春節(jié)將至,2026新春營銷大考已進(jìn)入成果核驗階段。

回望這個新春營銷季,頭部品牌們交出了各式各樣的CNY營銷答卷。如何從一眾“馬年營銷”中脫穎而出?考驗著品牌的創(chuàng)新探索能力。

茶業(yè)領(lǐng)域,三大名茶全國銷量第一品牌八馬茶業(yè),以“八馬一沖?馬到成功”為主題開展的一系列新春營銷活動,頻頻引發(fā)行業(yè)關(guān)注,取得了亮眼的銷售成果。

國家級非遺傳承人、八馬茶業(yè)董事長王文禮曾就品牌成功的秘訣進(jìn)行過分享,指出核心是把產(chǎn)品做好,而要讓好產(chǎn)品廣為人知,高藝術(shù)性、高強(qiáng)度的傳播必不可少。此次八馬新春營銷系列舉措,恰是基于馬年春節(jié)文化符號,對高藝術(shù)性、高強(qiáng)度傳播策略的落實。綜合各大平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計,此次八馬茶業(yè)春節(jié)營銷全網(wǎng)總曝光超10億,全渠道均實現(xiàn)跨越式銷量增長,強(qiáng)勢帶動茶業(yè)市場熱度,領(lǐng)銜開啟中國茶品牌的新春新局面。

搶占春節(jié)文化心智

影后宋佳演繹首部春節(jié)微電影

春節(jié)不只是一個節(jié)日,更是深入中國人血液的情感儀式。八馬茶業(yè)精準(zhǔn)洞悉這一內(nèi)核,攜手品牌代言人、三大名茶首席品鑒官宋佳,推出馬年春節(jié)主題微電影,這也是宋佳從影23年演繹的首部“春節(jié)微電影”,以生活化的敘事,讓品牌理念自然滲透進(jìn)節(jié)日場景。

片中,宋佳化身“家庭首席沖調(diào)官”,在家家戶戶都能共情的過年名場面中,以八馬茶業(yè)三大名茶化解氣氛、凝聚溫情。為大家沖出好財氣、好福氣、好運氣。這種精準(zhǔn)拿捏國民“討彩頭”心理的表達(dá),成功將“八馬一沖,馬到成功”從廣告標(biāo)語轉(zhuǎn)化為國民春節(jié)祝福語。短片上線后,迅速引發(fā)討論與關(guān)注,全網(wǎng)播放量超1600萬次。

作為“高端中國茶第一股”,八馬茶業(yè)持續(xù)以領(lǐng)軍者姿態(tài)帶動茶業(yè)新風(fēng)尚。品牌的終極戰(zhàn)場在“心智”,此次短片不說茶文化只說“人話”,將鏡頭直接聚焦過年煙火氣,打麻將沖泡牛一,主打牛氣沖天;團(tuán)圓時刻,全家共享“七泡有余香”的賽珍珠;搶紅包先喝杯鼎紅,補(bǔ)足鴻運再戰(zhàn),成功實現(xiàn)三大名茶的場景化、大眾化種草。讓大家一說馬年,腦子里就瞬間跳出八馬,把品牌變成馬年冠名詞,把三大名茶變成社交貨幣,成功搶占春節(jié)茶葉消費的情緒心智。

△八馬馬年春節(jié)賀歲微電影(八馬茶業(yè)供圖)

活化非遺+品效合一

文化賦能實現(xiàn)量銷量雙爆發(fā)

若說微電影是情緒破局的利器,那么非遺IP的活化創(chuàng)新,則是八馬茶業(yè)實現(xiàn)“文化價值”“商業(yè)效益”雙突圍的立足所在。以非遺中國茶為核心,八馬茶業(yè)聯(lián)動多方資源構(gòu)建文化營銷矩陣,讓中國茶于新春氛圍中大放異彩。

在世遺之城泉州,八馬茶業(yè)與泉州文旅合作“六合同風(fēng)馬”IP,“鄭和馬”樂樂為載體,融合非遺茶文化與海絲文化,打造獨具特色的文旅打卡新地標(biāo),讓非遺走進(jìn)大眾生活。并聯(lián)動泉州小愛、心儀大小姐、郝歡熙等多位知名達(dá)人共同助力非遺文化推廣,總曝光量突破1100萬。

△八馬茶業(yè)與泉州文旅合作打造的“鄭和馬”樂樂(八馬茶業(yè)供圖)

在此基礎(chǔ)上,八馬茶業(yè)開啟泉州六合同風(fēng)馬抖音本地直播大場,憑借文化話題熱度與精準(zhǔn)場景運營,成功登頂抖音休娛榜TOP1,商品交易總額較2025年同期本地生活大場直播增長3倍以上,實現(xiàn)了文化流量向商業(yè)收益的高效轉(zhuǎn)化。

