回復(fù)電商領(lǐng)取《1000份電商運(yùn)營(yíng)干貨案例》

作者 | 文韜 來(lái)源 | 環(huán)球電商

幾張靜態(tài)圖，一行大字，商品在鏡頭前慢慢轉(zhuǎn)一圈，配上一段誰(shuí)都聽(tīng)過(guò)的BGM。

過(guò)去一年，這是無(wú)數(shù)賣家在TikTok Shop上最熟悉、也最省事的一種“帶貨方式”。不露臉、不說(shuō)話、不互動(dòng)，只要不斷上傳，總有人會(huì)買單。

但在馬來(lái)西亞，這條路要被徹底堵死了。

2026年1月19日起，TikTok Shop馬來(lái)西亞本土店將正式上線一項(xiàng)新規(guī)，7天內(nèi)發(fā)布5個(gè)或以上“非互動(dòng)型”帶貨視頻，系統(tǒng)自動(dòng)觸發(fā)限制。

靠“擺爛式內(nèi)容”混流量的時(shí)代，結(jié)束了。

“糊弄式”內(nèi)容徹底涼涼

從規(guī)則本身來(lái)看，這一次TikTok Shop的出手，其實(shí)并不算激烈。

平臺(tái)既沒(méi)有直接封禁某一種內(nèi)容形式，也沒(méi)有強(qiáng)制要求賣家必須直播、必須露臉，更沒(méi)有規(guī)定一天只能發(fā)幾條視頻。

它真正做的，只是給“低互動(dòng)內(nèi)容”劃出了一條非常清晰、也非?，F(xiàn)實(shí)的紅線。

那什么樣的內(nèi)容，會(huì)被認(rèn)定為“非互動(dòng)型”帶貨視頻？

TikTok Shop給出的定義是，帶著商品鏈接，卻幾乎不產(chǎn)生真實(shí)互動(dòng)的內(nèi)容。

數(shù)據(jù)顯示，這類視頻平均停留時(shí)長(zhǎng)通常不足3-5秒，3秒跳出率超過(guò)60%。

在具體執(zhí)行層面，靜態(tài)圖片拼接、純文字幻燈片、商品在鏡頭前機(jī)械旋轉(zhuǎn)展示這幾種內(nèi)容形式被直接點(diǎn)名。

圖源：小紅書

過(guò)去，這些內(nèi)容因?yàn)橹谱鞒杀镜?、效率高，被大量賣家反復(fù)使用，雖然不會(huì)得到大量的流量，但總能蹭到一些，因此“非互動(dòng)型”帶貨視頻一度成了“批量起號(hào)”和“鋪貨”的標(biāo)配。

但在算法眼里，這類視頻已經(jīng)被明確歸類為“低價(jià)值內(nèi)容”。

它們最大的問(wèn)題并不在于“簡(jiǎn)陋”，而在于完全不具備交流屬性。只是在冷冰冰地展示商品，卻沒(méi)有任何人與人之間的互動(dòng)感。

用戶刷到這種視頻，往往看一眼就劃走，既不評(píng)論，也不停留，更談不上信任和轉(zhuǎn)化。

這也正是新規(guī)真正卡住的地方。

平臺(tái)限制的，并不是賣貨本身，而是這種用最低成本糊內(nèi)容、靠數(shù)量去賭流量的方式。

7 天內(nèi)發(fā)布 5 條低互動(dòng)視頻，是觸發(fā)閾值；觸發(fā)之后，并不是直接封號(hào)，而是進(jìn)入為期 7 天的限流期，超量?jī)?nèi)容直接隱藏商品鏈接。

你當(dāng)然可以繼續(xù)發(fā)靜態(tài)圖，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)得越多，被限制得越快；不改內(nèi)容，只能慢慢被邊緣化。

圖源：小紅書

值得注意的是，直播和正常的短視頻并不在限制范圍內(nèi)。

某種程度上來(lái)說(shuō)，這也是TikTok Shop在為自己“減負(fù)”。

它不想再為大量幾乎沒(méi)有用戶反饋的視頻消耗算力和流量池，也不想繼續(xù)縱容用內(nèi)容數(shù)量去換成交概率的投機(jī)行為。

規(guī)則看似溫和，但它真正要清理的，從來(lái)不是賣家，而是那些再也無(wú)法被容忍的敷衍內(nèi)容。

馬來(lái)西亞僅是試點(diǎn)

