現(xiàn)在一提過(guò)年，感覺年味越來(lái)越淡了，除了春晚的背景音和群發(fā)的祝福，好像缺了點(diǎn)能把一家人真正聚在一起的東西。

古井貢酒最近弄了個(gè)大動(dòng)作，出了款叫“年三十·和”的新酒。這名字一聽，就是沖著過(guò)年團(tuán)圓去的。他們搞了個(gè)直播，還請(qǐng)了吳曉波和李筱懿來(lái)聊，陣仗不小。這酒定價(jià)兩百出頭，說(shuō)是“中國(guó)人的年酒”，想讓家家戶戶的飯桌上都能擺上一瓶。

我仔細(xì)看了看，他們這次，好像不只是想賣酒那么簡(jiǎn)單。

說(shuō)實(shí)話，以前看到白酒推新品，動(dòng)不動(dòng)就是什么“高端稀缺”、“大師珍藏”，價(jià)格直接往天上走，跟咱普通老百姓過(guò)年喝兩杯的需求，離得有點(diǎn)遠(yuǎn)。古井這次把價(jià)格定在220塊左右，這個(gè)心思就有點(diǎn)意思了。它不再是那種只用來(lái)送禮、顯得有面子的東西，而是真想讓你在年夜飯桌上，跟家人碰杯的時(shí)候喝。這就把酒從禮品架子上，拉回到了飯桌的熱氣里。

價(jià)格親民了，酒到底怎么樣？他們講了很多工藝，什么“古香型”、“烤麥香”，說(shuō)是能勾起70、80后的童年記憶。還有什么“泥石二窖”發(fā)酵一百多天，“三醅生香”搞出獨(dú)特風(fēng)味。這些詞兒聽著挺專業(yè)，但說(shuō)白了，就是想告訴你，這酒不是隨便勾兌出來(lái)的，是有老底子在的?；▋砂俣鄩K錢，買的不光是酒精，還有他們說(shuō)的那種“時(shí)間的味道”和“記憶里的香氣”。這個(gè)賣點(diǎn)，比單純吹噓年份和包裝，要來(lái)得更戳心一點(diǎn)。

還有冠名高鐵，“古井貢酒·年份原漿號(hào)”，直接把品牌和“回家”這兩個(gè)字焊在了一起。對(duì)于在外奔波了一年的人來(lái)說(shuō)，坐上這趟車，聞到車廂里也許并不存在的酒香，那種歸心似箭和團(tuán)圓的期待，不知不覺就分了一點(diǎn)給這個(gè)品牌。請(qǐng)劉濤代言也是這個(gè)路數(shù)，“國(guó)民媳婦”的形象，往那一站，就是團(tuán)圓和睦的象征。

他們講智能釀造，講5G工廠，講賣到全球30多個(gè)國(guó)家。這些當(dāng)然重要，代表一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)跟上了時(shí)代。但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最直接的感覺可能是，哦，這酒生產(chǎn)更干凈、更穩(wěn)定了。而真正讓消費(fèi)者愿意掏錢的，恐怕還是前面那些東西——那種“該過(guò)年了，該喝點(diǎn)好的，該一家人整整齊齊”的感覺。

吳曉波在直播里說(shuō)，品牌綁定民族情感場(chǎng)景，價(jià)值無(wú)限。這話說(shuō)得挺到位。古井貢酒看起來(lái)是在賣一瓶酒，實(shí)際上是在經(jīng)營(yíng)一種關(guān)于“年”的情緒和儀式感。當(dāng)鞭炮不能隨便放，聚會(huì)也可能變簡(jiǎn)單的時(shí)候，餐桌上那一杯味道不錯(cuò)、寓意也好、價(jià)格還承擔(dān)得起的酒，好像真的能扮演一個(gè)凝聚情感的符號(hào)。

李筱懿從女性視角聊“和”字，聊家庭關(guān)系，也挺接地氣。畢竟現(xiàn)在家里買啥、吃啥、喝啥，很多都是女主人拍板。她說(shuō)這酒是家庭和睦的媒介，算是說(shuō)到了點(diǎn)子上。

說(shuō)到底，過(guò)年需要一點(diǎn)儀式感，來(lái)對(duì)抗日常的瑣碎和遺忘。古井貢酒做的，就是嘗試把自己變成那個(gè)儀式感的一部分。這件事成不成，最終還得看那瓶“年三十·和”喝到嘴里，到底是不是那么回事，是不是真的能配得上那一桌團(tuán)圓飯，和那份對(duì)“和和美美”的期盼。