中房網(wǎng)訊 綠城中國在當(dāng)前房地產(chǎn)市場持續(xù)承壓、行業(yè)深度重塑的背景下，展現(xiàn)出較強(qiáng)的營銷去化能力，其策略兼具精準(zhǔn)性、創(chuàng)新性與執(zhí)行力，有效支撐了銷售業(yè)績與現(xiàn)金流安全。

一、整體銷售表現(xiàn)穩(wěn)健，去化指標(biāo)優(yōu)于行業(yè)

2025年上半年，綠城中國實(shí)現(xiàn)總合同銷售金額約1,265億元，其中自投項(xiàng)目銷售額854億元，權(quán)益金額608億元，權(quán)益比提升至71%。在Top10房企平均銷售同比降幅達(dá)14%的行業(yè)環(huán)境下，綠城操盤銷售金額1222億元，降幅僅為3.4%，位居全國第2；自投銷售額803億元，排名升至第5位。這一表現(xiàn)凸顯其在逆周期中的經(jīng)營韌性。

二、首開與存量雙輪驅(qū)動，去化效率顯著

綠城采取“一手抓首開兌現(xiàn)，一手抓存量去化”的雙軌策略。2025年上半年，共推出17個首開項(xiàng)目及分期，價格兌現(xiàn)率達(dá)88%，去化兌現(xiàn)率達(dá)82%，均優(yōu)于2024年全年水平。同期首開項(xiàng)目平均去化率進(jìn)一步提升至80%。

在存量去化方面，公司聚焦2021年及以前的庫存項(xiàng)目，通過盤活管理資源、升級“老盤新做”、強(qiáng)化人員激勵三大舉措，上半年完成存量去化約190億元，存量項(xiàng)目指標(biāo)完成率達(dá)104%。此外，住宅長庫存、商辦、車位等非標(biāo)產(chǎn)品去化約215億元，銷售回款率超103%，維持高位。

三、數(shù)字營銷降本提效，渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化

綠城積極加碼數(shù)字營銷，降低對傳統(tǒng)中介渠道的依賴。2025年上半年，其數(shù)字營銷占比達(dá)22.6%，較2024年提升10.5個百分點(diǎn)，營銷費(fèi)率僅0.7%，預(yù)計全年可節(jié)約中介費(fèi)用2.3億元。典型案例如大連燕語春風(fēng)項(xiàng)目，首開數(shù)字營銷占比高達(dá)61%，登頂6月大連市區(qū)網(wǎng)簽榜首。

四、產(chǎn)品力與運(yùn)營協(xié)同，強(qiáng)化價值轉(zhuǎn)化

綠城以“好房子”標(biāo)準(zhǔn)為核心，推動產(chǎn)品迭代與實(shí)景呈現(xiàn)。2025年更新發(fā)布《綠城中國好房子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)2025》，多個項(xiàng)目獲國際設(shè)計獎項(xiàng)，如上海潮鳴東方獲2025倫敦設(shè)計獎·住宅建筑金獎。高品質(zhì)全維實(shí)景示范區(qū)的打造，有效傳遞項(xiàng)目價值，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。同時，開發(fā)效率行業(yè)領(lǐng)先，拿地至交付周期縮短至25.3個月，杭州芝瀾月華軒項(xiàng)目僅用24個月即完成交付。

五、結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)仍存，去化壓力需持續(xù)應(yīng)對

盡管首開去化表現(xiàn)優(yōu)異，但整體去化率與首開去化率之間仍存在差距。2024年自投項(xiàng)目整體去化率為62%，而首開去化率達(dá)82%。同時，已竣工待售物業(yè)占比從2023年的13%升至2024年的18%，顯示存量庫存去化仍是長期課題。對此，綠城計劃2025年繼續(xù)聚焦高能級城市（一二線貨值占比83%），并通過優(yōu)化資源配置、深化組織協(xié)同等方式夯實(shí)經(jīng)營安全面。

綜上所述，綠城中國的營銷去化能力在策略精準(zhǔn)性、渠道創(chuàng)新性、產(chǎn)品支撐力和運(yùn)營執(zhí)行力等方面均表現(xiàn)突出，雖面臨行業(yè)共性的庫存壓力，但其系統(tǒng)性應(yīng)對機(jī)制和內(nèi)源性生長模式為其在深度調(diào)整期保持競爭力提供了堅實(shí)保障。