一場熱氣騰騰的“殺豬飯”，不僅復(fù)刻了記憶里的鄉(xiāng)土盛宴，更折射出當(dāng)下社會對真誠聯(lián)結(jié)的深切渴望。2026年開年的第一波“潑天的富貴”，傾瀉給了23歲的農(nóng)家女孩呆呆。當(dāng)越來越多的商業(yè)行為被標(biāo)上價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)卻以一場毫無目的流量狂歡，讓回歸情感交流的本質(zhì)。

無獨(dú)有偶，在2025年的最后一晚，柳州迅德店展廳外，21個(gè)特色小吃攤位排開，螺螄粉、酸嘢的香氣彌漫夜空。4500張免費(fèi)餐券被熱情分發(fā)，市民們無論是否為車主，皆可品嘗地道風(fēng)味。這樣溫馨的景象，同樣也占據(jù)了當(dāng)天的熱點(diǎn)榜單，老人嘗到了久違的鄉(xiāng)味，孩子舉著糯米飯雀躍，許多年輕人舉起手機(jī)記錄這意外之喜。

沒有推銷話術(shù)，只有不斷遞上碗筷的店員和“趁熱吃，管夠”的樸實(shí)招呼。 無論是否了解品牌，人們在此刻都只是被真誠款待的客人。不少市民被這份暖意吸引，自然而然地走進(jìn)展廳，在松弛的氛圍中與車輛和品牌故事不期而遇。

一碗熱氣騰騰的螺螄粉，不僅串聯(lián)起柳州城的煙火氣，更成為東風(fēng)風(fēng)神與用戶情感連接的溫暖橋梁。在這背后，是一套不打價(jià)格戰(zhàn)的“反骨”生存法則。

2025年，中國車市陷入深度內(nèi)卷，價(jià)格戰(zhàn)成為主旋律。然而，一家車企卻以“反骨”姿態(tài)交出了一份異類答卷：全年銷量逆勢增長37%，達(dá)到13.8萬輛，更為關(guān)鍵的是，其經(jīng)銷商盈利面大幅提升了50%。

在行業(yè)普遍“以價(jià)換量”的困境中，東風(fēng)風(fēng)神如何實(shí)現(xiàn)增長與盈利的雙重突圍？【汽車維基】將深入解碼其不打價(jià)格戰(zhàn)的生存法則，剖析“智慧家享”精準(zhǔn)定位之下，“定位+用戶+渠道”三位一體協(xié)同體系如何構(gòu)建出難以復(fù)制的價(jià)值護(hù)城河，為中國品牌穿越周期提供一個(gè)扎實(shí)的轉(zhuǎn)型案例。

行業(yè)寒冬

2025年的中國車市，正經(jīng)歷著一場前所未有的“三重?cái)D壓”：官降潮席卷市場，高庫存壓頂，單車?yán)麧櫝掷m(xù)收縮。傳統(tǒng)“以價(jià)換量”的增長模式在電動化、智能化浪潮中顯得力不從心。

主流品牌紛紛加入價(jià)格戰(zhàn)，試圖以短期讓利換取市場份額。經(jīng)銷商庫存系數(shù)持續(xù)攀升，資金壓力加大，許多門店陷入“賣一輛虧一輛”的困境。行業(yè)共識似乎指向一個(gè)結(jié)論：降價(jià)已是唯一出路。

市場數(shù)據(jù)顯示，2025年新能源汽車市場競爭加劇，新能源車型開始征收5%購置稅，國家和地方補(bǔ)貼也有所減少。政策環(huán)境的變化讓本就艱難的汽車銷售雪上加霜。

在如此背景下，一家車企宣布全年銷量達(dá)13.8萬輛，同比增長37%，經(jīng)銷商盈利面提升50%。這一組數(shù)據(jù)在行業(yè)寒冬中格外耀眼，它就是東風(fēng)風(fēng)神。

逆向生長

東風(fēng)風(fēng)神的2025年成績單，打破了中國車市的傳統(tǒng)增長邏輯。當(dāng)同行陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭時(shí)，它以“智慧家享”的品牌定位，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。

