圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

出品｜搜狐科技

作者｜張 瑩

編輯| 楊 錦

2月1日，很多人的微信群、QQ群被“元寶”的分享紅包鏈接刷屏了，甚至有人建起了紅包互助群。這仿佛回到了2019年拼多多推行“天天領(lǐng)現(xiàn)金”時(shí)期，所有人都在轉(zhuǎn)發(fā)神秘鏈接，助力好友拿到100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

六年多過去了，拼多多類似“砍一刀”的玩法百試不厭。

當(dāng)日，元寶APP就超越豆包，升至蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)榜第一名。2月2日，元寶APP還因?yàn)樗矔r(shí)流量激增，導(dǎo)致部分服務(wù)出現(xiàn)短暫不穩(wěn)定的情況。

但在拉新過后，元寶必須要回答的問題是，如何將短期流量轉(zhuǎn)化為長期留存的用戶。

時(shí)隔六年多，“砍一刀”依然有效

除了每日登錄可以自動(dòng)獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)外，用戶如果還想獲得額外的抽獎(jiǎng)次數(shù)，可以做任務(wù)，比如用春節(jié)模板、腦洞模板做同款，引導(dǎo)用戶體驗(yàn)元寶。

活動(dòng)還有一個(gè)獲得抽獎(jiǎng)次數(shù)的重要方式，就是分享紅包。用戶可以將系統(tǒng)生成的“分享紅包”鏈接轉(zhuǎn)發(fā)給微信或QQ好友，好友領(lǐng)取后雙方都能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

2月1日，元寶新春活動(dòng)開啟的首日，不少群里的成員都在“分享紅包”，甚至還出現(xiàn)了“元寶紅包互助群”。2月2日，搜狐科技進(jìn)入某互助群，10分鐘便有超過200條分享紅包鏈接。

馬化騰對(duì)此次活動(dòng)的期待是，“希望此舉能夠重現(xiàn)11年前的微信紅包的時(shí)刻。”

從過程上看，元寶紅包似乎正在重現(xiàn)拼多多的“砍一刀”時(shí)刻。

時(shí)間倒回到2019年的夏天，這是拼多多成立的第五年。當(dāng)時(shí)的拼多多，要想在中國電商市場(chǎng)取得一席之地，首先要面對(duì)阿里、京東兩頭攔路虎。

當(dāng)時(shí)，拼多多打出“天天領(lǐng)現(xiàn)金”的奇招，出奇制勝。

用戶通過向朋友轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，當(dāng)足夠多人點(diǎn)擊鏈接后可以提現(xiàn)100元。不過這一玩法之后也被質(zhì)疑套路太深，拉了很多人也沒辦法提現(xiàn)，總是差一點(diǎn)。

但不可否認(rèn)的是，這一玩法為拼多多低價(jià)拉新：僅用一百元，就可以給拼多多帶來數(shù)十甚至上百名好友（包括新用戶）的點(diǎn)擊、下載和注冊(cè)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2019年9月30日，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)5.363億，較上年同期的3.855億增1.508億，較上一季的4.832億凈增5310萬，創(chuàng)上市以來最大單季增長。

這一次，騰訊向用戶發(fā)紅包，同樣通過社交裂變的方式成功拉新。

六年多過去，拼多多這一玩法依然有效?；顒?dòng)開啟當(dāng)天，元寶App升至蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)榜第一名，超越此前長期占據(jù)榜首的“豆包”。

2月2日上午，還有消息稱“元寶崩了”，騰訊回應(yīng)稱，瞬時(shí)流量激增，部分服務(wù)出現(xiàn)短暫不穩(wěn)定，目前已經(jīng)恢復(fù)。

阿里也坐不住了。2月2日，千問APP宣布投入30億元啟動(dòng)“春節(jié)請(qǐng)客計(jì)劃”。這一投入金額是騰訊元寶紅包的3倍、百度的6倍。

拉新過后，如何留存？

當(dāng)前這場(chǎng)AI應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)，像一場(chǎng)“搶地盤”大戰(zhàn)。元寶、百度、阿里都還在用最直接的辦法——發(fā)紅包、給補(bǔ)貼，來吸引新用戶。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)QuestMobile于2025年12月底發(fā)布的報(bào)告，在統(tǒng)計(jì)周期（2025年12月8日至14日）內(nèi)，AI原生應(yīng)用活躍用戶規(guī)模排名前五的依次為：豆包、DeepSeek、元寶、螞蟻阿福和千問。

其中，位列第三的元寶，其2084萬的活躍用戶數(shù)，與榜首豆包的1.55億、第二位DeepSeek的8156萬相比，差距依然顯著。

這次紅包活動(dòng)給元寶帶來的拉新效果也是顯而易見的。

有用戶向搜狐科技分享了她的使用體驗(yàn)。她表示：“周末我把元寶推薦給了媽媽，她非常認(rèn)真地研究能用它做什么任務(wù)，還說要‘做個(gè)同款’。這讓我感覺，元寶或許能打開從未用過AI對(duì)話類應(yīng)用的市場(chǎng)。”

對(duì)她個(gè)人而言，元寶因其應(yīng)用圖標(biāo)剛下載后顯示在手機(jī)主頁上，成為了一個(gè)“順手就用”的工具。

但從長期來看，她依然會(huì)繼續(xù)使用DeepSeek：“我有一個(gè)長期用于幫我寫周報(bào)的對(duì)話，每周都會(huì)用到。”而對(duì)于較復(fù)雜的問題，她會(huì)選擇使用GPT。

在圖片生成方面，為了完成元寶的紅包任務(wù)，她曾嘗試生成一張自己家里小貓的拜年圖，但認(rèn)為“效果不好，一點(diǎn)都不像”。她表示，未來若有類似的圖片生成需求，可能還是會(huì)選擇使用Gemini。

這直接指向了元寶接下來面臨的核心挑戰(zhàn)：用戶留存。

AI對(duì)話類產(chǎn)品普遍因缺乏深度粘性而面臨“用完即走”的困境。早在2024年9月，網(wǎng)傳的一張圖片顯示，多款主流大模型應(yīng)用在下載30天后的用戶留存率均不足1%。

QuestMobile 發(fā)布的2025年AI應(yīng)用市場(chǎng)半年報(bào)指出，67.4%的原生App的月活躍用戶規(guī)模在2025年上半年經(jīng)歷了負(fù)增長。市場(chǎng)已不存在“溫和增長”的中間路線，中小應(yīng)用的生存空間正被基礎(chǔ)功能標(biāo)準(zhǔn)化及頭部應(yīng)用擠壓。

該報(bào)告認(rèn)為，要么成為用戶心智“唯一選項(xiàng)”，要么深度嵌入不可替代的工作流節(jié)點(diǎn)，而模型迭代速度、場(chǎng)景深耕能力與生態(tài)整合效率，將成為AI產(chǎn)品未來發(fā)展的關(guān)鍵籌碼。

反觀通過“砍一刀”進(jìn)行病毒式營銷的拼多多，其后期的成功更多依靠供應(yīng)鏈、低價(jià)心智和百億補(bǔ)貼等系統(tǒng)能力，而非單一的“砍一刀”。

對(duì)于元寶而言，通過紅包活動(dòng)實(shí)現(xiàn)拉新僅是第一步，真正的考題在于：如何將短期流量轉(zhuǎn)化為長期留存的用戶。

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