在跨境電商領(lǐng)域，一場(chǎng)靜默的革命正在全球范圍內(nèi)悄然展開(kāi)。1月13日，國(guó)際郵政服務(wù)機(jī)構(gòu)國(guó)際郵政公司（IPC）發(fā)布《2025跨境電商消費(fèi)者調(diào)查》。

拼多多旗下的平價(jià)電商平臺(tái)Temu自2022年上線以來(lái)，全球市場(chǎng)份額已從不足1%飆升至24%，與美國(guó)電商巨頭亞馬遜持平，兩家平臺(tái)合計(jì)占據(jù)了全球跨境電商市場(chǎng)的"半壁江山"。

這一數(shù)據(jù)不僅反映了跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的劇烈變化，更揭示了供應(yīng)鏈模式重構(gòu)、消費(fèi)者偏好遷移以及全球貿(mào)易政策調(diào)整等深層次變革。

出品 | 網(wǎng)經(jīng)社

撰寫(xiě) | 無(wú)痕

審稿 | 云馬

配圖 | 網(wǎng)經(jīng)社圖庫(kù)

從1%到24% Temu與亞馬遜的市場(chǎng)份額“并駕齊驅(qū)”

IPC的《2025年跨境電商消費(fèi)者調(diào)查》基于來(lái)自全球37個(gè)國(guó)家和地區(qū)的30,970名消費(fèi)者數(shù)據(jù)，覆蓋多個(gè)歐洲國(guó)家以及澳大利亞、加拿大、中國(guó)、墨西哥、新西蘭、韓國(guó)和美國(guó)等主要市場(chǎng)。

“2025年跨境電子商務(wù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)跨境網(wǎng)購(gòu)的信心持續(xù)保持高位?！盜PC首席執(zhí)行官霍爾格·溫克鮑爾表示，盡管2025年至2026年的海關(guān)政策變化正在重塑全球電商供應(yīng)鏈格局，但過(guò)去3年間，中國(guó)電商出口尤其是Temu平臺(tái)的業(yè)務(wù)顯著增長(zhǎng)。

該調(diào)查顯示，Temu與亞馬遜在2025年的跨境電商交易份額均為24%，兩家平臺(tái)幾乎平分秋色，合計(jì)占據(jù)了全球跨境電商市場(chǎng)的近半壁江山。值得注意的是，IPC明確指出該數(shù)據(jù)反映的是訂單占比，而非交易金額規(guī)模。

從訂單增長(zhǎng)角度看，2022年平臺(tái)剛推出時(shí)，其全球跨境電商交易份額僅為1%，而在短短三年內(nèi)，這一比例已躍升至24%，實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)。

相比之下，亞馬遜的市場(chǎng)份額雖保持穩(wěn)定，但也面臨小幅下滑：2024年為25%，前兩年均為26%，2025年降至24%。這表明Temu的訂單增長(zhǎng)主要來(lái)自對(duì)亞馬遜市場(chǎng)份額的搶占，而非單純擴(kuò)大市場(chǎng)總量。

從其他平臺(tái)表現(xiàn)來(lái)看，跨境交易量排名第三的Shein市場(chǎng)份額穩(wěn)定在9%，與Temu相比增長(zhǎng)乏力；速賣(mài)通份額從2024年的9%下滑至8%；eBay約占5%；而Zalando則以3%的市場(chǎng)份額，成為2025年跨境交易量最大的歐洲平臺(tái)。拉長(zhǎng)時(shí)間維度觀察，行業(yè)格局變化更為明顯：2018年至2025年間，Wish的跨境交易份額縮水高達(dá)95%，eBay下滑68%，速賣(mài)通減少了33%，傳統(tǒng)平臺(tái)在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中壓力持續(xù)加大。

Temu、希音等中國(guó)跨境電商公司如何迅速打開(kāi)海外市場(chǎng)？

河南中大門(mén)國(guó)際物流集團(tuán)總裁徐平表示，Temu、希音（SHEIN）等平臺(tái)迅速打開(kāi)海外市場(chǎng)的關(guān)鍵模式是對(duì)供應(yīng)鏈、物流、營(yíng)銷、售后等環(huán)節(jié)的全流程實(shí)行全托管模式。一方面，減少中間環(huán)節(jié)，讓生產(chǎn)商直接鏈接需求客戶，極大降低成本；另一方面，全托管模式依托數(shù)字化系統(tǒng)增加市場(chǎng)精準(zhǔn)響應(yīng)度，便于實(shí)施“小單快反”柔性供應(yīng)鏈，減少庫(kù)存、提升效率。

廣東進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員張炯認(rèn)為，中國(guó)跨境電商公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是低廉的價(jià)格成千上萬(wàn)的品類國(guó)外主流的亞馬遜平臺(tái)主要是中高端產(chǎn)品。填補(bǔ)了西方國(guó)家或者發(fā)達(dá)國(guó)家、次發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)低廉商品的一個(gè)空白中國(guó)的低廉商品往往在傳統(tǒng)外貿(mào)出口、質(zhì)量和、在國(guó)外的采購(gòu)方等等的環(huán)節(jié)上疊加價(jià)格，所以在線下渠道很難見(jiàn)到第廉的成千上萬(wàn)的品種的中國(guó)商品。

張炯進(jìn)而表示，另外以temu、shein為主的中國(guó)電商平臺(tái)，平臺(tái)有定價(jià)權(quán)，則統(tǒng)一了海外市場(chǎng)的價(jià)格內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。并且平臺(tái)有大數(shù)據(jù)分析，有專業(yè)人員可以針對(duì)和判斷即將火爆的產(chǎn)品迅速上貨，當(dāng)然，這也依賴中國(guó)的龐大的供應(yīng)鏈體系的優(yōu)勢(shì)！小單快返，柔性供應(yīng)鏈，在這方面發(fā)揮了很大的作用。