這一成績背后，離不開清晰的戰(zhàn)略指引。在東風(fēng)風(fēng)神銷售公司總經(jīng)理鄧留超看來，打仗就是要思路清晰、上下同欲。 他主導(dǎo)構(gòu)建的“定位+用戶+渠道”三位一體協(xié)同體系，正是這一戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)?！拔覀儾皇且尤雰?nèi)卷，而是要打破內(nèi)卷?！编嚵舫绱硕x品牌的方向。2025年，東風(fēng)風(fēng)神新增180家門店，全國終端網(wǎng)絡(luò)已拓展至367家，覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

更加引人注目的是經(jīng)銷商盈利面的顯著提升。在車市整體利潤收縮的背景下，東風(fēng)風(fēng)神經(jīng)銷商盈利面提升50%，形成鮮明對比。這一成績背后，是一套完整的“定位+用戶+渠道”協(xié)同體系。

“東風(fēng)風(fēng)神證明了車市下行期并非只有價(jià)格戰(zhàn)一條路?！毙袠I(yè)分析師指出，該品牌通過價(jià)值深耕實(shí)現(xiàn)了差異化競爭，為行業(yè)提供了不逐流、重價(jià)值的破局范本。

用戶共鳴

柳州跨年美食活動僅是東風(fēng)風(fēng)神用戶運(yùn)營的一個(gè)縮影。在獲得熱烈反響后，門店在1月7日又舉辦了一場美食比賽，32家特色小吃攤、5000張美食券，參與者還能投票選出最愛的美食。

“我們通過美食活動，真正走進(jìn)了本地社區(qū)?！绷菅傅碌曦?fù)責(zé)人表示，這種接地氣的活動讓品牌與用戶建立了超越買賣的情感連接。

東風(fēng)風(fēng)神的用戶運(yùn)營早已形成體系化?！帮L(fēng)神繪客廳”作為核心用戶共創(chuàng)IP，以家文化為紐帶，通過線下沉浸式座談加場景化體驗(yàn)的形式，讓高管、工程師與車主面對面溝通。

在“一起躺營8”全國性家庭主題露營活動中，東風(fēng)風(fēng)神將L8“15萬內(nèi)最舒適豪華座艙”的產(chǎn)品優(yōu)勢與戶外露營場景深度綁定，已在全國多個(gè)城市落地，成為連接品牌與家庭用戶的情感紐帶。

“2025品牌感恩盛典”則以“風(fēng)神家人風(fēng)神寵”為主題，在全國多城以家庭聚會形式舉辦，通過親子互動、民俗家宴等特色環(huán)節(jié)拉近距離，傳遞“為家造好車”的品牌初心。

精準(zhǔn)定位

東風(fēng)風(fēng)神的產(chǎn)品矩陣精準(zhǔn)卡位“智慧家享”，形成了清晰的市場差異化。L系列產(chǎn)品針對不同家庭需求分層覆蓋，打破了傳統(tǒng)汽車營銷的泛市場覆蓋模式。

風(fēng)神L8定位“多孩家庭的全能舒適標(biāo)桿”，其“云柔大沙發(fā)”獲得中汽研“座椅舒適之星”權(quán)威認(rèn)證，讓老人小孩久坐不腰酸；主駕專屬頭枕音響、二排2.5K吸頂屏、19揚(yáng)聲器的WANOS全景聲系統(tǒng)，共同打造了“15萬內(nèi)最舒適豪華座艙”。除標(biāo)桿級的舒適體驗(yàn)外，風(fēng)神L8還計(jì)劃搭載激光雷達(dá)與城市NOA功能，實(shí)現(xiàn)舒適與科技的雙重越級。

風(fēng)神L9則瞄準(zhǔn)三代同堂的“全場景舒適移動家”，旗艦級車長和軸距，七座全尺寸布局讓全家老小都坐得寬敞；超長純電和增程續(xù)航，補(bǔ)能效率更高，實(shí)現(xiàn)城市戶外都適配。

