文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

有人求助，情緒有點激動，語無倫次地發(fā)了好多內(nèi)容。

我看完了信息，發(fā)現(xiàn)這些問題很多做業(yè)務(wù)的人都會遇到，這里集中聊一下，并給出解決問題的辦法。

事情梗概：

第一，他在公司干了九年，把一批客戶做起來了。去年老板讓他把業(yè)務(wù)“轉(zhuǎn)出去”，說另一組不會加人，結(jié)果第二個月另一組立刻加新人。

第二：他的助理走了沒招到人，自己的工作量反更大，工資沒有漲。

第三，年底老板單方面通知要降他的提成點數(shù)，他不同意也沒用，但老板一句“就這樣定了”，就把他的提成扣了將近一半，以至于收入比去年少了38%，

第四，部門經(jīng)理長期壓他，新客戶不給他、讓他靠自己接單。國外展會近兩年不讓他去，同事關(guān)系也不融洽。他每天內(nèi)耗、加班、很煩。

說下我的意見，這就是典型的老板看你拿的太多，明著辭退怕賠償，然后用盡各種辦法逼你自動辭職的套路。

很老套，但很有用。

逼員工走是有SOP的，典型操作包括：

• 降提成但不解除勞動關(guān)系（避免賠償）
• 轉(zhuǎn)移客戶與機會（做低你的業(yè)績）
• 不給資源卻提高要求（制造你不行的假象）
• 情緒消耗 + 關(guān)系孤立（逼你心理崩潰）
• 始終不攤牌（不留下違法證據(jù)）

這套東西之所以老套但有用，是因為90%的人會自動辭職。

而一旦你自己走，老板就得逞了。

他省下賠償、拿走成果，對外提起你的時候，把責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給你，說你“不適應(yīng)”、“心態(tài)不好”，甚至“忘恩負義”。

02

這些問題的解決方案并不復(fù)雜，也不需要糾結(jié)情緒，直接干就行了。

第一步，先判斷你有沒有“可以直接起訴”的條件。

把所有和提成有關(guān)的材料完整拉一遍，只看事實層面的東西，比如：

勞動合同里有沒有提成條款，有沒有補充協(xié)議，

有沒有郵件或微信里明確寫過提成比例和計算方式，

有沒有以往訂單按原比例結(jié)算的工資條或轉(zhuǎn)賬記錄。

只要有任何一條能夠證明雙方曾經(jīng)達成過明確提成約定，老板現(xiàn)在單方面降點，在法律上就是站不住的，這種情況下不需要再談、不需要扯皮，直接讓律師介入，走仲裁或訴訟流程。

第二步，沒有書面合約。

沒有書面合約不代表你沒有路可走，法律上口頭承諾同樣具有效力，前提是你能證明對方承認過。

萬一遇到這種情況，你現(xiàn)在要做的不是正面沖突，而是有意識地設(shè)計溝通，把取證當(dāng)成目標，通過微信、郵件或錄音，讓老板確認兩個事實。

至于話術(shù)怎么設(shè)計，這就看你的本事了，因為大家的情況不同，我這里不做展示，以免被一些黑心老板知道了，提前做預(yù)防措施。

回頭我們Club線下聚會的時候可以聊一下。

第三步，如果書面合約沒有，證據(jù)也補不到，那就不要再耗了。

這個階段繼續(xù)糾結(jié)公平不公平?jīng)]有任何意義，首要做的是止損，尋找新機會。

把你過往的業(yè)績、客戶貢獻相關(guān)材料全部備份，在職期間守規(guī)矩，不給對方反咬你的機會，能打官司就打，不能打就撤。

求助者還沒意識到，他和老板的關(guān)系在老板毀約那一刻就已經(jīng)結(jié)束了，后面所有的拉扯，本質(zhì)上都是為了讓他走。

想不被套路，唯一的辦法就是不按套路走。

就這樣吧，別問我怎么知道的，因為我寫出了《一個人的外貿(mào)江湖》，也開創(chuàng)了一個人的外貿(mào)江湖。

世界上不按規(guī)則出牌的套路太多了，這些經(jīng)歷磨煉了蕭懿，也成就了蕭懿，忽然發(fā)現(xiàn)，這本書的豆瓣評分還不錯，建檔人看的還是第一版。