本文是《即時(shí)零售傳》第194集

本文的主角阿昆會參加老張組織

的即時(shí)零售深度交流小會

此會參與方法見文末

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zcyshowzcy免費(fèi)拉入即時(shí)零售學(xué)習(xí)群。

前段時(shí)間學(xué)習(xí)了一個(gè)即時(shí)零售大會的分享。

主講人叫阿昆，是原力數(shù)碼閃電倉的聯(lián)合創(chuàng)始人，一個(gè)02年的年輕人。

開場白不太“正經(jīng)”，自稱“黃毛”，履歷從小學(xué)放高利貸、賣游戲外掛，到做微商、賣過華強(qiáng)北的貨，踩過無貨源的坑，最后摸到了即時(shí)零售的門道。

他直言，今天重點(diǎn)要講的，是“一些大家不敢講的邪修打法”。

去掉那些插科打諢和自嘲，老張把其中真正有料、能落地的部分梳理了出來。

這對于想了解或正在經(jīng)營閃電倉的人來說，可能是一份避開彎路的參考。

盤子有多大？誰在玩？

趨勢是大家都在說的東西，但數(shù)據(jù)值得記一下：數(shù)碼外賣正處在爆發(fā)期，預(yù)計(jì)到2026年，市場規(guī)模能破千億。

核心驅(qū)動來自3C數(shù)碼產(chǎn)品，它從傳統(tǒng)的“計(jì)劃性電商購物”，快速遷移到了“即時(shí)滿足”的外賣場景。

現(xiàn)在的市場格局很清晰：

1、品牌直營主導(dǎo)：蘋果、華為、小米這些巨頭，把大量線下店“上翻”到外賣平臺，幾乎零成本擴(kuò)張。蘋果在美團(tuán)上的店兩年就從4700家漲到了7000家。2、連鎖品牌店：比如綠聯(lián)、倍思、品勝這類配件品牌的連鎖外賣店。阿昆特別提到，其中綠聯(lián)做得最好，但也吐槽其毛利薄得驚人，“成本價(jià)加5塊錢就賣”，屬于不得不賣的流量品。3、像“原力數(shù)碼”這樣的第三方店鋪：他自嘲為“小卡拉米”，拼的是靈活和野路子。消費(fèi)者畫像主要有兩類：

Z世代（95后、00后）：核心用戶，看重“即買即得”的體驗(yàn)，對時(shí)效敏感，價(jià)格敏感度相對較低（其實(shí)也挺愛薅羊毛），樂于嘗鮮，換機(jī)頻繁。

31-45歲群體：消費(fèi)基本盤，購買動機(jī)主要是“設(shè)備升級”和“送禮”。他們有錢，且愿意為即時(shí)性和便利性支付溢價(jià)。

核心驅(qū)動力：為什么非得是“外賣”？

1、打破等待：這是對傳統(tǒng)電商最直接的革命。數(shù)據(jù)線壞了、充電頭丟了，現(xiàn)在沒人想等三天快遞。

2、新品首發(fā)新戰(zhàn)場：未來像蘋果新款手機(jī)，平臺會優(yōu)先在外賣渠道推送信息，形成首發(fā)即送達(dá)的體驗(yàn)，這會是重要戰(zhàn)場。

3、服務(wù)升級：“30分鐘送達(dá)+7天無理由+假一賠十”，這套組合拳線下店很難給，傳統(tǒng)電商也給不了。

4、習(xí)慣養(yǎng)成：從充電寶到冰箱，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)同“萬物皆可點(diǎn)外賣”。

5、場景融合：購物決策越來越即興化、碎片化，與本地生活場景深度綁定。

干貨落地：從開店到運(yùn)營的“野路子”

以下是阿昆分享中實(shí)操性最強(qiáng)的部分，他稱之為“邪修打法”，請自行判斷與評估風(fēng)險(xiǎn)。

1. 選址：別信熱力圖，相信你的眼睛

別整那些復(fù)雜的模型。最快的方法是：在你目標(biāo)商圈里，找到同行中銷量最高的那家店，然后就在它旁邊找位置。他賣得好，證明這個(gè)商圈流量沒問題。剩下的，是計(jì)算你自己的賬：

