千萬銷量是過去的里程碑，千萬用戶是未來的起跑線。這一場“千萬盛典”，展示了一個(gè)主流豪華品牌在變革時(shí)代的戰(zhàn)略定力與轉(zhuǎn)型勇氣。

文 / 吳毓

觀禮一汽奧迪“千萬盛典”，有三個(gè)“沒想到”：

一是新車出場，舞臺降下水波漫漲，全新奧迪Q5L（參數(shù)丨圖片）踏浪而來；

二是敘事重心，不談創(chuàng)業(yè)深耕的輝煌過往，只談未來發(fā)展的戰(zhàn)略藍(lán)圖；

三是慶典定位，從“千萬銷量”升維“千萬用戶”，以信賴為基石，重建品牌價(jià)值的護(hù)城河……

細(xì)細(xì)思量，這三個(gè)“沒想到”絕非偶然，是中國汽車轉(zhuǎn)型變革的真實(shí)映射，更是一汽奧迪告別“規(guī)模驅(qū)動”、邁向“價(jià)值驅(qū)動”的戰(zhàn)略實(shí)踐。當(dāng)汽車市場從增量競爭轉(zhuǎn)向存量博弈，參數(shù)堆砌、配置疊加已顯邊際遞減；惟情感共鳴與價(jià)值理念，才能定義明天的豪華。

今天，汽車產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜性、流通環(huán)節(jié)的利益博弈，與監(jiān)管機(jī)制的階段性滯后，使得“信息不對稱”貫穿于新車、二手車、售后服務(wù)的全鏈條。而有遠(yuǎn)見有洞察的企業(yè)，正通過可觀察的行為，傳遞不可觀察的信息。

當(dāng)水波漫過舞臺，而全新Q5L從容登場，引擎轟鳴逐浪前行，車輪旋轉(zhuǎn)濺起扇形水花，打造了一場力量與靈動交織、科技與自然碰撞的視覺盛宴。

雖然PPT式的發(fā)布會成為主流，一汽奧迪卻帶來超炫的舞臺布置、夢幻的車舞表演、龐大的車矩陣展示與充滿溫情巧思的敘事，借此向用戶傳遞明確信息：一汽奧迪不僅在品牌形象上與豪華汽車用戶緊密連接，還愿意在用戶體驗(yàn)上全心投入，更對產(chǎn)品品質(zhì)充滿足夠信心。

對于用戶而言，技術(shù)參數(shù)就不再是決策的唯一依據(jù)，“震撼感”與“高級感”轉(zhuǎn)化為對生活方式的向往。一汽奧迪用一場“踏浪秀”，完成了從“參數(shù)競爭”到“價(jià)值共鳴”的轉(zhuǎn)變。

回溯38年深耕，一汽奧迪創(chuàng)造了太多行業(yè)第一：1988年簽署首個(gè)豪華車技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，開創(chuàng)中德汽車產(chǎn)業(yè)合作先河；1999年奧迪A6 C5加長軸距90毫米，精準(zhǔn)契合中國用戶的空間需求；2000年引入豪華品牌4S營銷服務(wù)模式，樹立汽車行業(yè)服務(wù)標(biāo)桿；2010年國產(chǎn)奧迪Q5開拓B級豪華SUV細(xì)分市場，收獲超200萬用戶的選擇……

剛剛到任半個(gè)月的一汽-大眾汽車有限公司黨委書記、總經(jīng)理董修惠開宗明義：汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵窗口期，先進(jìn)技術(shù)快速迭代，競爭格局加快演變，消費(fèi)需求持續(xù)升級，法規(guī)監(jiān)管日趨完善。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，且機(jī)遇遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。一汽奧迪要錨定中國豪華汽車市場，闊步轉(zhuǎn)型，全速向第二個(gè)“千萬”里程碑邁進(jìn)。

