作者丨無(wú)心

編輯丨Shadow

當(dāng)大賣(mài)發(fā)展到一定規(guī)模，想要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破，投資或合作便是其核心發(fā)展手段之一，而現(xiàn)實(shí)中，這類(lèi)合作的推進(jìn)并非一帆風(fēng)順。

近期，制造與運(yùn)營(yíng)端的跨界合作再遇折戟。

知名家居制造商浙江永強(qiáng)發(fā)布公告，宣布終止與傲基的跨境電商合作。

雙方將通過(guò)互相轉(zhuǎn)讓交叉持有的子公司股權(quán)完成解約。在歷經(jīng)兩年多的交叉持股嘗試后，此次合作以合資公司經(jīng)營(yíng)虧損近500萬(wàn)元、雙方協(xié)同效果不及預(yù)期黯然落幕……

雙強(qiáng)攜手，各懷籌謀

合作之初，雙方或許未曾預(yù)料，這場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手最終會(huì)陷入虧損的境地。

時(shí)間倒流回到2023年11月，當(dāng)時(shí)兩家公司簽署《投資合作協(xié)議》，共同出資設(shè)立一家跨境電商業(yè)務(wù)公司——傲憩科技，用于開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)，其中浙江永強(qiáng)出資250萬(wàn)元持有傲憩科技25%股權(quán)。

雙方明確了新公司的人員分工，執(zhí)行董事兼總經(jīng)理由傲基委派，統(tǒng)籌公司運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)與企業(yè)戰(zhàn)略等核心工作，最大化發(fā)揮其運(yùn)營(yíng)能力；監(jiān)事則由浙江永強(qiáng)委派擔(dān)任。

與此同時(shí)，傲基增資250萬(wàn)元，獲得浙江永強(qiáng)旗下寧波覽逸括維25%的股權(quán)。雙方以交叉持股的模式，聯(lián)手布局跨境電商合資業(yè)務(wù)。

雙方確認(rèn)，通過(guò)充分利用和協(xié)調(diào)各自的資源和優(yōu)勢(shì)，促使傲憩科技有效開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)，在美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展戶外休閑家具用品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售渠道是全渠道。

傲基在家具家居品類(lèi)的品牌布局與跨境運(yùn)營(yíng)能力，正是此次合作的重要支撐。

傲基將家具家居列為核心布局品類(lèi)，并自主打造出ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK、FOTOSOK六大熱門(mén)自主品牌。而在發(fā)展歷程中，傲基曾長(zhǎng)期以3C品類(lèi)為業(yè)務(wù)焦點(diǎn)，家具家居僅作為兼營(yíng)類(lèi)目布局；2021年亞馬遜封號(hào)事件成為傲基關(guān)鍵轉(zhuǎn)型契機(jī)，憑借巨大發(fā)展?jié)摿Γ揖呒揖悠奉?lèi)正式“上位”，就此開(kāi)啟規(guī)模持續(xù)攀升之路。

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2023年按GMV計(jì)，傲基在中國(guó)賣(mài)家家具家居類(lèi)產(chǎn)品B2C海外電商市場(chǎng)位列第一，在全球家具家居類(lèi)產(chǎn)品B2C電商市場(chǎng)中排名第五。

圖源：傲基2025年半年報(bào)

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2025年上半年傲基實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)收56.07億元，其中家具家居品類(lèi)營(yíng)收達(dá)32.77億元，同比增長(zhǎng)13.6%，占公司商品銷(xiāo)售營(yíng)收的83.6%、總營(yíng)收的58.4%，成為營(yíng)收增長(zhǎng)的核心支柱。

傲基是跨境電商初代玩家中，成功轉(zhuǎn)型、穩(wěn)居頭部的大賣(mài)，而浙江永強(qiáng)則是扎根制造、擁有深厚工廠基因的工貿(mào)一體型大賣(mài)。

不同于傲基的半路轉(zhuǎn)向，浙江永強(qiáng)自成立起便深耕家具家居賽道，始終專(zhuān)注于戶外休閑家具及用品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。歷經(jīng)30余年發(fā)展積淀，已構(gòu)建起完善的戶外休閑家具及用品全業(yè)務(wù)體系。深厚的時(shí)間沉淀也奠定了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