評估對手的真實(shí)實(shí)力與成本。

算清楚該區(qū)域的配送費(fèi)、你的貨值、可用資金。

租倉庫時(shí)，一定看清實(shí)用面積和公攤，形狀要方正，否則影響倉儲效率。位置選一樓，方便騎手取貨，就是方便你自己。

2、供應(yīng)鏈：網(wǎng)采還是中心倉？算清賬就行

網(wǎng)采（如拼多多、1688）：靈活，適合新品測試、爆款緊急補(bǔ)貨，但成本通常高一些，且鏈接不穩(wěn)定。

中心倉（穩(wěn)定供應(yīng)鏈）：穩(wěn)定，人效高，適合標(biāo)品大批量，但壓資金。

初期建議：兩者可以結(jié)合。關(guān)鍵是根據(jù)你城市的訂單密度，算清楚每一筆采購的綜合成本（含售后），別悶頭囤貨。

3. 起店“七步法”與補(bǔ)單策略

開店初期，需要快速拉權(quán)重。他分享了具體動作：

開店首日：直接補(bǔ)10單（他甚至說補(bǔ)100個(gè)也行），其中至少5個(gè)好評，好評里至少3個(gè)帶圖。第一天平臺管得松。

設(shè)置“福利品”沖分類排名：比如，設(shè)置一個(gè)“酒精濕巾”，價(jià)格0.01元，但“起購數(shù)量”設(shè)為50份。

補(bǔ)單時(shí)補(bǔ)某個(gè)福利鏈接，能以極低的成本快速拉高該商品的銷量和所在分類的權(quán)重，沖擊商圈榜單。

注意：現(xiàn)在美團(tuán)規(guī)則改了，這種“福利鏈接”創(chuàng)建后，需要等7天才能修改回正常商品，所以要提前布局。

滿減返券組合：新客立減和下單返券要搭配使用。他的技巧是，對手只能看到你店鋪前端的“滿減券”，但看不到“下單返券”，這可以形成一定的價(jià)格迷惑性。

4. 選品與推廣：

新手別幻想，直接“抄”阿昆說得非常直白：新手和小品牌，別自己選品，選品就是“踩狗屎”老手選10個(gè)品也就能對6個(gè)。最高效的方式就是“抄品”。

怎么抄：用工具看同商圈賣得最好的同行，他賣什么爆款，你就上什么。他賣30元，你算算成本，賣25元還能賺10塊，就立刻上。如果只能賺5塊，那不如不做。

測品：更激進(jìn)的方法是，如果你和同行在同一個(gè)商圈，他賣70元，你先定價(jià)65元（不進(jìn)貨），出單后，直接去他店里下單送給你的客戶。

測出流量后，再自己進(jìn)貨，開始正常運(yùn)營。

5. 兩個(gè)“騷操作”

一品多鏈接：同一個(gè)商品（比如蘋果20W充電器），可以做多個(gè)鏈接。

價(jià)格設(shè)置略有差異（如27.9元和34元），圖片和標(biāo)題關(guān)鍵詞稍作更改（如突出“高清”“防窺”“官方同款”）。這能覆蓋不同搜索習(xí)慣的客戶，增加曝光。

標(biāo)題優(yōu)化：把核心賣點(diǎn)用括號括起來放在前面。例如：“【高清防窺】蘋果14 Pro Max鋼化膜…”。用戶一眼就能抓住關(guān)鍵信息。

擦邊關(guān)鍵詞：在標(biāo)題里加上“無印良品同款”、“小米生態(tài)鏈”等詞，即使并非官方授權(quán)，也能顯著提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

未來的拼圖：不止是野路子

分享最后，阿昆也回歸理性。

他認(rèn)為，未來數(shù)碼外賣店的門檻會迅速抬高，起步貨盤可能都要5000個(gè)SKU以上。

最終比拼的是綜合實(shí)力：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、老板認(rèn)知、邊際成本控制、資金實(shí)力、圖片視覺效果、分類邏輯、推廣ROI、選址優(yōu)勢……

每一個(gè)細(xì)節(jié)做好一點(diǎn)點(diǎn)，就能超過80%的同行。那些“邪修打法”能幫你起跑，但想跑得遠(yuǎn)，還得回到商業(yè)的本質(zhì)：精細(xì)化運(yùn)營和持續(xù)提供價(jià)值。

聽完這場分享，我感覺最受用的不是那些夸張的數(shù)據(jù)，而是這種去掉濾鏡、直面操作的粗糙真實(shí)感。

它告訴你，在一個(gè)快速爆發(fā)的新渠道里，早期紅利屬于那些敢于嘗試、精于算賬、執(zhí)行力強(qiáng)的“務(wù)實(shí)派”。

當(dāng)然，其中的一些灰色操作存在風(fēng)險(xiǎn)，需要自己權(quán)衡。

這個(gè)行業(yè)正在從不規(guī)范走向規(guī)范，從拼膽量走向拼綜合實(shí)力?，F(xiàn)在入場，或許還能聽到一點(diǎn)野蠻生長的余音。

3月成都即時(shí)零售大會期間，老張會組織閉門深度交流小會，已經(jīng)邀請本文主角阿昆（微信：AKCYRJ888）參會，還會邀請多位大咖參會，通過老張報(bào)名即時(shí)零售大會的VIP和SVIP用戶也可參此小會。

成都即時(shí)零售大會介紹：預(yù)計(jì)3000人規(guī)模，3天會議，120位分享嘉賓，12場主題會議，4場對接晚宴，超70個(gè)頭部閃電倉，超200個(gè)店倉經(jīng)銷商現(xiàn)場對接，是至今規(guī)模最大的即時(shí)零售大會，適合學(xué)習(xí)，對接渠道資源，期待交流。

老張?jiān)谧黾磿r(shí)零售服務(wù)過程中，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，分享如下推薦文章：

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