一汽奧迪銷售有限責(zé)任公司執(zhí)行副總經(jīng)理郭永鋒也表示，技術(shù)創(chuàng)新的賽道上，我們從未止步；產(chǎn)品創(chuàng)新的征程中，我們始終領(lǐng)先；為用戶服務(wù)的光陰里，我們?nèi)橥度耄挥辛恕捌放瓢l(fā)展領(lǐng)先、商品技術(shù)領(lǐng)先、客戶體驗(yàn)領(lǐng)先、生態(tài)責(zé)任領(lǐng)先”的發(fā)展藍(lán)圖，“合資而不依賴、引進(jìn)更重創(chuàng)新”路徑愈加清晰。

此次品牌選擇“少談過往功勛，多話未來承諾”，彰顯了品牌的清醒與遠(yuǎn)見。

一汽奧迪深知，用戶真正關(guān)心的，不是“曾經(jīng)經(jīng)歷什么”“曾經(jīng)創(chuàng)造什么”“曾經(jīng)付出什么”，而是“未來你能給我?guī)硎裁础?。畢竟，過往輝煌已是沉沒成本，創(chuàng)新迭代才能站穩(wěn)腳跟。

以“千萬用戶”換下“千萬銷量”，看似細(xì)微的表述差異，背后是品牌發(fā)展邏輯的根本重塑。銷量只是規(guī)模與份額的量化表達(dá)，而“用戶”卻是品質(zhì)與服務(wù)的質(zhì)化認(rèn)可。

一汽奧迪這一轉(zhuǎn)身，精準(zhǔn)切中豪華車市場未來競爭的罩門。當(dāng)豪華車市場同質(zhì)化產(chǎn)品扎堆涌現(xiàn)，單純的銷量數(shù)字越來越無法衡量真正的優(yōu)勢所在。與其繼續(xù)綁定銷量，不如轉(zhuǎn)向“用戶”這一更主觀更接地氣的領(lǐng)域……一汽奧迪借此構(gòu)建新的競爭壁壘。

盛典中的三個(gè)“沒想到”，共同指向一個(gè)核心變化：一汽奧迪的運(yùn)行軌跡已經(jīng)從基于企業(yè)視角的供給邏輯，轉(zhuǎn)向基于用戶視角的需求邏輯。

豪華車市場從增量競爭轉(zhuǎn)向存量競爭，用戶的選擇權(quán)增強(qiáng)、信息不對稱度降低、傳統(tǒng)營銷方式邊際效用遞減……一汽奧迪展敏銳發(fā)現(xiàn)市場環(huán)境的變化，并付諸實(shí)踐。

通過“踏浪出場”傳遞品質(zhì)承諾，通過“未來敘事”傳遞價(jià)值創(chuàng)造能力，通過“千萬用戶”傳遞體系實(shí)力。三重信號的疊加，最終提升用戶對品牌的主觀評價(jià)，在競爭激烈的市場中建立差異化優(yōu)勢。

應(yīng)該看到，當(dāng)Q5L踏浪而來的水波漸漸退去，當(dāng)盛典的燈光最終熄滅，一汽奧迪面臨的真正考驗(yàn)才剛剛開始：將“千萬用戶”的承諾，轉(zhuǎn)化為每一位車主可感知的體驗(yàn)，需要的不僅是創(chuàng)新的營銷，更是從產(chǎn)品到服務(wù)、從技術(shù)到體驗(yàn)的全面升維。

豪華品牌正在重新定義豪華的內(nèi)涵——從“高冷的符號”變?yōu)椤坝袦囟鹊呐惆椤?，從“技術(shù)的堆砌”轉(zhuǎn)向“價(jià)值的共生”。這不僅是營銷話術(shù)的變化，更是市場認(rèn)知的變軌：在存量競爭時(shí)代，用戶信賴比銷量數(shù)字更具穿透力，體系能力比單點(diǎn)突破更具可持續(xù)性。

千萬銷量是過去的里程碑，千萬用戶是未來的起跑線。這一場“千萬盛典”，展示了一個(gè)主流豪華品牌在變革時(shí)代的戰(zhàn)略定力與轉(zhuǎn)型勇氣。當(dāng)品牌選擇扎根本土、洞察需求、擁抱變革，它收獲的將不僅是商業(yè)的成功，更是穿越周期的力量。【版權(quán)聲明】本文系《汽車人》原創(chuàng)，出版方所有，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載或部分復(fù)制，違者必究。