劉真杰

選件、印花、打包、運(yùn)輸……2月初，高校學(xué)子已進(jìn)入休閑的寒假時光，武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院大一學(xué)生劉真杰卻格外忙碌，這位年僅18歲的小伙，高一時嘗試“闖蕩”商海，3年過后，已成為業(yè)務(wù)涵蓋服裝定制、洗護(hù)修復(fù)的創(chuàng)業(yè)達(dá)人，客戶覆蓋武漢十余所高校。

2022年，中考后的劉真杰因家庭條件普通，他萌生了“做點小生意改善生活”的想法。經(jīng)朋友介紹，他認(rèn)識了從事干洗修復(fù)的師傅，從此開啟了“周末打工仔”的生活——每周五下午放學(xué)，他輾轉(zhuǎn)公交地鐵從漢川趕往武漢仁和路的店鋪，跟著師傅學(xué)習(xí)干洗修復(fù)技術(shù)，“最開始幾乎是免費(fèi)幫忙，大部分盈利給了師傅，就想多學(xué)本事”。

學(xué)習(xí)一段時間后，師傅還帶著劉真杰考察電子產(chǎn)品市場，尋找生意門路。通過售賣三臺手機(jī)，劉真杰賺到人生第一桶金500元，“錢拿到手又激動又舍不得花?！?/p>

憑借仗義豪爽的性格和細(xì)心靠譜的做事風(fēng)格，劉真杰不僅被選為班長，更在闖蕩中積累了寶貴人脈。幫歡樂谷招兼職、做商家推廣，他的腳步遍布武漢各大高校，也結(jié)識了一撥志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴，大家以高校青年學(xué)子為服務(wù)對象，業(yè)務(wù)涉及學(xué)生生活、升學(xué)的方方面面，創(chuàng)業(yè)者之間互相幫襯推薦，客源迅速得到了擴(kuò)充，達(dá)到萬人。

“別人周末出去玩，我在跑業(yè)務(wù)；同學(xué)假期旅游，我在工作室加班。”劉真杰坦言，創(chuàng)業(yè)初期很羨慕身邊同學(xué)的輕松生活，但想到自己是為了讓家人過得更好，便咬牙堅持下來。

2024年，劉真杰經(jīng)過師傅介紹，認(rèn)識了做高校服裝定制的馮密，三人合計租下位于武漢東西湖的千平方米場地，將服裝定制業(yè)務(wù)推向規(guī)模化。他們主打高性價比與個性化服務(wù)，199元的棉服、498元的羽絨服，憑借良好的質(zhì)量和靈活的定制服務(wù)，迅速贏得了學(xué)生群體的青睞。

劉真杰也有自己的獲客秘訣，在換季之時，將衣服直接送給要好的朋友、同學(xué)，作為無形的推廣，憑借產(chǎn)品自身的質(zhì)量，不知不覺中就會吸引新的客源。此外，開朗親和的他也自帶“吸客”體質(zhì)。一次，劉真杰在加油站和人聊天，對方得知他在售賣定制羽絨服，不久后，便直接下單，定制了一套冬日情侶裝。

“我們能直接對接客戶需求，衣服不合身可以改，圖案想換可以定制，還能調(diào)節(jié)充絨量?！眲⒄娼芙榻B，團(tuán)隊根據(jù)顏色、大小、設(shè)計進(jìn)行分類，光是樣衣就達(dá)到百件，定制產(chǎn)品三四天就可交貨。之所以下血本租用場地，一是倉儲需要，二是讓潛在客戶實打?qū)嵉乜吹?、觸摸到產(chǎn)品，感受到產(chǎn)品的質(zhì)量，建立信任關(guān)系，業(yè)務(wù)開展至今，退貨率不到2%。

如今的劉真杰，既要打理工作室的日常運(yùn)營，還要兼顧學(xué)業(yè)和家庭，更要抽空看望恩師、維系客戶。國慶期間，他曾與馮密連續(xù)熬夜趕工，從深夜11點忙到次日清晨7點，完成上百件定制服裝訂單，倉庫里常備被褥和行軍床，忙累了便就地休息。

闖蕩三年，劉真杰的收益除了支付學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)外，還另外購置了車輛跑業(yè)務(wù)。年關(guān)將近，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)膫}庫正在逐步清空，劉真杰語帶自豪：“我可是從白手起家做到現(xiàn)在的規(guī)模，吃了很多苦，積累的是底氣。小時候，我們總會覺得有人會做了不得的事情，但或許做那件事的人也就是我們自己?！?/p>

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院融媒體中心

通訊員 | 陸慧 孫茂倫

審核 | 王雪蓮