全球跨境稅改“風(fēng)暴”席卷而來(lái) 跨境電商告別“免稅紅利”

2025年，一場(chǎng)全球性跨境稅收政策收緊浪潮正以前所未有的速度重塑行業(yè)格局。從美國(guó)、歐盟到東南亞和拉美，多國(guó)政府紛紛取消或大幅降低小額包裹免稅額度，旨在應(yīng)對(duì)稅收流失、保護(hù)本土產(chǎn)業(yè)、平衡競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這場(chǎng)"稅改風(fēng)暴"不僅改變了跨境電商的運(yùn)營(yíng)邏輯，也加速了行業(yè)從"低價(jià)內(nèi)卷"向"價(jià)值突圍"的轉(zhuǎn)型。

徐平指出，小包關(guān)稅是國(guó)際關(guān)稅戰(zhàn)的重要組成部分，也是國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)的核心內(nèi)容，極大破壞了國(guó)際商貿(mào)規(guī)則和秩序，事關(guān)國(guó)家經(jīng)濟(jì)主權(quán)。作為商貿(mào)服務(wù)平臺(tái)，一方面，要強(qiáng)化合規(guī)，適應(yīng)商品銷售目的國(guó)的相關(guān)關(guān)稅政策；另一方面，積極配合我國(guó)對(duì)等的反制政策和調(diào)控政策，在合規(guī)條件下，在非制裁國(guó)家設(shè)立海外倉(cāng)，間接入局。

徐平認(rèn)為，鑒于小包商品幾乎都與消費(fèi)者直接關(guān)聯(lián)，無(wú)論中美歐貿(mào)易政策如何變化，消費(fèi)需求只會(huì)受到抑制、但不會(huì)減少或消失。事實(shí)證明，歐美過(guò)度的官方禁止性政策，反而增加了來(lái)自中國(guó)的跨境小包業(yè)務(wù)量規(guī)模；也說(shuō)明其關(guān)稅政策幾乎對(duì)中國(guó)電商的失靈，長(zhǎng)期下去，將增加其灰色通道、地下交易、規(guī)?；咚斤L(fēng)險(xiǎn)。

張炯表示，自從美國(guó)取消800美金免稅，歐盟也推出每個(gè)包裹訂單增加三歐元，然后日本包括其他國(guó)家也不斷陸續(xù)推出對(duì)于小額包裹取消免稅的一些政策。這充分說(shuō)明中國(guó)的供應(yīng)鏈把中低端產(chǎn)品賣(mài)到其他國(guó)家，受到當(dāng)?shù)貒?guó)家的不斷的重視，其他國(guó)家要堵掉這個(gè)漏洞，為了保護(hù)他們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的利益，這個(gè)是勢(shì)在必行的。

張炯認(rèn)為，中國(guó)的跨境電商平臺(tái)要做的是合規(guī)，正如稅局在2025年17號(hào)文等等的一些政策也說(shuō)明跨境電商和國(guó)內(nèi)電商也必須合理的納稅。所以各個(gè)國(guó)家出臺(tái)合理納稅注冊(cè)商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，合規(guī)化的提高相應(yīng)的門(mén)檻都是可以理解的，作為中國(guó)的電商平臺(tái)，目的就是要合規(guī)，本土化，而不是只賣(mài)商品，不看后果。

中國(guó)跨境電商50人論壇副秘書(shū)長(zhǎng)、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員高長(zhǎng)春認(rèn)為，跨境電商的本質(zhì)從來(lái)不是簡(jiǎn)單的“買(mǎi)賣(mài)”，而是“供應(yīng)鏈的全球化重組”。

具體來(lái)看有以下三點(diǎn)：

1、別盯著“低價(jià)”，要看“效率”。

當(dāng)年我們助力品牌出海，感觸最深的是中國(guó)工廠的“反應(yīng)速度”。現(xiàn)在的平臺(tái)是把這種速度發(fā)揮到了極致。那種“小單快反”不是理論，是建立在咱們珠三角、長(zhǎng)三角幾十萬(wàn)個(gè)熟練工位上的硬核實(shí)力。這種柔性供應(yīng)鏈，全世界你找不到第二處能接得住。

2、客單價(jià)低是“戰(zhàn)術(shù)”，全球覆蓋是“戰(zhàn)略”。

很多人質(zhì)疑客單價(jià)低，但在全球經(jīng)濟(jì)這個(gè)大周期里，誰(shuí)能先進(jìn)入普通老百姓的購(gòu)物車(chē)，誰(shuí)就拿到了下半場(chǎng)的門(mén)票。我們當(dāng)年做 70 多個(gè)國(guó)家，深知不同市場(chǎng)的差異，但“高頻打低頻”是普適規(guī)律?，F(xiàn)在訂單多、單價(jià)低沒(méi)關(guān)系，這是在做基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，等品牌心智穩(wěn)了，單價(jià)自然能拉起來(lái)。

3、從“賣(mài)貨”到“扎根”的驚險(xiǎn)一跳。

現(xiàn)在的貿(mào)易壁壘、關(guān)稅調(diào)整，其實(shí)是在逼著大家轉(zhuǎn)型。我以前帶隊(duì)在海外扎口子，發(fā)現(xiàn)最后能贏的，一定不是靠郵寄包裹的，而是要在本地有倉(cāng)儲(chǔ)、有服務(wù)、有品牌合規(guī)。中國(guó)電商現(xiàn)在正處于從“游擊戰(zhàn)”轉(zhuǎn)為“正規(guī)軍”的關(guān)鍵期，這一步跨過(guò)去，就是真正的全球化。

【小貼士】

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