△多位達(dá)人打卡八馬茶業(yè)泉州六合同風(fēng)馬IP樂樂,同時八馬抖音本地直播大場登頂抖音休娛榜TOP1(八馬茶業(yè)供圖)

持續(xù)推動非遺中國茶破局出圈,八馬茶業(yè)還攜手6億日活的頭部平臺抖音,贊助抖音、中國青年報、四川衛(wèi)視聯(lián)合出品的抖音頭部非遺春晚IP。晚會匯集何賽飛、宋軼、張予曦、劉惜君等知名演員歌手,更有十余位國家級非遺傳承人現(xiàn)場獻(xiàn)藝,全網(wǎng)斬獲122個熱搜,直播當(dāng)日話題熱度超2.1億。八馬此次借助全明星陣容與高質(zhì)量非遺內(nèi)容,將“馬年”生肖熱點、“非遺”文化熱點,精準(zhǔn)嫁接自身茶文化基因,成功推動線上熱度向線下門店、全渠道銷售轉(zhuǎn)化。

△八馬茶業(yè)行業(yè)贊助抖音馬年非遺春晚IP(八馬茶業(yè)供圖)

這一量、銷量雙重突圍的市場布局探索,為茶品牌春節(jié)營銷破圈,提供了可復(fù)制的謀局思路。

品牌勢能助力生意增長

全渠道引燃新春茶熱潮

聲勢要轉(zhuǎn)化為盛勢,離不開系統(tǒng)性的渠道承接與消費觸達(dá)。

八馬茶業(yè)在今年新春啟動全域營銷攻勢,將品牌勢能切實轉(zhuǎn)化為市場消費熱度,引燃新春茶市熱潮。

線下,其于核心商圈、交通樞紐及影院進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放,覆蓋主流消費場景;其中影院渠道投放精準(zhǔn)綁定馬年春節(jié)檔核心資源,依托張藝謀導(dǎo)演,品牌代言人宋佳主演賀歲片《驚蟄無聲》的超高熱度,實現(xiàn)品牌曝光與內(nèi)容傳播的深度聯(lián)動;全國超3700家連鎖門店統(tǒng)一煥新春節(jié)視覺,舉辦千場春節(jié)主題品鑒會,以沉浸式體驗強(qiáng)化消費者到店感知。

△八馬茶業(yè)廣告覆蓋核心商圈、交通樞紐及影院等主流消費場景(八馬茶業(yè)供圖)

△八馬茶業(yè)三大名茶春節(jié)品鑒會(八馬茶業(yè)供圖)

線上,全平臺同步發(fā)力,搭建專題活動頁、攜手抖音發(fā)起#八馬一沖馬到成功 全民挑戰(zhàn)賽,號召全網(wǎng)及線下門店積極參與,通過全民互動與門店引流的聯(lián)動,打通“種草-引流-成交”全鏈路。

△八馬茶業(yè)攜手抖音發(fā)起,#八馬一沖馬到成功 星選任務(wù)挑戰(zhàn)賽,引發(fā)全網(wǎng)熱烈參與(圖片來源:抖音截圖)

一系列春節(jié)營銷舉措,強(qiáng)勢帶動八馬茶業(yè)各平臺新春好茶銷量翻漲,霸榜京東、天貓、抖音、拼多多等多個頭部電商平臺茶行業(yè)類目第一。其中,在抖音更是取得了烏龍茶、鐵觀音、紅茶三大名茶第一的佳績。同時,在美團(tuán)、大眾點評、抖音等本地平臺也取得了第一成績。

△(八馬茶業(yè)供圖)

依托線上線下的全域營銷鋪陳,八馬成功撬動廣譜消費群體。將前期積累的品牌勢能,切實轉(zhuǎn)化為春節(jié)季消費熱潮,驗證著品牌實力對商業(yè)增長的長效驅(qū)動。

以“品牌文化輸出+非遺IP打造”為核心創(chuàng)新營銷,八馬茶業(yè)開啟一場“高度、深度、廣度”三維立體的品牌戰(zhàn)役。實現(xiàn)了品牌量、市場銷量與行業(yè)影響力的三重突破。

八馬茶業(yè)的春節(jié)營銷實踐,為茶品牌提供了難能可貴的范例參考。在消費升級與文化自信的時代大背景下,中國茶品牌要實現(xiàn)破圈增長,不僅需要保障品質(zhì),更離不開情感共鳴、文化賦能與全域布局。將品牌文化、非遺IP與消費者需求深度融合,才能構(gòu)建真正差異化的品牌競爭力,更有機(jī)會在激烈的市場競爭中脫穎而出,領(lǐng)跑行業(yè)新春營銷季。