靈活度。2）傳感器。

先說靈活度。

人手，真的太精妙。這么小的體積，有那么多的關(guān)節(jié)、肌肉和神經(jīng)。要把機械手做得像人手一樣大小，你得在同樣的體積里，塞進幾十上百個零件。

再說，傳感器。

拿一顆雞蛋，勁大了會碎；拿一塊磚頭，勁小了會掉。想讓機械手也能應(yīng)付這些任務(wù)，必須裝滿壓力傳感器，不僅要實時感知壓力，還要毫秒級地反饋給電機調(diào)整力度。

未來最賺錢的機器人公司，可能是只造“零件”的公司。

04

先做政府和企業(yè)的剛需，更容易活下來

機器人行業(yè)，投入很大，時間很長。做出來之后，賣給誰？很多創(chuàng)業(yè)者的第一反應(yīng)是：賣給消費者，賣進千家萬戶?？墒?，這樣做往往行不通。

因為C端的競爭，雖然更激烈，但大概率并不“貴”。

一位阿姨打掃衛(wèi)生，一個小時30元。但假如有臺家務(wù)機器人，也能打掃衛(wèi)生，一小時只收你100元，你肯定不愿意。這就是C端的邏輯：你的機器人，不僅要比人好，還要比人便宜。

哪里有更貴的問題？

在A、G、B，在軍隊、政府、企業(yè)端。他們買的，是效率、安全、合規(guī)。他們愿意用20萬的成本，解決100萬的問題。

舉個例子，無人機。

我在現(xiàn)場，看到家無人機公司。它沒有去跟大疆卷C端航拍，而是做了一款警用無人機。這架無人機，能飛到違章車輛面前喊話，說你違規(guī)了，說這里不能停車。哪怕它丑一點，貴一點，政府也愿意買單。因為它解決的，是城市治安的問題。這個問題，很貴。

再舉個例子，商用掃地機器人。

家里的掃地機要卷顏值、卷靜音。但商場里的掃地機，只卷掃得干不干凈。它的馬力比家用的大幾倍，專門對付商場里頑固的污漬。雖然又大又響，但保潔公司喜歡。

當場景尚未成熟，離消費者越遠，利潤往往越安全。

05

不只賣設(shè)備，還賣持續(xù)可用的結(jié)果

可是，就算ToB、ToG更容易賣出去，它也需要一單單交付。有沒有可能，把一次性交付，變成長期收入？

有的。你可以不只靠硬件賺錢，而是靠長期服務(wù)賺錢。

比如，我在現(xiàn)場看到的一款智能指環(huán)。

做智能指環(huán)，就意味著要在很小體積里，塞進電池和傳感器。這并不容易。但也因為戴在手指上，所以測量血壓和心率，也要更準一些。

但我想和你討論的，不是它的技術(shù)，而是它的商業(yè)模式。你買了指環(huán)，只是開始。如果你想看睡眠分析、健康報告，對不起。每月，你還得付7美元。

硬件產(chǎn)品的價值，正在從單純的“物理功能”向“服務(wù)”延伸。像AI數(shù)據(jù)處理、通信服務(wù)、出行運營。

比如，衛(wèi)星通信服務(wù)。

買下自動調(diào)節(jié)角度的地面天線終端，只是開始。后期上千顆低軌衛(wèi)星提供的全球網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，才是大頭。

比如，自動駕駛汽車。

在Robotaxi的邏輯里，當自動駕駛技術(shù)足夠成熟之后，你就可以加入共享平臺，設(shè)置好自家車子的空閑時間和范圍。等你不需要用車，車子就會自己出去工作賺錢。

所以，你或許可以轉(zhuǎn)換一下思路：把硬件看作獲客成本，把價格打下來，甚至送出去。把核心價值放在AI算法支持的服務(wù)里，賣持續(xù)可用的結(jié)果。

06

不和巨頭拼“更好”，做他們不愿做、不能做的生意

我們常說：大樹底下，寸草不生。在主流戰(zhàn)場和巨頭拼硬實力，是死路一條。

巨頭的屏幕1萬尼特，我就做2萬。巨頭的刷新率120Hz，我就做220。這就是一場注定失敗的戰(zhàn)爭。因為巨頭有供應(yīng)鏈定價權(quán)，你拼參數(shù)，就是拼命。

那怎么辦？去巨頭不愿做、不能做的地方，做不一樣的生意。

比如，蘋果AI錄音卡。

它不是蘋果的產(chǎn)品，而是適配蘋果的產(chǎn)品。拿在手里，就是一個吸附在蘋果手機背面的超薄卡片，通過靈敏的傳感器，進行錄音。為什么這東西有市場？因為蘋果為了隱私，對錄音功能卡的很嚴。這在蘋果看來是原則，但對商務(wù)人士來說，就是痛點。

又比如，類紙屏。

展覽現(xiàn)場，我看到了一種類紙屏技術(shù)。雖然它用了LCD屏幕，但因為對玻璃做了多次處理，既避免了反光問題，還保證了清晰度。單比參數(shù)，它亮度不高，色彩不亮。但是，如果你換個場景，比如教育、讀書，需要長時間盯著屏幕，它的優(yōu)勢就出來了。