如果把這次新規(guī)放進(jìn)更長(zhǎng)的時(shí)間軸里，它一點(diǎn)也不突然。

早在2025年下半年，TikTok Shop 就已經(jīng)在東南亞啟動(dòng)過(guò)一輪內(nèi)容整頓。

當(dāng)時(shí)被重點(diǎn)打擊的，是AB 融幀、混剪、拼接素材，制造“看起來(lái)像原創(chuàng)”的偽原創(chuàng)視頻。

那一輪規(guī)則，被不少賣家稱為“史上最嚴(yán)視頻監(jiān)管”。

而現(xiàn)在馬來(lái)西亞的新規(guī)，本質(zhì)上是這場(chǎng)治理的第二階段。

第一階段，解決的是“版權(quán)和原創(chuàng)性”；第二階段，開(kāi)始直指互動(dòng)是否真實(shí)。

這背后，是TikTok Shop自身增長(zhǎng)邏輯的變化。

2025年上半年，其全球交易總額就猛增至1887億元人民幣，同比增長(zhǎng)直接翻倍。到了年底，其全年GMV已接近千億美元規(guī)模，在海外主流平臺(tái)中增速位居第一。

另外，在美國(guó)，盡管面臨各種不確定性，上半年GMV仍實(shí)現(xiàn)了91%的驚人增長(zhǎng)；而東南亞的印尼站點(diǎn)，更是以約60億美元的GMV超越美國(guó)，成為了TikTok Shop全球的“一哥”。

它跑得太快了，快到內(nèi)容生態(tài)開(kāi)始出現(xiàn)明顯的“泡沫”。

大量賣家發(fā)現(xiàn)，只要視頻數(shù)量夠多，總能蹭到一些自然流量。于是，“批量生產(chǎn)”成了最優(yōu)解。

平臺(tái)不是不知道這一點(diǎn)，只是之前更需要規(guī)模 。

可當(dāng) TikTok Shop進(jìn)入全球擴(kuò)張的深水區(qū)，問(wèn)題就暴露出來(lái)了。

目前，TikTok Shop的業(yè)務(wù)已遍布美國(guó)、東南亞、歐洲、拉美等17個(gè)市場(chǎng)。

圖源：TikTok Shop官網(wǎng)

但“卷”出天際的背后，是更加“卷”出天際的競(jìng)爭(zhēng)。

放眼全球，中國(guó)電商巨頭的戰(zhàn)火早已從國(guó)內(nèi)燒到了海外。

阿里的Lazada在東南亞推行品牌化，拼多多的Temu在歐美死守“低價(jià)之王”的標(biāo)簽。

和它們相比，TikTok Shop手里最硬的那張牌，從來(lái)就不是價(jià)格，而是內(nèi)容。

一旦內(nèi)容開(kāi)始失真，算法就會(huì)失靈。

因此，馬來(lái)西亞的新規(guī)，與其說(shuō)是地方政策，不如說(shuō)是一次前置試點(diǎn)。

跑通了，很快就會(huì)復(fù)制到其他市場(chǎng)。

賣家怎么辦？

每一次平臺(tái)規(guī)則調(diào)整，都會(huì)伴隨同一種焦慮：中小賣家是不是又要被“洗掉”了？

但從這次新規(guī)的執(zhí)行方式來(lái)看，情況可能正好相反。真正會(huì)被優(yōu)先淘汰的，并不是體量小的賣家，而是長(zhǎng)期不愿意做內(nèi)容的人。

平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，符合要求的原創(chuàng)內(nèi)容，互動(dòng)率平均可以提升38.7%，同時(shí)也更容易獲得流量支持。

圖源：TikTok

這并不是一句空話，在馬來(lái)西亞市場(chǎng)，已經(jīng)有非常直觀的例子出現(xiàn)。

一位做小家電的賣家，停止了素材混剪，改為真人出鏡，展示真實(shí)使用場(chǎng)景。沒(méi)有復(fù)雜剪輯，甚至口播都不算專業(yè)，但三個(gè)月內(nèi)，銷量翻了三倍。

這當(dāng)然會(huì)提高制作內(nèi)容的門檻，但換個(gè)角度看，它也在幫賣家做篩選。

當(dāng)?shù)唾|(zhì)量?jī)?nèi)容被系統(tǒng)性壓制，真正愿意投入時(shí)間、精力打磨內(nèi)容的人，反而更容易被看見(jiàn)。

這也是TikTok Shop必須走的一步。

當(dāng)Temu在歐美卷價(jià)格、Lazada在東南亞卷品牌，TikTok Shop想贏，只能繼續(xù)死磕內(nèi)容。而內(nèi)容，絕不可能靠靜態(tài)圖和機(jī)械旋轉(zhuǎn)撐起來(lái)。

從“數(shù)量堆砌”到“質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)”，這場(chǎng)轉(zhuǎn)向會(huì)很痛，但沒(méi)有退路。

而能跟上節(jié)奏的，會(huì)留在平臺(tái)；跟不上的，只能慢慢被邊緣化。

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