｜酒說第1800篇現(xiàn)場報道，發(fā)自貴陽

當前，在白酒行業(yè)持續(xù)深度調(diào)整的背景下，行業(yè)競爭從規(guī)模擴張轉向價值深耕，如何應對結構性挑戰(zhàn)、把握消費機遇，成為行業(yè)重要命題。誰能率先擁抱市場趨勢、凝聚廠商合力、拿出適配新變化的破局策略，誰就更有可能在新一輪競爭中搶占先機。

1月23日，以“真情筑夢山海闊，信賴共躍新征程”為主題的貴州賴茅酒業(yè)有限公司2026年經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽舉行。大會系統(tǒng)性地回顧了賴茅酒2025年市場工作，并發(fā)布了2026年的發(fā)展規(guī)劃。廠商雙方凝聚了面向新一年的戰(zhàn)略共識，以協(xié)同之勢應對行業(yè)調(diào)整帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

在酒說看來，此次會議在白酒行業(yè)深化結構性調(diào)整的背景下召開，不僅是賴茅酒公司錨定長期主義、謀劃高質(zhì)量發(fā)展新征程的關鍵節(jié)點，更對行業(yè)如何推動市場化轉型、構建新型廠商關系，提供了具有借鑒意義的范本。

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長期主義強化“信賴”內(nèi)核，

賴茅啟動“強優(yōu)拓”體系深化市場化轉型

面對行業(yè)深度調(diào)整與消費結構變遷，企業(yè)如何將外部壓力轉化為內(nèi)生動力，是檢驗其戰(zhàn)略定力與執(zhí)行能力的關鍵。此次經(jīng)銷商聯(lián)誼會現(xiàn)場，賴茅通過系統(tǒng)化戰(zhàn)略推進市場化轉型，清晰地勾勒出以長期主義為指引、以“信賴文化”為內(nèi)核的發(fā)展藍圖，為廠商協(xié)同發(fā)展筑牢了方向根基與實踐路徑。

貴州茅臺酒股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理，貴州茅臺酒銷售有限公司黨委書記、董事長張旭在講話中從行業(yè)視角分析了賴茅的發(fā)展機遇。他指出，當前白酒行業(yè)正經(jīng)歷以“理性消費、品質(zhì)消費”為特征的結構性變革。在這一階段，市場份額與消費者心智正加速向優(yōu)勢品牌集中。他認為，這一趨勢與賴茅長期培育的“信賴文化”品牌內(nèi)核高度契合，為品牌創(chuàng)造了明確的發(fā)力空間。

張旭認為，賴茅應對行業(yè)周期的底氣來源于其復合型優(yōu)勢：繼承自茅臺的品質(zhì)基因、具有差異化的情感文化價值，以及歷經(jīng)市場檢驗的“雙渠協(xié)同”渠道網(wǎng)絡。這些優(yōu)勢共同構成了賴茅在不確定市場環(huán)境中的確定性基石，為廠商伙伴提供了穩(wěn)健的合作預期。他進一步強調(diào)，將獨特的品牌文化資產(chǎn)轉化為可持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢，是賴茅下一階段高質(zhì)量發(fā)展的關鍵。他勉勵各方堅定信心，將戰(zhàn)略共識轉化為高質(zhì)量發(fā)展的切實成果。

圍繞集團戰(zhàn)略，貴州賴茅酒業(yè)有限公司黨總支書記、董事長羅元弟作了2025年度市場工作報告。面對過去一年行業(yè)的深度調(diào)整，賴茅通過“廳、館、端、企”場景化網(wǎng)絡建設與“體育+文化”品牌營銷，穩(wěn)固了市場基礎，并在數(shù)字化等領域取得進展。報告指出，過去一年的實踐驗證了聚焦核心終端與品牌差異化路徑的有效性，為新一輪發(fā)展積累了動能。

基于此，賴茅正式推出以長期主義為內(nèi)核的“強基礎、優(yōu)渠道、拓增量”三維支撐體系。該體系具有清晰的邏輯遞進關系：“強基礎”著眼于內(nèi)在競爭力的鍛造，通過產(chǎn)品價值提升與品牌故事深化，筑牢應對“品質(zhì)消費”趨勢的根基；“優(yōu)渠道”側重于通過數(shù)字化工具和精細化管理，提升現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡的運營效率與合作伙伴的盈利健康度，直接回應“渠道韌性”命題；“拓增量”則聚焦于未來增長點的培育，積極探索酒旅融合等新消費場景。

與之配套的“全員暖商”行動計劃，承諾從政策、服務、風控等多維度為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)支持，標志著廠商關系正從交易合作向深度協(xié)同、共贏共擔的發(fā)展共同體演進。

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細節(jié)之處見“真情”，

賴茅夯實廠商“信賴”共同體

如果說戰(zhàn)略體系構建了廠商協(xié)同的“骨骼”，那么情感連接與文化認同則是其流淌的“血液”。此次會議期間，賴茅用實打?qū)嵉募毠?jié)，將 “真情筑夢、信賴共躍” 的主題落到實處，讓廠商關系在深度互動中愈發(fā)緊密。

為表彰2025年度的卓越貢獻，大會同期舉行了經(jīng)銷商頒獎儀式。本次獎項設置全面覆蓋市場開拓、渠道建設與品牌傳播等維度，設立的“真情守護獎”“信賴之星獎”等七大獎項，不僅在于表彰過往業(yè)績，更在于樹立了與品牌長期戰(zhàn)略相匹配的鮮明價值標桿，引導整個銷售網(wǎng)絡與品牌共同向價值深耕轉型。獎項共同詮釋了賴茅對長期主義、合作共贏與市場規(guī)范的價值推崇。

尤為值得一提的是，會議特別設置了經(jīng)銷商發(fā)展意見征集環(huán)節(jié)。賴茅管理層主動傾聽來自市場一線的真實聲音，這不僅是一次簡單的調(diào)研，更是一次品牌與經(jīng)銷商之間的平等對話。在酒說看來，這一舉措意味著賴茅正致力于構建一個雙向互動、共建共享的決策機制，讓“信賴”建立在傾聽與尊重的基礎之上。

此外，賴茅特意為每位到場經(jīng)銷商準備了定制化藏頭詩，字字凝聚著品牌對合作伙伴的真摯祝福與攜手共進的美好展望。這份人文關懷，瞬間拉近了廠商彼此的心理距離，讓大會的“真情”與“信賴”具象為可感、可觸的溫度。這種以真情換真心、以細節(jié)筑根基的廠商關系，正是賴茅在行業(yè)調(diào)整期能夠凝聚合力、穩(wěn)步前行的核心競爭力之一。

此次聯(lián)誼會的成功舉辦，標志著賴茅酒公司在“十五五”新起點上完成了發(fā)展集結與共識凝聚。面對未來的機遇與挑戰(zhàn)，賴茅將以集團戰(zhàn)略為指引，以消費者為中心，持續(xù)深化市場化轉型，通過夯實產(chǎn)品基礎、優(yōu)化渠道生態(tài)、探索新增量空間，與全體經(jīng)銷商家人并肩攜手，共同推進品牌在高質(zhì)量發(fā)展道路上行穩(wěn)致遠。

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