日前，理想汽車(chē)宣布推出最高7年的低息金融購(gòu)車(chē)方案。這項(xiàng)優(yōu)惠政策覆蓋理想全系車(chē)型，包括理想L6、L7、L8、L9四款增程式SUV，以及純電動(dòng)車(chē)型理想i6、i8和MEGA最低首付比例僅需15%。

這是繼特斯拉和小米之后，第三家在中國(guó)推7年分期的新勢(shì)力。特斯拉1月6日率先出手，給Model 3（參數(shù)丨圖片）和Model Y上了7年低息貸；小米1月15日跟進(jìn)，為YU7也搞了類(lèi)似政策。理想這次動(dòng)作很快，明顯不想掉隊(duì)。

細(xì)看條款會(huì)發(fā)現(xiàn)，理想的金融政策其實(shí)有輕重之分：L系列和i6的年化手續(xù)費(fèi)是2.5%，折算下來(lái)實(shí)際利率在4.7%左右；而MEGA和i8的費(fèi)率更低，只要1.69%，對(duì)應(yīng)利率大概3.2%。理想是用金融手段“悄悄引導(dǎo)”用戶(hù)轉(zhuǎn)向高端純電車(chē)型。

畢竟，增程車(chē)市場(chǎng)越來(lái)越卷，純電才是它2026年要全力押注的方向，超充站建得再多，也得先讓人愿意買(mǎi)才行。

7年分期，穩(wěn)住基本盤(pán)

2025年，理想全年交付40.6萬(wàn)輛，同比下滑近19%。面對(duì)這樣的局面，理想汽車(chē)推出7年分期、月供最低2578元的金融方案，目的其實(shí)不是拉攏新的客戶(hù)，而是穩(wěn)住那些還在觀(guān)望的人。尤其是L系列增程車(chē)，現(xiàn)在被深藍(lán)S07、問(wèn)界M7這些15到25萬(wàn)的對(duì)手包圍，大家面臨的選擇實(shí)在太多。理想把貸款周期拉到7年，就是讓這些還在觀(guān)望的人加速?zèng)Q策過(guò)程，這本質(zhì)上是用更長(zhǎng)的還款周期，換取用戶(hù)的最終下單，避免潛在訂單在反復(fù)比較中流失。

穩(wěn)住消費(fèi)者的心，比什么都重要。但要是把這種行為看成一次止血操作，就小看了理想的野心。特斯拉和小米推出7年貸，是用低門(mén)檻吸引年輕首購(gòu)用戶(hù)。而理想的用戶(hù)群完全不同，他們是更純粹的家庭用戶(hù)，買(mǎi)車(chē)不是圖新鮮，而是長(zhǎng)期使用。L6到L9，再加上MEGA，都不是小尺寸的車(chē)型。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這臺(tái)車(chē)不是消費(fèi)品，是家庭資產(chǎn)的一部分。

這種極大降低了用戶(hù)的資金壓力，尤其對(duì)注重現(xiàn)金流管理的家庭用戶(hù)極具吸引力。更重要的是，它將購(gòu)車(chē)行為進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期可承受的月度開(kāi)支。畢竟，L系列和MEGA普遍車(chē)長(zhǎng)超5米、標(biāo)配空氣懸架、多屏交互、冰箱彩電大沙發(fā)，這些本屬于40萬(wàn)+豪華車(chē)的配置，如今通過(guò)7年攤薄，月供甚至低于部分20萬(wàn)級(jí)燃油車(chē)的貸款，形成了強(qiáng)烈的價(jià)值錯(cuò)位感。

這種“長(zhǎng)期用、慢慢還”的方式，反而比直接降價(jià)更能留住目標(biāo)用戶(hù)，也更符合他們的消費(fèi)習(xí)慣。

而且，政策細(xì)節(jié)里還有講究。MEGA和i8的費(fèi)率明顯比L系列低，這不是隨便定的。理想其實(shí)在悄悄引導(dǎo)用戶(hù)往高端純電走。一方面，增程市場(chǎng)越來(lái)越卷，競(jìng)爭(zhēng)烈度急劇增加；另一方面，2026年它要全力鋪超充網(wǎng)絡(luò)，總得先讓人愿意買(mǎi)純電才行。

