閉廠、裁員

巨頭接連官宣

近日，據(jù)外媒消息，全球醫(yī)療用品巨頭百特公司（Baxter）于2026年1月下旬，裁減了其位于美國(guó)北卡羅來(lái)納州馬里恩市一家輸液產(chǎn)品工廠的約90名員工，裁員比例約占該廠員工總數(shù)的3%。

公司發(fā)言人表示，此舉是“為幫助公司使生產(chǎn)與市場(chǎng)需求相匹配”而進(jìn)行的常規(guī)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)審查的一部分。

無(wú)獨(dú)有偶，全球醫(yī)療巨頭賽默飛也宣布將永久關(guān)閉北卡羅來(lái)納州韋弗維爾地區(qū)的工廠，裁員約421名員工，引發(fā)行業(yè)轟動(dòng)。

還有知名醫(yī)療影像公司Hologic（豪洛捷）在披露2025財(cái)年第三季度報(bào)告時(shí)，也提出，由于中國(guó)區(qū)核心產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑，決定在中國(guó)裁員89人，且主要集中在銷(xiāo)售崗位。

從內(nèi)鏡領(lǐng)域“老大哥”奧林巴斯宣布全球裁員2000人到醫(yī)療AI領(lǐng)域的巨頭IBM繼2025年初關(guān)閉中國(guó)投資公司、裁員1800余人后，又計(jì)劃在第四季度再裁數(shù)千人……......

裁員的風(fēng)似乎在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域從未停歇。有行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在IVD這單一賽道，2025年的裁員人數(shù)就已突破2萬(wàn)人。

然而，看似大規(guī)模收縮的表象之下，實(shí)則是行業(yè)聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略選擇。賽默飛CEO馬克·卡斯珀就明確表示，調(diào)整的核心壓力來(lái)自科研機(jī)構(gòu)采購(gòu)謹(jǐn)慎和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，上游企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整可能導(dǎo)致產(chǎn)品線的變化以及渠道政策的調(diào)整，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)一定的經(jīng)營(yíng)壓力；但同時(shí)，行業(yè)集中度的提高也可能為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造與核心企業(yè)深度合作的機(jī)會(huì)，從而拓展業(yè)務(wù)

版圖。

因此，在面對(duì)這樣的行業(yè)變革時(shí)，醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商需要系統(tǒng)性升級(jí)自身能力。這不僅僅是銷(xiāo)售技巧的提升，更是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、政策法規(guī)和商業(yè)模式的全新理解，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

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從理論到實(shí)戰(zhàn)，從院外到院內(nèi)

11節(jié)課打通行業(yè)認(rèn)知“堵點(diǎn)”

01

建立醫(yī)療器械行業(yè)整體系統(tǒng)認(rèn)知

什么是行業(yè)優(yōu)勢(shì)賽道？國(guó)家支持的是哪類(lèi)器械設(shè)備？進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)之間該如何選擇？

02

了解醫(yī)療器械產(chǎn)品的渠道模式與盈利模式

不同于藥品，醫(yī)療器械有其獨(dú)特的市場(chǎng)規(guī)則，渠道的搭建、盈利模式的探索，只有掌握這些游戲法則才能進(jìn)階為賽道高手。

03

掌握醫(yī)療器械在下游醫(yī)院端的不同“玩法”

下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)具體怎么分類(lèi)？不同院端的收入水平是多少？如何根據(jù)醫(yī)院制定銷(xiāo)售策略，進(jìn)行客戶管理？

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課程詳細(xì)講解了醫(yī)療市場(chǎng)概覽、醫(yī)療器械產(chǎn)品的細(xì)致分類(lèi)、醫(yī)療產(chǎn)品銷(xiāo)售的法規(guī)門(mén)檻解析、下游市場(chǎng)的詳盡數(shù)據(jù)與規(guī)模洞察、醫(yī)療器械采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，以及成為卓越醫(yī)療器械銷(xiāo)售的職業(yè)秘訣。

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1

建立對(duì)整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)系統(tǒng)性的認(rèn)知，理解選擇醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)及前景。

2

理解醫(yī)械行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、國(guó)內(nèi)、外發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)整體的發(fā)展前景。

3

了解醫(yī)療器械產(chǎn)品的渠道模式和盈利模式。

4

理解醫(yī)療器械的產(chǎn)品分類(lèi)及不同產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商及院端的權(quán)重。

5

掌握行業(yè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，理解醫(yī)械產(chǎn)品從不同角度的監(jiān)管和分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，厘清各種標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)在聯(lián)系和區(qū)別。

6

掌握廠家、經(jīng)銷(xiāo)商和產(chǎn)品銷(xiāo)售必須具備的各種資質(zhì)認(rèn)證。

7

了解醫(yī)療機(jī)構(gòu)的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)及收入規(guī)模，便于制定銷(xiāo)售策略，進(jìn)行客戶管理。

8

理解醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)產(chǎn)品的采購(gòu)流程。

9

理解省平臺(tái)、陽(yáng)光采購(gòu)對(duì)醫(yī)院采購(gòu)流程和銷(xiāo)售流程的影響。

10

了解專(zhuān)業(yè)醫(yī)械銷(xiāo)售人員需要具備的特質(zhì)和能力。

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