圖源：浙江永強(qiáng)2025年半年報(bào)

營(yíng)收數(shù)據(jù)是最直觀的體現(xiàn)。浙江永強(qiáng)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年?duì)I收高達(dá)30.80億元，同比增長(zhǎng)3.34%，家具用品以高達(dá)30.35億元的營(yíng)收，占到了營(yíng)業(yè)收入比重的98.53%。

不過(guò)，浙江永強(qiáng)面臨顯著增長(zhǎng)焦慮：企業(yè)長(zhǎng)期以訂單式生產(chǎn)為主，受行業(yè)強(qiáng)季節(jié)性影響，交貨期高度集中，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)組織要求嚴(yán)苛；且單一業(yè)務(wù)模式抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，疊加全球戶外休閑家具行業(yè)多重挑戰(zhàn)，包括經(jīng)濟(jì)波動(dòng)致消費(fèi)信心下滑、供應(yīng)鏈重構(gòu)、貿(mào)易合規(guī)趨嚴(yán)、消費(fèi)偏好快速變化，企業(yè)發(fā)展壓力進(jìn)一步加劇。

為此，浙江永強(qiáng)將發(fā)力跨境電商作為破局關(guān)鍵，與傲基合作正是關(guān)鍵一環(huán)，借力其成熟的跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)拓展海外C端零售渠道，能打破對(duì)傳統(tǒng)商超大客戶的依賴(lài)，還能以低投入試水跨境賽道、把控自主開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)。

傲基也能從合作中收獲實(shí)質(zhì)利好，借力對(duì)方優(yōu)質(zhì)戶外家居供應(yīng)鏈，補(bǔ)齊品類(lèi)短板、降低供應(yīng)鏈相關(guān)成本，從而進(jìn)一步增強(qiáng)家居品類(lèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

處于產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)端和運(yùn)營(yíng)端的雙強(qiáng)攜手合作，顯然是奔著“資源互補(bǔ)，雙向賦能”的目標(biāo)去的。

虧損近500萬(wàn)，跨界合作風(fēng)險(xiǎn)顯現(xiàn)

然而合作的核心初衷未能落地，這場(chǎng)歷時(shí)兩年多的攜手，最終以一紙聲明畫(huà)上句號(hào)。

公告內(nèi)容明確顯示，合作未能發(fā)揮雙方各自資源、業(yè)務(wù)、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，且公司累計(jì)經(jīng)營(yíng)虧損。

具體來(lái)看，作為雙方合作載體、承載共同發(fā)展期許的傲憩科技，2025年資產(chǎn)總額612.66萬(wàn)元，所有者權(quán)益總額246.01萬(wàn)元；2025年?duì)I收1125.59萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為-498.34萬(wàn)元（數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)）。

傲基持股的覽逸括維，2025年資產(chǎn)總額3822.76萬(wàn)元，所有者權(quán)益總額-5193.42萬(wàn)元；2025年?duì)I收1.53億元，凈利潤(rùn)-188.86萬(wàn)元（數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)）。

總結(jié)來(lái)看，傲憩科技凈虧損近500萬(wàn)元，覽逸括維則資不抵債。

圖源：浙江永強(qiáng)公告

雙方友好協(xié)商后，以各61.5萬(wàn)元的價(jià)格相互轉(zhuǎn)讓股權(quán)，各自收回控制權(quán)。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這起合作失利的案例，揭示了制造端與跨境端協(xié)同發(fā)展的痛點(diǎn)所在。制造企業(yè)和跨境企業(yè)的底層經(jīng)營(yíng)邏輯、運(yùn)營(yíng)步調(diào)存在非常大的差異，若前期未完成目標(biāo)對(duì)齊與權(quán)責(zé)界定，反而會(huì)讓資源整合陷入低效困境。

同時(shí)業(yè)內(nèi)也認(rèn)為，單次合作失利并非否定此類(lèi)模式的價(jià)值。隨著跨境電商步入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)的深度整合會(huì)是行業(yè)必然趨勢(shì)。