針對年輕小家庭，風(fēng)神L7（參數(shù)丨圖片）提供“精致舒適座駕”，主駕座椅通風(fēng)加熱、14揚(yáng)聲器加頭枕音響、15.6英寸中控屏，契合年輕夫妻精致帶娃、輕松出行的需求。

技術(shù)底座

東風(fēng)風(fēng)神的價(jià)值定位有堅(jiān)實(shí)技術(shù)支撐。馬赫電混作為“東風(fēng)王炸電混技術(shù)”，采用全球最高擋位混動電驅(qū)，4擋串并聯(lián)混動與E-CVT功率分流融合混動結(jié)合。

其1.5T混動專用發(fā)動機(jī)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)認(rèn)證熱效率NO.1，發(fā)動機(jī)熱效率高達(dá)45.18%，近日全新馬赫1.5T混動專用發(fā)動機(jī)更以48.09%的最高有效熱效率，獲中汽中心“能效之星”權(quán)威認(rèn)證，成為行業(yè)首款熱效率突破48%的混動汽油發(fā)動機(jī)；30.3kWh大電池加55L油箱容積，實(shí)現(xiàn)“大電池+小油箱真續(xù)航”，官方純電續(xù)航185公里。

6.6kW對外放電功能讓電磁爐、電烤爐、電水壺、露營燈可以同步開啟，照明、烹飪、取暖、煮茶一步到位，滿足家庭戶外用電需求。

在智能駕駛方面，東風(fēng)風(fēng)神提供28項(xiàng)L2級智能輔助駕駛功能，包括AEB緊急制動、ACC S&G自適應(yīng)巡航系統(tǒng)、RCTA后方交通穿行預(yù)警、DOW開門預(yù)警加BSD盲區(qū)監(jiān)測等。

全球最大噸位的16000噸一體化壓鑄機(jī)的應(yīng)用，將底盤結(jié)構(gòu)件整合為三個(gè)大型壓鑄件，零件數(shù)量和焊接點(diǎn)大幅減少，生產(chǎn)效率大幅躍升，車身減重的同時(shí)，扭轉(zhuǎn)剛度提升10-20%。

渠道共贏

東風(fēng)風(fēng)神摒棄“廠商博弈”舊思維，以“營銷+政策+盈利”三大賦能構(gòu)建共贏生態(tài)。其推行的三段式營銷打法，嚴(yán)格落地“線索+邀約+零售”三段式架構(gòu)，總部提供全套標(biāo)準(zhǔn)化工具與拉練支持。

“我們鼓勵投資人躬身入局，從幕后決策走向一線操盤?！睎|風(fēng)風(fēng)神渠道負(fù)責(zé)人表示，這種做法讓決策更貼近市場，執(zhí)行更高效，有效提升門店凝聚力與戰(zhàn)斗力。

經(jīng)銷商案例遍布全國：廈門翔哥根據(jù)地域特點(diǎn)穿插閩南語加輕量化產(chǎn)品介紹，把賣車變成交朋友；重慶遠(yuǎn)風(fēng)店成立專職邀約團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)邀約進(jìn)店率穩(wěn)步提升。

昆明阿雅店詳細(xì)記錄到店客戶信息，把握客戶真實(shí)需求點(diǎn)；洛陽綠景圣源店引入AI智能管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)潛客智能分層；武漢東峻旗艦店依托流程標(biāo)準(zhǔn)化、線索精細(xì)化提升成交效率。

體系化能力建設(shè)成為經(jīng)銷商成功的關(guān)鍵。泰州華友以“一軸兩翼三驅(qū)動”為底層邏輯，圍繞用戶口碑構(gòu)建全流程閉環(huán)管理，嚴(yán)格執(zhí)行“服務(wù)三原則”“銷售五必做”“售后五必做”等標(biāo)準(zhǔn)動作。

該店2025年舉辦32場中大型?？突顒樱峡蛻艮D(zhuǎn)介紹銷量占比達(dá)26%；其高效的線索閉環(huán)管理使客戶到店率從2024年的15.0%提升至2025年的15.7%。

