各位大神！各位看官：

還記得前陣子的2026年1月17號“南充天森谷成長樂園”搞事的那頓免費“刨豬宴”吧——當時的“陣仗”簡直“火到了沒朋友”：除了“主辦方”為活動臨時建立的兩個微信群眨眼之間就滿了員外，到了活動當天仍然有一大波“沒擠進群”的朋友不管三七二十一地“沖”到了現場……

面對這么火爆的“年味”！這般熱情的鄉(xiāng)親！

主辦方在考慮了又考慮后，又隨即推出了一個“打平伙”活動：不僅保留“刨豬宴”的韻味，而且還添加了抓雞、套鴨子、投壺射箭、踢蹴鞠等“一啪啦”游園項目。當然了，既然是“打平伙”就自然而然存在著“收費”——并且從“收費”的額度上看：也不算離譜——成人才50元、1米-1.5米兒童才30元，1米以下就免費（包含門票、午餐、BBQ自助，還有50兩游園銀票）。但是，結果下來，卻讓人跌破眼鏡——活動接龍一周，“兩個微信群”加起來才幾十人報名。

“這事兒”就讓人納悶了！

南充人不是愛湊鬧熱、愛找年味嗎？怎么一到了“收費”環(huán)節(jié)那股子“倗熱鬧”的勁頭就“降溫”了呢？

其實這“一熱一冷”的背后，藏著的是很多人那愛“倗相因”、愛“占小便宜”的心理！

免費“刨豬宴”之所以能火得個“一塌糊涂”！

無非就是那“免費”倆個字在產生巨大的“吸引力”，不用花一分錢就能吃刨豬湯、就能感受鄉(xiāng)村年味，哪怕路遠點、人多點，心里也覺得“不虧”——反正沒付出成本，能蹭到就是賺了。

這樣一種“占了便宜”的滿足感，比“活動本身”還重要。

而天森谷上一次的“免費”刨豬宴，就正好戳中了這樣一群人的心理，因為免費，所有不少的人就都愿意去。

可一到了“收費”，情況就變了。

50塊錢說多不多，說少不少，但一旦需要掏錢，這些人的算盤就“打得精”了：50塊錢能買幾斤肉，在家自己做刨豬湯不香嗎？這就像超市里標價100塊的東西，打折到50塊大家就會覺得撿了便宜，可如果一開始就賣50塊的話——就沒人覺得稀奇。

再說——

在南充“打平伙”，本身應該是鄰里鄉(xiāng)親湊錢聚餐、聯絡感情的老習俗，講究的是“AA制、圖熱鬧”，核心是“熟悉”、“自愿”“湊份子”。但是這次的活動，雖然叫“打平伙”，卻少了傳統(tǒng)習俗里的“自主感”——大家就感覺失去了“打平伙”的韻味、就絕對這是“花錢在購買服務”。

加上又有之前免費活動的“甜頭”在前面，因而面對現在突然的掏錢，心里就難免有落差，就難免讓不少人放棄。

其實，類似的情況在南充并不少見。

試看商家搞的免費試吃、免費體驗，不就是人氣爆棚！可一旦開始收費，也就“莫得幾個人了”——這既是南充人“摳門”，也是人們“倗相因”的心理習慣——能免費的絕不花錢，能少花錢的絕不多花（尤其是在不確定活動質量的情況下，大家更愿意選擇“零成本參與”）。

當然！

對于收費就遇冷的“打平伙”活動，主辦方的策略上也應該有值得深思的地方：比方說，把上次“免費”的成本拆解來推出梯度套餐，是不是就會有一定的引流效果？

再說，這次的活動雖然項目多，但卻沒有強調出“土豬品質”和“現殺現做”這些大家趨之若鶩的亮點，這也應該是讓大家心里“打鼓”的地頭。

需要說明的是：“倗相因”是人之常情。

作為消費者來說，我們應該樹立起正確的市場經濟意識才對——免費的東西固然可以，但是收費的也未必就不劃算，關鍵要看是不是“恰到了”自己的需求。

而對于商家來說，要想把免費吸引去的流量“后續(xù)轉化”成自己的“生產力”，就需要講究“門道”、講究“策略”，就需要“變著法子”讓消費者覺得“這個錢花值得”——只有這樣，才能吸引人、留住人。

對了！

“年味”雖好，絕不是免費就能蹭來，而應該是大家要一塊兒去發(fā)掘、去制造、一塊兒去感受其中的熱鬧、其中的溫情……

從這一點上說：南充的“年味”除了“跟在重慶合川那個呆呆妹屁股后面”去延續(xù)那碗“刨豬宴”的流量外，仍然還有很多東西可以自己深挖……然而，縱觀整個南充，這方面顯然都還做得很是不夠！