每一種技術(shù)，其實都有屬于自己的生態(tài)位。找到它，做好它，就很少有競爭對手。

07

去新的環(huán)境里，找那個“不得不解決”的物理難題

展覽現(xiàn)場，我看到了很多汽車電池領(lǐng)域的巨頭。他們拼成本、拼產(chǎn)能，卷到了極致。但同時，我還看到了另外一種特殊的電池：

無人機專用電池。

汽車電池，手機電池，在乎體積。因為空間有限。但無人機最在乎的，不是塞不塞得下，而是扛不扛得起來。相同電量的電池，你更輕，無人機就能飛得越久越穩(wěn)。

在新場景的物理約束取得突破，你就有了細分領(lǐng)域的定價權(quán)。

類似的，由于場景改變，物理約束改變的例子，還有很多。比如，防塵防爆的礦井設(shè)備，耐低溫的極地設(shè)備，耐高溫的煉鋼爐監(jiān)控設(shè)備，等等等等。

很多機會之所以出現(xiàn)，是因為場景的物理約束變了。約束一變，評判標準就變。

08

細分場景越具體，付費意愿越強烈

如果你想做一個“全能安防攝像頭”，你肯定打不過?？低?，更打不過 Google。

那怎么辦？那就把場景切碎，切到無限小，切到巨頭看不上，但特定人群又離不開。

在現(xiàn)場，我看到了一家做“暴力偵測”的公司。

他們的攝像頭不識別你是誰，也不識別你笑沒笑，它只識別：是不是有暴力行為。只要有人掏出刀，或者揮起拳頭，系統(tǒng)就會檢測到暴力行為，如果情況危急，還能直接報警。這東西，在中國的大街上沒什么用。但在某些治安不好的地區(qū)，這就是保命的剛需。

之前，我們還聊過一家做“智能觀鳥器”的公司。

它受過鳥類識別的特訓(xùn)。當一只蜂鳥飛過來洗澡，它能立刻識別出這是什么品種，拍下高清照片，推送到手機上。對美國的觀鳥愛好者來說，這就是神器，幾百美元也愿意掏。

所以，或許你可以不先想改變世界，而是先試著，改變一個角落。比如：只識別“老人摔倒”的雷達，只識別“寵物生病”的貓砂盆，只識別“害蟲”的農(nóng)業(yè)無人機。

場景越細越具體，越容易有人愿意立刻付錢。因為越具體的場景，越容易算賬。

09

情緒價值，正在催生新物種

AI+情緒價值，玩出了新花樣。

現(xiàn)場，我看到一個特別典型的例子：AI寵物。

注意，這個寵物，不是那種虛擬的電子寵物，它真的有實體，毛茸茸的。里面裝了傳感器，能檢測到你摸它。你摸它的力道不一樣，它就會做不同的動作，眼睛處的小屏幕，還會展示不同的動畫。同行的女生馬上說：太可愛了，想買。

有意思吧？更有意思的，是AI寵物機器人。

寵物機器人，是給寵物用的機器人。它能在家里巡邏，看到貓在哪，就投喂點零食，或者陪它玩一玩。你想跟自家狗子說句話，通過它也能實現(xiàn)。

當“感知”變得越來越便宜、也越來越小型的時候，互動的成本就會被打下來?；右坏┍阋?，關(guān)系就有機會被產(chǎn)品化。

現(xiàn)代人，太孤獨了。誰能解決“孤獨”，誰就能獲得更高的溢價。未來最賺錢的產(chǎn)品，可能是掛在包上的電子小貓、戴在手腕上的虛擬戀人。

最后的話

呼，終于講完了。感謝你看我絮叨到現(xiàn)在。

限于文章篇幅，還有很多精彩產(chǎn)品，沒辦法為你一一展示。但是，當我們從上午十點，逛到下午五點半，終于從展館離開的時候，一種感覺，卻逐漸清晰了起來：

AI時代，大模型和通用算力，是巨頭們的“諸神戰(zhàn)場”，普通創(chuàng)業(yè)者進去就是炮灰。但當你看向那些具體的、瑣碎的真實場景時，機會卻比任何時候都多。

比如，為了掃凈墻角的灰塵，努力伸出機械手、爬上二樓的掃地機；比如，為了減少違章，不厭其煩飛在空中喊話的警用無人機；比如，為了貼在手機背后，把自己做得像紙一樣薄的電池；又比如，為了守護安全，特殊訓(xùn)練過暴力識別的攝像頭。

任何一個時代，都有無窮無盡需要被解決的問題。只是在AI時代，每個人都有了解決這些具體問題的可能。

機會，都是從縫里摳出來的。

當痛點和技術(shù)撞在一起。才有火花，才是機會。你坐在辦公室，是想不出來的。而我們出來看展，就是來看這種還未燃起的火花，來看這種還沒有爆發(fā)的機會。

然后，找到自己的機會。

觀點/ 劉潤主筆/ 景九編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤公眾號第2831篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)，禁止任何機構(gòu)或個人抓取本文內(nèi)容，用于訓(xùn)練AI大模型等用途