臨沂星屹則秉持“躬身入局，飽和投入”方針，投資人兼任主播、產(chǎn)品專家、試駕專員，親身參與每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。他們嚴(yán)格對標(biāo)廠家“三段式營銷”，堅(jiān)持“周周有主題，月月有高潮”。

通過“服務(wù)下鄉(xiāng)”、致敬環(huán)衛(wèi)工人等暖心舉措，以及為員工營造“家”的氛圍，該店在2個(gè)月內(nèi)深入7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與27家企事業(yè)單位建立合作，承接超過1300位?？托湃?，并成功轉(zhuǎn)化12位成為L8車主。

重慶風(fēng)之家展現(xiàn)出強(qiáng)大的執(zhí)行力，推行“車展寶典-雙五戰(zhàn)法”，以軍事化標(biāo)準(zhǔn)保障轉(zhuǎn)化；同時(shí)將二網(wǎng)視為品牌下沉核心陣地，每月固定對8家核心二網(wǎng)開展培訓(xùn)與考核。

長沙昱振構(gòu)建“1+5+5”專業(yè)陣型，自主開發(fā)基于WPS的線索管理流轉(zhuǎn)CRM系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)線索全流程可視化管控；堅(jiān)持新媒體日播4場，探索多平臺運(yùn)營，通過個(gè)人IP累計(jì)成交42臺車。

政策方面，東風(fēng)風(fēng)神提供“中國最好的商務(wù)政策”，幫助經(jīng)銷商降低建店成本并簡化考核規(guī)則，搭配東風(fēng)金融資金及貼息支持，并對有需要的經(jīng)銷商進(jìn)行一對一對口幫扶。

協(xié)同制勝

東風(fēng)風(fēng)神的成功不是單點(diǎn)突破，而是“定位+用戶+渠道”三位一體的系統(tǒng)勝利?！爸腔奂蚁怼倍ㄎ淮?lián)產(chǎn)品研發(fā)、用戶運(yùn)營與渠道賦能，形成戰(zhàn)略合力。

央企底蘊(yùn)支撐的馬赫電混、一體化壓鑄等核心技術(shù)，讓價(jià)值定位有實(shí)可依；用戶與經(jīng)銷商不再是孤立環(huán)節(jié)，而是融入品牌發(fā)展的共生體，形成正向循環(huán)。

“從‘為家造好車’到‘為全球家庭造好車’，我們正在重構(gòu)汽車行業(yè)的競爭規(guī)則。”東風(fēng)風(fēng)神品牌負(fù)責(zé)人表示，品牌將繼續(xù)以用戶價(jià)值為核心，深耕家庭出行場景。面向未來，東風(fēng)風(fēng)神已計(jì)劃在未來三年推出8款全新及換代車型，構(gòu)建覆蓋家庭全場景的智慧產(chǎn)品矩陣。

2026年，東風(fēng)風(fēng)神設(shè)定了新的銷量目標(biāo)，雖然具體數(shù)字仍在討論中，但品牌已經(jīng)明確了發(fā)展方向：持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品矩陣，升級協(xié)同體系，在價(jià)值深耕的道路上堅(jiān)定前行。

結(jié)語

柳州迅德店的美食活動還在繼續(xù)，第三期即將呈現(xiàn)。一碗粉的熱氣中，承載的不僅是地方風(fēng)味，更是一個(gè)品牌與用戶情感連接的溫暖實(shí)踐。當(dāng)其他車企仍在價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中掙扎時(shí)，東風(fēng)風(fēng)神已經(jīng)通過價(jià)值共生，開辟了一條不逐流、重價(jià)值的差異化道路。

這家“反骨”車企證明，在車市內(nèi)卷時(shí)代，真正的破局之道不是加入戰(zhàn)爭，而是重新定義戰(zhàn)場。從柳州的一碗粉到全國的家庭歡聚，東風(fēng)風(fēng)神正在以最接地氣的方式，書寫中國汽車品牌的價(jià)值覺醒新篇章。