總的來(lái)說(shuō)，這次金融動(dòng)作，既是應(yīng)對(duì)銷(xiāo)量下滑的應(yīng)急措施，也是對(duì)家庭用戶(hù)的一次“拉攏行為”。能不能奏效，還得看用戶(hù)買(mǎi)不買(mǎi)賬。

一邊救渠道，一邊推純電

理想最近推7年分期，實(shí)則一箭雙雕：既在為純電轉(zhuǎn)型鋪路，也在給渠道“輸血”。

我們?cè)谇懊嬲f(shuō)，理想不同車(chē)型間的貸款費(fèi)率是不同的，L系列和i6的貸款費(fèi)率是2.5%，MEGA和i8只要1.69%。MEGA和i8的貸款費(fèi)率更低，這是一次明確的產(chǎn)品導(dǎo)向。理想汽車(chē)用更低的月供降低純電車(chē)型的長(zhǎng)期持有成本，增強(qiáng)高端用戶(hù)的轉(zhuǎn)化意愿。

理想汽車(chē)這樣的布局，和李想去年三季度說(shuō)的“2026年起資源全面向純電傾斜”完全對(duì)得上。而且，今年要建4000座超充站，光有樁沒(méi)人用肯定不行。所以，金融政策與超充建設(shè)協(xié)同發(fā)力，既降低用戶(hù)對(duì)補(bǔ)能的擔(dān)憂(yōu)，又提升純電車(chē)型的吸引力，形成正向循環(huán)。

另一方面，理想門(mén)店已擴(kuò)至548家，比去年多50家，但單店月均銷(xiāo)量從80臺(tái)跌到60多臺(tái)。店越開(kāi)越多，庫(kù)存壓力越大。據(jù)行業(yè)測(cè)算，12月庫(kù)存系數(shù)接近1.8，遠(yuǎn)超1.5的警戒線(xiàn)。這時(shí)候，7年分期成了最有效的轉(zhuǎn)化工具：客戶(hù)來(lái)看L6，發(fā)現(xiàn)月供只要2578元，心理門(mén)檻大幅降低，當(dāng)場(chǎng)下定的概率大增。這種“用時(shí)間換決策”的方式，比送保養(yǎng)或現(xiàn)金優(yōu)惠更能推動(dòng)成交，尤其在一季度淡季，對(duì)穩(wěn)住經(jīng)銷(xiāo)商信心至關(guān)重要。

所以，7年分期這個(gè)操作，一邊在為純電轉(zhuǎn)型鋪路，一邊是緩解渠道壓力。在市場(chǎng)越來(lái)越卷的今天，理想汽車(chē)主動(dòng)降低門(mén)檻是值得肯定的。當(dāng)然，理想汽車(chē)在銷(xiāo)售政策方面，一向都是很靈活的。

說(shuō)到底，理想這次沒(méi)降價(jià)傷品牌，也沒(méi)空喊轉(zhuǎn)型口號(hào)，而是用一個(gè)金融組合拳，既引導(dǎo)用戶(hù)向高端純電遷移，又為渠道爭(zhēng)取喘息空間。在新勢(shì)力普遍承壓的2026年初，這種務(wù)實(shí)策略，或許正是它能否走出銷(xiāo)量下滑泥潭的關(guān)鍵。

百姓評(píng)車(chē)

理想這次推7年分期，最有誠(chéng)意的是它沒(méi)有降價(jià)傷品牌，也沒(méi)拿功能當(dāng)噱頭。對(duì)想買(mǎi)增程的人，給個(gè)輕松的月供；對(duì)愿意試試純電的，真金白銀減利息。兩頭都顧著，既穩(wěn)住了基本盤(pán)，也為以后留了余地。

在這個(gè)誰(shuí)都在喊“顛覆”的年頭，理想變得更加踏實(shí)。有時(shí)候，多一點(diǎn)體諒，比任何的套路都管用。