口腔護(hù)理賽道很久沒這么熱鬧了。

中科院院士下場

近日，中科院院士趙東元與本土品牌俊小白聯(lián)合成立“個(gè)人護(hù)理功能介孔材料聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，落戶上海吳淞材料實(shí)驗(yàn)室，成為日化和科技兩大領(lǐng)域交口稱贊的“跨界樣本”。

院士下場、國家級實(shí)驗(yàn)室背書、全球獨(dú)家產(chǎn)業(yè)化授權(quán)——這套組合拳打出來，放在任何一個(gè)消費(fèi)賽道都算得上“頂配”。

「俊小白攜手趙東元院士成立個(gè)人護(hù)理功能介孔材料聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室」

但清揚(yáng)君想聊的，不是這場合作有多光鮮，而是它為什么值得被認(rèn)真看一次。

「中國科學(xué)院趙東元院士」

先說說趙東元。這位復(fù)旦大學(xué)的院士，不是那種“掛名型”學(xué)術(shù)權(quán)威。他1998年回國，二十多年扎在介孔材料里，做出19種以復(fù)旦命名的新材料，論文引用七萬多次，2020年拿了國家自然科學(xué)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。換句話說，這是真正手里有貨的科學(xué)家。

而他團(tuán)隊(duì)研發(fā)的介孔羥基磷灰石，技術(shù)路徑也很有意思。簡單講，就是在納米級別上給材料“打孔”，打出一排排整齊的2到50納米的小洞。2克材料的表面積，能鋪滿一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場。這種結(jié)構(gòu)讓材料的生物活性和吸附能力都大幅提升，用在口腔護(hù)理里，理論上能更高效地修護(hù)牙釉質(zhì)、抗敏感、維持牙周健康。

創(chuàng)新更需要落地

技術(shù)本身不新鮮，重要的是落地。

過去這類新材料，大多止步于骨科植入、牙科修復(fù)等醫(yī)療場景，門檻高、周期長、離普通人很遠(yuǎn)。俊小白做的，是把這項(xiàng)技術(shù)拉到牙膏、漱口水、牙線里。聽起來簡單，實(shí)際很難。納米材料穩(wěn)定性、規(guī)?；a(chǎn)、民用產(chǎn)品的成本控制，每一道都是坎。

品牌方說，俊小白拿到了趙院士團(tuán)隊(duì)在全球口腔護(hù)理領(lǐng)域的獨(dú)家產(chǎn)業(yè)化授權(quán)。這個(gè)“獨(dú)家”分量有多重，要看后續(xù)產(chǎn)品能不能打。但從目前透露的信息看，至少路徑是清晰的：院士團(tuán)隊(duì)出技術(shù)和指導(dǎo)，俊小白負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化和適配，臨床機(jī)構(gòu)做驗(yàn)證，吳淞材料實(shí)驗(yàn)室提供平臺(tái)支撐。產(chǎn)、學(xué)、研、用，閉環(huán)跑通。

「上海吳淞材料實(shí)驗(yàn)室」

這其實(shí)是上海正在推的一種新型研發(fā)模式。吳淞材料實(shí)驗(yàn)室本身就是趙東元牽頭、上海市重點(diǎn)支持的新型研發(fā)機(jī)構(gòu)，不搞虛的，要的就是“從實(shí)驗(yàn)室到貨架”的短鏈條。俊小白作為本土科創(chuàng)品牌，正好卡在這個(gè)鏈條的出口端。

「俊小白品牌大使小如老師」

品牌大使小如老師是“攻克多項(xiàng)技術(shù)難題”的核心橋梁人物。清揚(yáng)君無意過度拔高個(gè)人角色，但技術(shù)轉(zhuǎn)化這種事，確實(shí)需要有人能在實(shí)驗(yàn)室思維和消費(fèi)品思維之間來回翻譯。這不是簡單的“拿專利、做產(chǎn)品”，而是從配方設(shè)計(jì)、穩(wěn)定性測試到用戶體驗(yàn)優(yōu)化的全鏈路適配。能把這事跑通，本身就是一種能力。

當(dāng)然，也有人會(huì)問：這是不是又一個(gè)“院士站臺(tái)”的營銷案例？

清揚(yáng)君的看法是：院士站臺(tái)不稀奇，稀奇的是站得穩(wěn)不穩(wěn)。趙東元不是退休后四處掛名的那種學(xué)者，他的團(tuán)隊(duì)還在持續(xù)出成果，吳淞材料實(shí)驗(yàn)室也是他親手在抓。俊小白如果真的只是買個(gè)名頭，用不了多久就會(huì)露餡。反過來，如果這個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室真能持續(xù)輸出專利、迭代產(chǎn)品、跑通場景，那它就是上?？苿?chuàng)轉(zhuǎn)化的一個(gè)典型案例。

口腔護(hù)理行業(yè)確實(shí)太需要一點(diǎn)真東西了。這么多年，國內(nèi)牙膏市場的核心賣點(diǎn)無非是美白、抗敏、止血、清新，配方同質(zhì)化嚴(yán)重，高端原料長期依賴進(jìn)口。國產(chǎn)品牌想突圍，要么卷價(jià)格，要么卷營銷，很少有人敢在材料端動(dòng)刀子。

俊小白這次賭的是技術(shù)路線的代際差。介孔羥基磷灰石不是概念，是有論文、有專利、有臨床數(shù)據(jù)支撐的實(shí)料。如果真能像宣傳所說，實(shí)現(xiàn)“牙釉質(zhì)修護(hù)”“固齒美白”“兒童防蛀”等全場景覆蓋，那它就不是在跟現(xiàn)有品牌搶份額，而是在開辟一個(gè)新賽道。

當(dāng)然，一切還要看產(chǎn)品落地后的真實(shí)反饋。消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)樵菏勘硶烷]眼買單，最終起作用的，還是牙膏擠出來那一下的使用感，和刷完牙之后口腔的真實(shí)狀態(tài)。

不過有一點(diǎn)可以確定：當(dāng)科學(xué)家愿意下場和品牌一起卷消費(fèi)品，這個(gè)賽道的門檻，已經(jīng)被抬高了。

俊小白能不能成為代表上海、走向全球的國貨科創(chuàng)標(biāo)桿，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過早。但至少它證明了另一件事——中國口腔護(hù)理品牌，不一定永遠(yuǎn)只能做“平替”。