跨境圈投資案例

傲基與安克的極致反差

事實(shí)上，跨境圈大賣(mài)的投資布局案例并不鮮見(jiàn)。

身為投資大戶的安克，亦投資南芯科技等供應(yīng)商，從資本層面綁定供應(yīng)鏈，有效降低關(guān)鍵部件的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

與此同時(shí)，安克還將投資版圖延伸至跨境賽道下游，相繼布局了一眾跨境大賣(mài)，這些企業(yè)均在所屬細(xì)分賽道站穩(wěn)頭部地位，比如致歐科技、智巖科技、波塞冬網(wǎng)絡(luò)、藍(lán)深科技、可以科技等。

致歐科技作為歐洲家具家居出海的標(biāo)桿企業(yè)，2025年上半年?duì)I收超40億元，同比實(shí)現(xiàn)8.68% 的穩(wěn)步增長(zhǎng)。企查查數(shù)據(jù)顯示，安克作為致歐科技第二大股東，持有對(duì)方8.2186%股份。

智巖科技深耕智能家居領(lǐng)域，旗下落地?zé)�、燈帶等照明核心單品月銷(xiāo)突破8000單，成功躋身亞馬遜照明品類(lèi)BSR榜單。值得關(guān)注的是，智巖科技的吳文龍為安克創(chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)始人、前CTO，據(jù)企查查數(shù)據(jù)，其目前仍持有安克4.15% 股份，為其第四大股東。

圖源：企查查

波塞冬網(wǎng)絡(luò)深耕漁具跨境賽道，穩(wěn)居亞馬遜北美站頭部陣營(yíng)，拿下北美線上漁具品牌銷(xiāo)量第一；可以科技發(fā)力消費(fèi)級(jí)機(jī)器人賽道，首款家庭寵物機(jī)器人Loona累計(jì)銷(xiāo)售近10萬(wàn)臺(tái)，其搭載的情感交互功能與多元實(shí)用設(shè)計(jì)，成為核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力……

安克與傲基同屬跨境電商頭部陣營(yíng)，二者的投資布局也常被行業(yè)拿來(lái)對(duì)比。

總結(jié)來(lái)看，傲基與浙江永強(qiáng)的合作邏輯為，以自營(yíng)品牌運(yùn)營(yíng)為核心，投資聚焦供應(yīng)鏈，強(qiáng)化家具品類(lèi)成本優(yōu)勢(shì)，助力自身品類(lèi)擴(kuò)張與降本增效。

安克投資，不光深耕供應(yīng)鏈領(lǐng)域，為自有品牌的全球化發(fā)展提供核心支撐，同時(shí)以品牌協(xié)同、品類(lèi)賽道互補(bǔ)為底層邏輯，橫向拓展3C之外的多元賽道，最終構(gòu)筑起多品類(lèi)開(kāi)花的生態(tài)布局。

投資形態(tài)的差異，恰恰深刻契合了不同賣(mài)家的發(fā)展定位：傲基聚焦家具家居賽道精耕細(xì)作，于是以擁有相關(guān)資源的供應(yīng)商為合作目標(biāo)；安克想成為消費(fèi)電子領(lǐng)域的“寶潔”，于是依托多品牌矩陣精準(zhǔn)對(duì)接各類(lèi)用戶需求。

無(wú)論選擇垂直深耕的精致路線，還是生態(tài)布局的全面模式，大賣(mài)們的投資初心，顯然是為了打造屬于自己的光明未來(lái)。但他們也需清醒認(rèn)識(shí)到，合作向來(lái)暗藏風(fēng)險(xiǎn)，正如傲基失敗案例，賣(mài)家雙方需破除生產(chǎn)端與運(yùn)營(yíng)端的認(rèn)知壁壘，如此才能增大合作共贏的概率。

參考資料：

[1]浙江永強(qiáng):關(guān)于對(duì)外投資的進(jìn)展公告 . 浙江永強(qiáng)

[2]大賣(mài)傲基出手，投了一個(gè)類(lèi)目 . 億恩